売り手市場とは？意味と転職のメリット・注意点をわかりやすく解説
売り手市場とは、企業の求人数に対して求職者数が少なく、求職者側が比較的有利になりやすい状態を指します。反対に、求人数よりも求職者数が多く、企業側が採用する人を選びやすい状態を「買い手市場」といいます。
転職市場で売り手市場になると、求人の選択肢が増えたり、経験やスキルによっては好条件で転職しやすくなったりします。特に人手不足が続く業界や専門性の高い職種では、企業が人材を確保するために採用活動を積極化する傾向があります。
ただし、「売り手市場＝誰でも簡単に転職できる」という意味ではありません。企業は採用意欲が高くても、自社に合う人材か、必要な経験・スキルがあるかを慎重に見ています。売り手市場だからこそ、求人をよく比較し、自分に合う企業を見極めることが大切です。
この記事では、売り手市場の意味、転職市場の現状、売り手市場で転職するメリット・デメリット、注意が必要な業界・職種、転職活動を成功させるポイントについて解説します。医療業界で転職を考えている方も、ぜひ参考にしてください。
転職市場で売り手市場になると、求人の選択肢が増えたり、経験やスキルによっては好条件で転職しやすくなったりします。特に人手不足が続く業界や専門性の高い職種では、企業が人材を確保するために採用活動を積極化する傾向があります。
ただし、「売り手市場＝誰でも簡単に転職できる」という意味ではありません。企業は採用意欲が高くても、自社に合う人材か、必要な経験・スキルがあるかを慎重に見ています。売り手市場だからこそ、求人をよく比較し、自分に合う企業を見極めることが大切です。
この記事では、売り手市場の意味、転職市場の現状、売り手市場で転職するメリット・デメリット、注意が必要な業界・職種、転職活動を成功させるポイントについて解説します。医療業界で転職を考えている方も、ぜひ参考にしてください。
転職は売り手市場って本当？現状について詳しく解説
転職市場が売り手市場かどうかを判断する指標のひとつに、有効求人倍率があります。有効求人倍率とは、求職者1人に対して何件の求人があるかを示す数値です。1倍を上回る場合は、求職者数よりも求人数が多い状態を意味します。
厚生労働省の一般職業紹介状況によると、2026年2月の有効求人倍率は1.19倍でした。全体としては求人数が求職者数を上回っており、転職市場は一定の売り手市場といえます。ただし、業界や職種によって求人の多さや採用難易度は異なります。
転職市場全体では、求人数が求職者数を上回る状態が続いています。背景には、人手不足、採用再開、定年退職による人員補充、事業拡大に伴う採用などがあります。
ただし、有効求人倍率が1倍を超えていても、すべての職種で転職しやすいわけではありません。たとえば、営業職、介護職、建設関連職などは求人倍率が高くなりやすい一方、一般事務のように応募者が多い職種では競争が激しくなる傾向があります。
売り手市場では、企業が採用に積極的になり、求職者にとって選択肢が増えやすくなります。一方で、人気企業や高年収求人、専門性の高い職種では、経験者同士の競争になることもあります。
そのため、転職市場全体が売り手市場であっても、自分が希望する業界・職種ではどのような人材が求められているのかを確認することが重要です。
医療業界でも、人材ニーズは高い状態が続いています。医療機器営業、CSOのMR、CROの臨床開発関連職、品質管理・品質保証、薬事、サービスエンジニアなど、企業によってさまざまな職種で採用が行われています。
製薬メーカーのMRは、以前と比べて採用数が絞られるケースもあります。一方で、CSOではプロジェクト単位でMRを採用する動きがあり、未経験者を受け入れる求人も見られます。
CROでは、臨床開発モニターや臨床開発関連職のニーズがあります。経験者はもちろん、看護師、薬剤師、臨床検査技師など医療現場での経験を活かして転職を目指せる場合もあります。
医療機器業界では、高齢化、医療技術の進歩、AIやデジタル技術を活用した医療機器の広がりを背景に、営業職、サービスエンジニア、品質保証、薬事、マーケティングなど幅広い職種で人材が求められています。
