フィールドナースとはどんな仕事?どんなスキルが必要なの?
2025/05/08
2025/05/08
フィールドナースは、医療機器メーカーなどの企業の社員として、自社製品の営業サポートやサービスサポートを担当する職種です。企業によっては、クリニカルスペシャリストやクリニカルコーディネーターとも呼ばれます。
看護師としての専門知識と経験を活かしながら、ビジネスの世界で活躍できるキャリアパスとして注目を集めています。この記事では、フィールドナースの仕事内容、職場環境、給与や勤務条件、必要なスキルについて解説します。
看護師としての専門知識と経験を活かしながら、ビジネスの世界で活躍できるキャリアパスとして注目を集めています。この記事では、フィールドナースの仕事内容、職場環境、給与や勤務条件、必要なスキルについて解説します。
フィールドナースとは?具体的な仕事内容について解説
医療機器メーカーなどの企業に勤務し、主に自社製品の営業サポートやサービスサポートに携わる看護師のことです。医療機器メーカーと医療現場をつなぐ架け橋の役割を担っています。
医療機器メーカーの営業の多くは、医療機器についての知識は豊富ですが、医療現場での実務経験はありません。そこで医療従事者としての実務経験のあるフィールドナースがサポートすることで、担当製品の導入を促します。
フィールドナースの主な仕事内容は、以下の通りです。
医療機器の営業担当者に同行して医療機関を訪問し、医療従事者としての専門的な観点から製品説明や提案をサポートします。
臨床経験に基づいて製品の価値や使いやすさを説明し、医療従事者からの専門的な質問にもその場で対応することで、商談をスムーズに進めるサポートをします。
基本的に、価格交渉・契約・納品など商談そのものは、営業職が担当します。ただし、勤務先によって、仕事内容が異なるので転職前に確認しましょう。
自社製品の導入を検討している医療機関の医師などに対し、実際の使用方法や操作手順を説明します。
医療機器の使用方法や操作手順だけではなく、他社製品との違いや現場で使用するメリットなどを伝える必要があります。
医療機器導入後に、医療従事者に対し製品の使用方法を説明したり、勉強会を開催したりする業務です。
特に高度な医療機器の場合は、基本操作だけでなく、緊急時の対処法なども含めたトレーニングを行います。
導入済みの医療機器に関するサポートや、トラブル発生時の対応・解決をサポートします。使用中に問題が発生した場合、技術的な問題なのか、使用方法の問題なのかを見極め、適切な解決策を提案します。
手術に使用する医療機器など担当製品によっては、トラブルが起きると診療に大きな支障をきたすので、スピーディーかつ正確な対応が求められます。
実際に医療現場で使う時のことを考えて説明することが、的確な対応につながります。
医療機器メーカーの営業の多くは、医療機器についての知識は豊富ですが、医療現場での実務経験はありません。そこで医療従事者としての実務経験のあるフィールドナースがサポートすることで、担当製品の導入を促します。
フィールドナースの主な仕事内容は、以下の通りです。
(1)営業サポート
医療機器の営業担当者に同行して医療機関を訪問し、医療従事者としての専門的な観点から製品説明や提案をサポートします。
臨床経験に基づいて製品の価値や使いやすさを説明し、医療従事者からの専門的な質問にもその場で対応することで、商談をスムーズに進めるサポートをします。
基本的に、価格交渉・契約・納品など商談そのものは、営業職が担当します。ただし、勤務先によって、仕事内容が異なるので転職前に確認しましょう。
(2)デモンストレーション
自社製品の導入を検討している医療機関の医師などに対し、実際の使用方法や操作手順を説明します。
医療機器の使用方法や操作手順だけではなく、他社製品との違いや現場で使用するメリットなどを伝える必要があります。
(3)使用方法の説明
医療機器導入後に、医療従事者に対し製品の使用方法を説明したり、勉強会を開催したりする業務です。
特に高度な医療機器の場合は、基本操作だけでなく、緊急時の対処法なども含めたトレーニングを行います。
(4)製品サポート
導入済みの医療機器に関するサポートや、トラブル発生時の対応・解決をサポートします。使用中に問題が発生した場合、技術的な問題なのか、使用方法の問題なのかを見極め、適切な解決策を提案します。
手術に使用する医療機器など担当製品によっては、トラブルが起きると診療に大きな支障をきたすので、スピーディーかつ正確な対応が求められます。
実際に医療現場で使う時のことを考えて説明することが、的確な対応につながります。
フィールドナースの働き方って?勤務スタイルや年収について解説
フィールドナースの勤務スタイルや年収は、医療機関に勤務する看護師と大きく異なります。
