フィールドナースへの転職とは？仕事内容や向いている人を徹底解説
2026/01/20
2026/01/20
看護師の資格・経験を活かせる場は、医療機関だけではありません。近年、注目されているのが、医療機器メーカーで働く「フィールドナース（クリニカルスペシャリスト）」です。
医療機器の専門知識と臨床経験を活かし、担当する医療機器の営業サポートをする職種です。夜勤のない規則的な生活や、ビジネススキルを磨ける環境に魅力を感じ、転職を検討する看護師も増えています。
この記事では、フィールドナースの具体的な仕事内容や向いている人の特徴、転職成功のポイントを解説します。
医療機器の専門知識と臨床経験を活かし、担当する医療機器の営業サポートをする職種です。夜勤のない規則的な生活や、ビジネススキルを磨ける環境に魅力を感じ、転職を検討する看護師も増えています。
この記事では、フィールドナースの具体的な仕事内容や向いている人の特徴、転職成功のポイントを解説します。
フィールドナースの仕事内容とは？役割と主な業務を紹介
フィールドナースは、主に医療機器メーカーに勤務し、自社製品のプロモーションをする仕事です。営業担当者だけでは伝えきれない製品の特徴や魅力を、医療知識と医療現場での経験を活かしてアピールします。
自社製品の特徴や長所などをPowerPointなどの資料にまとめ、医師をはじめとする医療従事者にプレゼンテーションする業務です。
看護師経験を活かし、医療現場での使い勝手などをアピールすることで、競合他社の製品と差別化できます。
医師のスケジュールに配慮しながらアポイントを取るなど、さまざまな場面で臨床経験を活かせます。
営業担当者に同行して医療機関を訪問し、デモンストレーションを行います。医師や看護師に対して、実際に製品を操作しながら、機能や臨床的なメリットを専門的な視点から説明する業務です。
営業担当者は機械のスペックには詳しくても、実際の臨床現場での使い方や課題についての知見には限界があります。
看護師経験を持つフィールドナースが「この患者さんの状態なら、この機能が役立ちます」「臨床の場面で、効率的に作業を進められる機能があります」と具体的に提示することで、医療従事者の理解と信頼を得やすくなります。
新しい医療機器が導入された後、現場のスタッフが安全かつスムーズに操作できるよう、説明会や勉強会を開催します。
基本的な操作方法から、アラーム作動時の対応、メンテナンスの注意点まで幅広く指導します。特に人工呼吸器や透析装置、手術室で使用する機器など高度な管理が必要な機器の場合、使い方のミスは患者さんの生命に直結しかねません。
医療現場の忙しさやスタッフの不安を理解している看護師が講師を務めることで、受講者も質問しやすくなり、事故防止や製品の適切な活用につながります。
学会開催時の展示会や、メーカー主催のセミナーで自社製品のPRを行います。ブースに立ち、全国から集まる医療従事者の質問に対応したり、製品の有用性を示すデータを紹介したりします。
学会や展示会での説明では、最新の知見や競合他社の動向に触れる機会が多いため、自社の製品知識だけでなく、担当領域における高度な専門性を維持し続けることが求められます。
企業の顔として多くの専門家とコミュニケーションを図る機会があり、自身のキャリア形成にとって大きな刺激になる業務です。
（1）自社製品のプレゼンテーション
自社製品の特徴や長所などをPowerPointなどの資料にまとめ、医師をはじめとする医療従事者にプレゼンテーションする業務です。
看護師経験を活かし、医療現場での使い勝手などをアピールすることで、競合他社の製品と差別化できます。
医師のスケジュールに配慮しながらアポイントを取るなど、さまざまな場面で臨床経験を活かせます。
（2）製品デモンストレーション
営業担当者に同行して医療機関を訪問し、デモンストレーションを行います。医師や看護師に対して、実際に製品を操作しながら、機能や臨床的なメリットを専門的な視点から説明する業務です。
営業担当者は機械のスペックには詳しくても、実際の臨床現場での使い方や課題についての知見には限界があります。
看護師経験を持つフィールドナースが「この患者さんの状態なら、この機能が役立ちます」「臨床の場面で、効率的に作業を進められる機能があります」と具体的に提示することで、医療従事者の理解と信頼を得やすくなります。
（3）説明会・勉強会の実施
新しい医療機器が導入された後、現場のスタッフが安全かつスムーズに操作できるよう、説明会や勉強会を開催します。
基本的な操作方法から、アラーム作動時の対応、メンテナンスの注意点まで幅広く指導します。特に人工呼吸器や透析装置、手術室で使用する機器など高度な管理が必要な機器の場合、使い方のミスは患者さんの生命に直結しかねません。