ただし、医療業界は専門性が高いため、未経験で挑戦しやすい職種と、経験者が優遇されやすい職種が分かれます。医療業界で転職を成功させるには、業界全体の売り手市場だけで判断せず、自分の経験がどの職種で評価されるかを整理することが大切です。
厚生労働省の一般職業紹介状況によると、2026年2月の有効求人倍率は1.19倍でした。全体としては求人数が求職者数を上回っており、転職市場は一定の売り手市場といえます。ただし、業界や職種によって求人の多さや採用難易度は異なります。
（1）全体
転職市場全体では、求人数が求職者数を上回る状態が続いています。背景には、人手不足、採用再開、定年退職による人員補充、事業拡大に伴う採用などがあります。
ただし、有効求人倍率が1倍を超えていても、すべての職種で転職しやすいわけではありません。たとえば、営業職、介護職、建設関連職などは求人倍率が高くなりやすい一方、一般事務のように応募者が多い職種では競争が激しくなる傾向があります。
売り手市場では、企業が採用に積極的になり、求職者にとって選択肢が増えやすくなります。一方で、人気企業や高年収求人、専門性の高い職種では、経験者同士の競争になることもあります。
そのため、転職市場全体が売り手市場であっても、自分が希望する業界・職種ではどのような人材が求められているのかを確認することが重要です。
（2）医療業界
医療業界でも、人材ニーズは高い状態が続いています。医療機器営業、CSOのMR、CROの臨床開発関連職、品質管理・品質保証、薬事、サービスエンジニアなど、企業によってさまざまな職種で採用が行われています。
製薬メーカーのMRは、以前と比べて採用数が絞られるケースもあります。一方で、CSOではプロジェクト単位でMRを採用する動きがあり、未経験者を受け入れる求人も見られます。
CROでは、臨床開発モニターや臨床開発関連職のニーズがあります。経験者はもちろん、看護師、薬剤師、臨床検査技師など医療現場での経験を活かして転職を目指せる場合もあります。
医療機器業界では、高齢化、医療技術の進歩、AIやデジタル技術を活用した医療機器の広がりを背景に、営業職、サービスエンジニア、品質保証、薬事、マーケティングなど幅広い職種で人材が求められています。
ただし、医療業界は専門性が高いため、未経験で挑戦しやすい職種と、経験者が優遇されやすい職種が分かれます。医療業界で転職を成功させるには、業界全体の売り手市場だけで判断せず、自分の経験がどの職種で評価されるかを整理することが大切です。
チャンスが多い！売り手市場で転職するメリットとは
売り手市場では、企業が人材確保に積極的になるため、求職者にとって転職のチャンスが広がります。求人の選択肢が増え、条件交渉がしやすくなる場合もあります。
ただし、メリットを活かすには、自分の強みや希望条件を整理し、求人を冷静に比較することが重要です。
売り手市場では、企業が良い人材を確保するために、年収、勤務地、働き方、福利厚生などの条件を見直すことがあります。そのため、経験やスキルが求人に合っている場合、これまでよりも好条件で転職できる可能性があります。
特に、医療機器営業、品質保証、薬事、臨床開発、サービスエンジニアなど、専門性や経験が求められる職種では、即戦力人材の評価が高くなりやすい傾向があります。
ただし、条件だけで転職先を選ぶと、入社後に仕事内容や企業文化が合わないと感じることもあります。年収や待遇だけでなく、担当業務、評価制度、働き方、教育体制、将来のキャリアまで確認することが大切です。
売り手市場では、企業が採用人数を増やしたり、採用要件を広げたりすることがあります。そのため、通常であれば応募条件に届きにくい求人でも、経験やポテンシャルを評価されて選考に進める可能性があります。
未経験から医療業界に挑戦したい人にとっても、売り手市場はチャンスになりやすい時期です。たとえば、法人営業経験を活かして医療機器営業を目指す、医療従事者としての経験を活かしてCROや医療機器メーカーに転職する、といったキャリアチェンジが考えられます。