フィールドナースの勤務時間は、平日の日勤(9時~18時頃)が中心です。ただし、訪問先の医療機関の都合に合わせ、残業が発生する場合もあります。また、担当する医療機器によっては、トラブル時に夜間対応が必要なケースも考えられます。
また基本的に土日祝は休みですが、トラブル対応や展示会・学会への参加といった場合は、休日出勤が必要となることもあります。
基本的に夜勤がなく、カレンダー通りの勤務スタイルなので、医療機関で働く看護師よりもワークライフバランスが取りやすいといえるでしょう。
また、訪問先への直行直帰やリモートワークの併用、フレックス勤務が認められている職場も多く、柔軟な働き方ができるのもメリットです。
担当エリアが広い場合など出張が多く発生する可能性があり、外資系企業やグローバル展開している企業で働く場合は海外出張の機会もあるかもしれません。
フィールドナースの年収は、一般的な病院勤務の看護師よりも高い傾向にあります。経験や能力、勤務先などによって異なりますが、400万〜600万円程度が一般的です。特に外資系の医療機器メーカーや大手企業などでは、さらに高年収を得られる場合もあります。
インセンティブ制度を導入している企業も多く、業績に応じたボーナスが支給されることもあります。営業サポートの役割を担うため、担当製品の売上に連動した給与体系になっている場合もあり、成果によっては高額のインセンティブが期待できます。
福利厚生面でも、営業手当・出張手当・住宅手当などの各種手当や退職金制度、企業年金、社員割引など、医療機関に比べて手厚い待遇が整っている場合が少なくありません。
(1)勤務スタイル
フィールドナースの勤務時間は、平日の日勤(9時~18時頃)が中心です。ただし、訪問先の医療機関の都合に合わせ、残業が発生する場合もあります。また、担当する医療機器によっては、トラブル時に夜間対応が必要なケースも考えられます。
また基本的に土日祝は休みですが、トラブル対応や展示会・学会への参加といった場合は、休日出勤が必要となることもあります。
基本的に夜勤がなく、カレンダー通りの勤務スタイルなので、医療機関で働く看護師よりもワークライフバランスが取りやすいといえるでしょう。
また、訪問先への直行直帰やリモートワークの併用、フレックス勤務が認められている職場も多く、柔軟な働き方ができるのもメリットです。
担当エリアが広い場合など出張が多く発生する可能性があり、外資系企業やグローバル展開している企業で働く場合は海外出張の機会もあるかもしれません。
(2)年収
フィールドナースの年収は、一般的な病院勤務の看護師よりも高い傾向にあります。経験や能力、勤務先などによって異なりますが、400万〜600万円程度が一般的です。特に外資系の医療機器メーカーや大手企業などでは、さらに高年収を得られる場合もあります。
インセンティブ制度を導入している企業も多く、業績に応じたボーナスが支給されることもあります。営業サポートの役割を担うため、担当製品の売上に連動した給与体系になっている場合もあり、成果によっては高額のインセンティブが期待できます。
福利厚生面でも、営業手当・出張手当・住宅手当などの各種手当や退職金制度、企業年金、社員割引など、医療機関に比べて手厚い待遇が整っている場合が少なくありません。
フィールドナースになるために必要な資格・スキルって?主なものを紹介
フィールドナースとして働くために必要な資格やスキルを紹介します。
フィールドナースとして働くために必要な資格は、看護師国家資格です。看護師資格に加えて、以下のような担当する製品や分野に関連した専門資格があると有利になります。
・透析関連:慢性腎臓病療養指導看護師、透析看護認定看護師
・呼吸器関連:集中ケア認定看護師、呼吸療法認定士
・心臓関連:心不全看護認定看護師、心臓リハビリテーション指導士
また、医療機器情報コミュニケーター(MDIC)の認定資格も役立ちます。医療機器情報コミュニケーターは、医療機器の安全性や有効性に関する情報を医療現場に適切に提供するための専門知識を証明する資格です。
フィールドナースとして活躍するためには、以下のようなスキルや経験が求められます。
・臨床経験
多くの企業では、3年以上の臨床経験を採用条件としています。医療現場の実情やニーズを理解し、現場の医療従事者と共通言語で会話するために必要です。特に自社製品に関連する診療科や部門での経験は大きな強みとなります。
・コミュニケーション能力
医療従事者との信頼関係構築、営業担当者との連携、社内の開発部門や品質管理部門との情報共有など、さまざまな立場の人と接する機会が多い仕事です。そのため、相手に合わせたコミュニケーションを取れる力が不可欠です。製品説明や使い方のレクチャーをする場面では、分かりやすく伝える力が求められます。
・PCスキル
フィールドナースとして働く場合、PowerPointなどによる資料作成やメールでのやり取り、Excelでのデータ管理など、PCスキルが求められる業務がたくさんあります。ずっと医療機関で働いていて、PC操作に慣れていない場合は、ある程度自分で学習しなければなりません。