医療現場の忙しさやスタッフの不安を理解している看護師が講師を務めることで、受講者も質問しやすくなり、事故防止や製品の適切な活用につながります。
（4）学会や展示会でのサポート
学会開催時の展示会や、メーカー主催のセミナーで自社製品のPRを行います。ブースに立ち、全国から集まる医療従事者の質問に対応したり、製品の有用性を示すデータを紹介したりします。
学会や展示会での説明では、最新の知見や競合他社の動向に触れる機会が多いため、自社の製品知識だけでなく、担当領域における高度な専門性を維持し続けることが求められます。
企業の顔として多くの専門家とコミュニケーションを図る機会があり、自身のキャリア形成にとって大きな刺激になる業務です。
コミュニケーション能力は必須！フィールドナースに向いている人の特徴
フィールドナースは看護師経験を活かせる仕事ですが、病院勤務とは求められるスキルやマインドが異なります。どのような人が向いているのか解説します。
初対面の相手とも円滑に関係を築き、自分の考えを論理的に伝える能力が不可欠です。病院のスタッフ、企業の営業、製品開発者など、多様な立場の人々と協力して仕事を進める必要があるためです。
特にプレゼンテーションの場では、相手のニーズを瞬時に察知し、それに対する解決策を的確に提示しなければなりません。単に情報を伝えるだけでなく納得してもらう力が求められるため、人前で話すことが得意な人や、相手に合わせた説明を工夫することが好きな人にとって、活躍しやすい職種です。
医療機器は日々進化しており、新製品のリリースやガイドラインの改訂が頻繁に行われます。フィールドナースは、自社の製品についてはもちろん、その周辺領域の医学知識についても常に最新の情報をキャッチアップしなければいけません。
時には自ら論文を読み込み、新しい知識を習得し、分かりやすくアウトプットすることに楽しみを感じられる人は、フィールドナースとして長く活躍できるでしょう。
医療現場で働く看護師が目の前の患者のために仕事をしているのに対し、フィールドナースは売上・利益が求められます。そのため、看護師時代とのギャップに戸惑うかもしれません。
医療機器を通して多くの人の生命や健康を守る意識と合わせて、ビジネス視点を持つことが重要です。
また、売上が評価に反映されやすく、年収アップを目指す人にとっては、やりがいの大きな働き方です。
一般企業の社員として働くため、基本的には土日祝日が休みで、夜勤やオンコールがないケースがほとんどです。体力的な負担を軽減しつつ、看護師の専門性を活かせる職種です。
ただし、担当エリアが広い場合は出張が多いことや、直行直帰でスケジュール管理を自分で行う必要があるといった特徴があります。そのため、自己管理能力が高いことも重要な適性のひとつです。
（1）コミュニケーション能力が高い
初対面の相手とも円滑に関係を築き、自分の考えを論理的に伝える能力が不可欠です。病院のスタッフ、企業の営業、製品開発者など、多様な立場の人々と協力して仕事を進める必要があるためです。
特にプレゼンテーションの場では、相手のニーズを瞬時に察知し、それに対する解決策を的確に提示しなければなりません。単に情報を伝えるだけでなく納得してもらう力が求められるため、人前で話すことが得意な人や、相手に合わせた説明を工夫することが好きな人にとって、活躍しやすい職種です。
（2）知的好奇心が強い
医療機器は日々進化しており、新製品のリリースやガイドラインの改訂が頻繁に行われます。フィールドナースは、自社の製品についてはもちろん、その周辺領域の医学知識についても常に最新の情報をキャッチアップしなければいけません。
時には自ら論文を読み込み、新しい知識を習得し、分かりやすくアウトプットすることに楽しみを感じられる人は、フィールドナースとして長く活躍できるでしょう。
（3）ビジネス視点を持っている
医療現場で働く看護師が目の前の患者のために仕事をしているのに対し、フィールドナースは売上・利益が求められます。そのため、看護師時代とのギャップに戸惑うかもしれません。
医療機器を通して多くの人の生命や健康を守る意識と合わせて、ビジネス視点を持つことが重要です。
また、売上が評価に反映されやすく、年収アップを目指す人にとっては、やりがいの大きな働き方です。
（4）ワークライフバランスを重視したい
一般企業の社員として働くため、基本的には土日祝日が休みで、夜勤やオンコールがないケースがほとんどです。体力的な負担を軽減しつつ、看護師の専門性を活かせる職種です。
ただし、担当エリアが広い場合は出張が多いことや、直行直帰でスケジュール管理を自分で行う必要があるといった特徴があります。そのため、自己管理能力が高いことも重要な適性のひとつです。