ただし、売り手市場でも選考対策は必要です。企業は「なぜその業界に転職したいのか」「これまでの経験をどう活かせるのか」「入社後にどのように貢献できるのか」を見ています。応募書類や面接では、経験と志望動機を具体的に伝えることが重要です。
売り手市場では、求人数が増えやすく、複数の企業や職種を比較しながら転職活動を進めやすくなります。普段は中途採用をあまり行わない企業や、人気のあるポジションで求人が出ることもあります。
医療業界では、製薬会社、医療機器メーカー、CSO、CRO、医療機器ディーラー、ヘルスケアIT企業など、選択肢が幅広くあります。同じ営業職でも、MR、医療機器営業、代理店営業、病院向けシステム営業など、仕事内容や求められるスキルは異なります。
求人が多い時期だからこそ、目先の条件だけで判断せず、自分がどの業界・職種で長く活躍できるかを考えることが大切です。選択肢が多いことはメリットですが、比較軸がないと迷いやすくなります。
ただし、メリットを活かすには、自分の強みや希望条件を整理し、求人を冷静に比較することが重要です。
(1)好条件で転職しやすい
売り手市場では、企業が良い人材を確保するために、年収、勤務地、働き方、福利厚生などの条件を見直すことがあります。そのため、経験やスキルが求人に合っている場合、これまでよりも好条件で転職できる可能性があります。
特に、医療機器営業、品質保証、薬事、臨床開発、サービスエンジニアなど、専門性や経験が求められる職種では、即戦力人材の評価が高くなりやすい傾向があります。
ただし、条件だけで転職先を選ぶと、入社後に仕事内容や企業文化が合わないと感じることもあります。年収や待遇だけでなく、担当業務、評価制度、働き方、教育体制、将来のキャリアまで確認することが大切です。
（2）採用されやすい
売り手市場では、企業が採用人数を増やしたり、採用要件を広げたりすることがあります。そのため、通常であれば応募条件に届きにくい求人でも、経験やポテンシャルを評価されて選考に進める可能性があります。
未経験から医療業界に挑戦したい人にとっても、売り手市場はチャンスになりやすい時期です。たとえば、法人営業経験を活かして医療機器営業を目指す、医療従事者としての経験を活かしてCROや医療機器メーカーに転職する、といったキャリアチェンジが考えられます。
ただし、売り手市場でも選考対策は必要です。企業は「なぜその業界に転職したいのか」「これまでの経験をどう活かせるのか」「入社後にどのように貢献できるのか」を見ています。応募書類や面接では、経験と志望動機を具体的に伝えることが重要です。
（3）選択肢が豊富にある
売り手市場では、求人数が増えやすく、複数の企業や職種を比較しながら転職活動を進めやすくなります。普段は中途採用をあまり行わない企業や、人気のあるポジションで求人が出ることもあります。
医療業界では、製薬会社、医療機器メーカー、CSO、CRO、医療機器ディーラー、ヘルスケアIT企業など、選択肢が幅広くあります。同じ営業職でも、MR、医療機器営業、代理店営業、病院向けシステム営業など、仕事内容や求められるスキルは異なります。
求人が多い時期だからこそ、目先の条件だけで判断せず、自分がどの業界・職種で長く活躍できるかを考えることが大切です。選択肢が多いことはメリットですが、比較軸がないと迷いやすくなります。
油断は禁物？売り手市場で転職するデメリットとは
売り手市場は求職者にとって有利な面がありますが、注意点もあります。内定が出やすいからといって、十分に検討せずに転職先を決めると、入社後のミスマッチにつながることがあります。
売り手市場では、企業側も採用を急いでいることがあります。そのため、求職者側も冷静に企業を見極める姿勢が必要です。
売り手市場では、選考がスムーズに進み、短期間で内定が出ることがあります。しかし、仕事内容や職場環境を十分に確認しないまま入社すると、入社後に「思っていた仕事と違う」と感じる可能性があります。
たとえば、医療機器営業といっても、メーカー営業、ディーラー営業、手術立ち会いの有無、担当製品、担当施設、緊急対応の頻度によって働き方は大きく異なります。MRでも、製薬メーカーとCSOでは、配属先やプロジェクトの進め方が異なります。