・ビジネス感覚
名刺交換などビジネス上のマナーや数字への意識など、一般企業で働くうえでビジネス感覚は必須です。医療機関で働いていた時とのギャップに悩まないよう、Web記事やビジネス書などを通じて、ビジネス感覚を掴んでおきましょう。
・学習意欲
医療技術や製品の進化は速く、常に新しい知識を学び続ける姿勢が求められます。また、自社製品のみならず、競合他社の製品や最先端の医療情報についての知見も必要なので、学習意欲が高い人が活躍しやすいでしょう。
・英語力
特に外資系企業やグローバル展開をしている企業で働く場合、ビジネスレベルの英語力が求められます。海外の本社や研究開発部門とのコミュニケーション・英語資料の読解など、英語を使う機会が多くあります。
(1)必要な資格
フィールドナースとして働くために必要な資格は、看護師国家資格です。看護師資格に加えて、以下のような担当する製品や分野に関連した専門資格があると有利になります。
・透析関連:慢性腎臓病療養指導看護師、透析看護認定看護師
・呼吸器関連:集中ケア認定看護師、呼吸療法認定士
・心臓関連:心不全看護認定看護師、心臓リハビリテーション指導士
また、医療機器情報コミュニケーター(MDIC)の認定資格も役立ちます。医療機器情報コミュニケーターは、医療機器の安全性や有効性に関する情報を医療現場に適切に提供するための専門知識を証明する資格です。
(2)必要なスキル
フィールドナースとして活躍するためには、以下のようなスキルや経験が求められます。
・臨床経験
多くの企業では、3年以上の臨床経験を採用条件としています。医療現場の実情やニーズを理解し、現場の医療従事者と共通言語で会話するために必要です。特に自社製品に関連する診療科や部門での経験は大きな強みとなります。
・コミュニケーション能力
医療従事者との信頼関係構築、営業担当者との連携、社内の開発部門や品質管理部門との情報共有など、さまざまな立場の人と接する機会が多い仕事です。そのため、相手に合わせたコミュニケーションを取れる力が不可欠です。製品説明や使い方のレクチャーをする場面では、分かりやすく伝える力が求められます。
・PCスキル
フィールドナースとして働く場合、PowerPointなどによる資料作成やメールでのやり取り、Excelでのデータ管理など、PCスキルが求められる業務がたくさんあります。ずっと医療機関で働いていて、PC操作に慣れていない場合は、ある程度自分で学習しなければなりません。
・ビジネス感覚
名刺交換などビジネス上のマナーや数字への意識など、一般企業で働くうえでビジネス感覚は必須です。医療機関で働いていた時とのギャップに悩まないよう、Web記事やビジネス書などを通じて、ビジネス感覚を掴んでおきましょう。
・学習意欲
医療技術や製品の進化は速く、常に新しい知識を学び続ける姿勢が求められます。また、自社製品のみならず、競合他社の製品や最先端の医療情報についての知見も必要なので、学習意欲が高い人が活躍しやすいでしょう。
・英語力
特に外資系企業やグローバル展開をしている企業で働く場合、ビジネスレベルの英語力が求められます。海外の本社や研究開発部門とのコミュニケーション・英語資料の読解など、英語を使う機会が多くあります。
まとめ
フィールドナースは、医療機器メーカーなどの企業で自社製品の営業サポートやサービスサポートに従事する看護師です。
営業サポート・製品デモンストレーション・使用方法の説明・製品サポートなどの業務を通じて、自社と医療機関をつなぐ役割を担っています。
基本的に土日祝休みで夜勤がない働き方や、病院勤務より高い年収水準、充実した福利厚生などが特徴です。フィールドナースになるためには、看護師国家資格が必須です。さらに、臨床経験・コミュニケーション能力・PCスキルなども求められます。
看護師としての専門知識と経験を活かしながら、ビジネスの世界で活躍したい方にとって、フィールドナースは魅力的な選択肢です。
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営業サポート・製品デモンストレーション・使用方法の説明・製品サポートなどの業務を通じて、自社と医療機関をつなぐ役割を担っています。
基本的に土日祝休みで夜勤がない働き方や、病院勤務より高い年収水準、充実した福利厚生などが特徴です。フィールドナースになるためには、看護師国家資格が必須です。さらに、臨床経験・コミュニケーション能力・PCスキルなども求められます。
看護師としての専門知識と経験を活かしながら、ビジネスの世界で活躍したい方にとって、フィールドナースは魅力的な選択肢です。
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