看護師経験を棚卸し！フィールドナースへの転職を成功させるポイント
フィールドナースの求人は数が少なく、倍率も高い傾向にあります。転職を成功させるための戦略を解説します。
看護師を採用する医療機器メーカーの多くは、臨床経験で得た知見に期待しています。そのため、応募書類や面接での受け答えで臨床経験をアピールすることが重要です。
特に手術室・ICU・循環器科・透析室など、高度な医療機器を日常的に扱う部署での経験があると、選考で有利です。
「心臓カテーテル室で〇〇社の装置を〇年扱い、トラブル対応も経験した」「新人指導を通じて、複雑な機器操作を分かりやすく伝える工夫をしてきた」など、具体的に伝えると、採用担当者から高評価を得やすくなります。
企業の一員として働くフィールドナースには、基本的なビジネスマナーやPCスキルが求められます。
転職活動の段階から、メールの書き方や言葉遣い、スーツの着こなしといったビジネスパーソンとしての基本を意識しておく必要があります。
また、PowerPointやWordなどのofficeソフトを使用する機会が多いため、習得しておくと良いでしょう。Officeソフトの操作スキルを証明する資格である「MOS（Microsoft Office Specialist）」を取得すると、他の応募者と差別化できます。
フィールドナースの求人は公開されていない「非公開求人」も多く、個人で探すのには限界があります。また、医療機器メーカーによって、求める人物像や面接の傾向が大きく異なるため、情報収集が欠かせません。
医療業界に特化した転職エージェントを利用すれば、求人の紹介はもちろん、履歴書や職務経歴書の添削、企業別の面接対策といった手厚いサポートを受けることができます。
特に、臨床経験をいかにビジネススキルとして伝えるかに関するアドバイスは、病院勤務しか経験のない看護師にとって、非常に役立ちます。
（1）臨床経験を棚卸しする
看護師を採用する医療機器メーカーの多くは、臨床経験で得た知見に期待しています。そのため、応募書類や面接での受け答えで臨床経験をアピールすることが重要です。
特に手術室・ICU・循環器科・透析室など、高度な医療機器を日常的に扱う部署での経験があると、選考で有利です。
「心臓カテーテル室で〇〇社の装置を〇年扱い、トラブル対応も経験した」「新人指導を通じて、複雑な機器操作を分かりやすく伝える工夫をしてきた」など、具体的に伝えると、採用担当者から高評価を得やすくなります。
（2）ビジネスマナー・スキルを習得する
企業の一員として働くフィールドナースには、基本的なビジネスマナーやPCスキルが求められます。
転職活動の段階から、メールの書き方や言葉遣い、スーツの着こなしといったビジネスパーソンとしての基本を意識しておく必要があります。
また、PowerPointやWordなどのofficeソフトを使用する機会が多いため、習得しておくと良いでしょう。Officeソフトの操作スキルを証明する資格である「MOS（Microsoft Office Specialist）」を取得すると、他の応募者と差別化できます。
（3）医療業界専門の転職エージェントを活用する
フィールドナースの求人は公開されていない「非公開求人」も多く、個人で探すのには限界があります。また、医療機器メーカーによって、求める人物像や面接の傾向が大きく異なるため、情報収集が欠かせません。
医療業界に特化した転職エージェントを利用すれば、求人の紹介はもちろん、履歴書や職務経歴書の添削、企業別の面接対策といった手厚いサポートを受けることができます。
特に、臨床経験をいかにビジネススキルとして伝えるかに関するアドバイスは、病院勤務しか経験のない看護師にとって、非常に役立ちます。
まとめ
フィールドナースは、看護師の専門性を活かしながらビジネスの世界で活躍できる職種です。
製品のプレゼンテーションやデモンストレーション、説明会の実施など多岐にわたる業務を通じて、医療現場と企業をつなぐ役割を担います。
コミュニケーション能力が高い人や知的好奇心が強い人、ビジネス視点を持つ人は、活躍しやすいでしょう。
転職を成功させるには、臨床経験の棚卸しとビジネススキルの習得、専門の転職エージェントの活用が効果的です。
製品のプレゼンテーションやデモンストレーション、説明会の実施など多岐にわたる業務を通じて、医療現場と企業をつなぐ役割を担います。
コミュニケーション能力が高い人や知的好奇心が強い人、ビジネス視点を持つ人は、活躍しやすいでしょう。
転職を成功させるには、臨床経験の棚卸しとビジネススキルの習得、専門の転職エージェントの活用が効果的です。
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