転職後のミスマッチを防ぐには、求人票だけで判断せず、仕事内容、担当領域、評価制度、残業時間、教育体制、キャリアパスなどを確認することが大切です。
売り手市場と聞くと、「転職しやすいはず」と考える人もいます。しかし、希望条件が高い場合や、専門性の高い職種に未経験で応募する場合は、選考に通らないこともあります。
売り手市場であっても、企業は誰でも採用するわけではありません。特に医療業界の専門職では、業界経験、製品知識、資格、語学力、法規制への理解などが求められることがあります。
内定が出ない場合は、自分に価値がないと考えるのではなく、応募先と経験・スキルの相性を見直すことが大切です。応募職種を広げる、職務経歴書を改善する、面接での伝え方を見直すことで、選考結果が変わることもあります。
売り手市場では、年収や待遇が魅力的な求人に目が向きやすくなります。しかし、条件だけで転職先を選ぶと、仕事内容や企業文化が合わず、早期離職につながる可能性があります。
特に医療業界では、同じ職種名でも企業によって業務範囲が異なります。営業職であれば、新規開拓中心なのか、既存顧客中心なのか、代理店営業なのか、直販なのかで働き方が変わります。品質保証や薬事では、国内業務中心か、海外対応があるかによって必要なスキルも異なります。
売り手市場では複数の求人を比較しやすいからこそ、年収、勤務地、働き方だけでなく、自分のキャリアに合うかどうかを見極めることが重要です。
売り手市場では、企業側も採用を急いでいることがあります。そのため、求職者側も冷静に企業を見極める姿勢が必要です。
（1）転職後にミスマッチが生じやすい
売り手市場では、選考がスムーズに進み、短期間で内定が出ることがあります。しかし、仕事内容や職場環境を十分に確認しないまま入社すると、入社後に「思っていた仕事と違う」と感じる可能性があります。
たとえば、医療機器営業といっても、メーカー営業、ディーラー営業、手術立ち会いの有無、担当製品、担当施設、緊急対応の頻度によって働き方は大きく異なります。MRでも、製薬メーカーとCSOでは、配属先やプロジェクトの進め方が異なります。
転職後のミスマッチを防ぐには、求人票だけで判断せず、仕事内容、担当領域、評価制度、残業時間、教育体制、キャリアパスなどを確認することが大切です。
（2）内定がもらえないと落ち込みやすい
売り手市場と聞くと、「転職しやすいはず」と考える人もいます。しかし、希望条件が高い場合や、専門性の高い職種に未経験で応募する場合は、選考に通らないこともあります。
売り手市場であっても、企業は誰でも採用するわけではありません。特に医療業界の専門職では、業界経験、製品知識、資格、語学力、法規制への理解などが求められることがあります。
内定が出ない場合は、自分に価値がないと考えるのではなく、応募先と経験・スキルの相性を見直すことが大切です。応募職種を広げる、職務経歴書を改善する、面接での伝え方を見直すことで、選考結果が変わることもあります。
（3）条件だけで判断しやすい
売り手市場では、年収や待遇が魅力的な求人に目が向きやすくなります。しかし、条件だけで転職先を選ぶと、仕事内容や企業文化が合わず、早期離職につながる可能性があります。
特に医療業界では、同じ職種名でも企業によって業務範囲が異なります。営業職であれば、新規開拓中心なのか、既存顧客中心なのか、代理店営業なのか、直販なのかで働き方が変わります。品質保証や薬事では、国内業務中心か、海外対応があるかによって必要なスキルも異なります。
売り手市場では複数の求人を比較しやすいからこそ、年収、勤務地、働き方だけでなく、自分のキャリアに合うかどうかを見極めることが重要です。
売り手市場の中でも注意が必要な業界・職種とは
売り手市場でも、すべての業界・職種で転職しやすいわけではありません。求人が多い職種もあれば、応募者が多く競争が激しい職種、経験者が優遇される職種もあります。
医療業界では、未経験から挑戦しやすい職種と、専門性が重視される職種を分けて考えることが大切です。
医療業界の専門職では、売り手市場であっても経験者が優遇されやすい傾向があります。臨床開発、品質管理、品質保証、薬事、研究開発、メディカルアフェアーズなどは、専門知識や実務経験が求められることが多い職種です。
たとえば、品質保証ではQMSやGMP、ISO13485などの知識、薬事では薬機法や申請業務の経験、臨床開発では治験や医療機関対応の理解が評価されます。
一方で、医療従事者としての経験、理系の研究経験、製造・品質管理経験、法人営業経験などが活かせるケースもあります。未経験で専門職を目指す場合は、いきなり希望職種に絞りすぎず、関連職種から経験を積む選択肢も考えるとよいでしょう。
売り手市場では、未経験者歓迎の求人が増えることがあります。ただし、「未経験歓迎」と書かれていても、企業が重視するポイントは求人ごとに異なります。
営業職であれば、医療業界未経験でも法人営業経験が評価されることがあります。CROやCSOでは、医療資格や医療現場の経験が評価される場合があります。事務職では、PCスキル、正確な事務処理能力、社内外との調整力が求められます。
未経験者歓迎の求人に応募する場合は、「未経験だから教えてもらえる」という姿勢だけでは不十分です。これまでの経験のうち、応募職種で活かせるスキルを整理し、入社後にどのように貢献できるかを伝えることが大切です。
売り手市場でも、人気が高い職種では競争が起こります。一般事務、広報、マーケティング、リモートワーク可の求人、残業が少ない求人、年収条件が高い求人などは、応募者が集まりやすい傾向があります。
医療業界でも、未経験歓迎で条件の良い求人や、外資系企業の好待遇求人には応募が集まりやすくなります。人気求人では、経験・スキルだけでなく、応募のタイミングや書類の完成度、面接での伝え方も重要です。
売り手市場だからといって油断せず、応募する企業ごとに志望動機や自己PRを調整することが、選考通過の可能性を高めます。
医療業界では、未経験から挑戦しやすい職種と、専門性が重視される職種を分けて考えることが大切です。
（1）医療業界の専門職
医療業界の専門職では、売り手市場であっても経験者が優遇されやすい傾向があります。臨床開発、品質管理、品質保証、薬事、研究開発、メディカルアフェアーズなどは、専門知識や実務経験が求められることが多い職種です。
たとえば、品質保証ではQMSやGMP、ISO13485などの知識、薬事では薬機法や申請業務の経験、臨床開発では治験や医療機関対応の理解が評価されます。
一方で、医療従事者としての経験、理系の研究経験、製造・品質管理経験、法人営業経験などが活かせるケースもあります。未経験で専門職を目指す場合は、いきなり希望職種に絞りすぎず、関連職種から経験を積む選択肢も考えるとよいでしょう。
（2）未経験者歓迎の求人
売り手市場では、未経験者歓迎の求人が増えることがあります。ただし、「未経験歓迎」と書かれていても、企業が重視するポイントは求人ごとに異なります。
営業職であれば、医療業界未経験でも法人営業経験が評価されることがあります。CROやCSOでは、医療資格や医療現場の経験が評価される場合があります。事務職では、PCスキル、正確な事務処理能力、社内外との調整力が求められます。
未経験者歓迎の求人に応募する場合は、「未経験だから教えてもらえる」という姿勢だけでは不十分です。これまでの経験のうち、応募職種で活かせるスキルを整理し、入社後にどのように貢献できるかを伝えることが大切です。
（3）人気が集中しやすい職種
売り手市場でも、人気が高い職種では競争が起こります。一般事務、広報、マーケティング、リモートワーク可の求人、残業が少ない求人、年収条件が高い求人などは、応募者が集まりやすい傾向があります。
医療業界でも、未経験歓迎で条件の良い求人や、外資系企業の好待遇求人には応募が集まりやすくなります。人気求人では、経験・スキルだけでなく、応募のタイミングや書類の完成度、面接での伝え方も重要です。
売り手市場だからといって油断せず、応募する企業ごとに志望動機や自己PRを調整することが、選考通過の可能性を高めます。
売り手市場を活かすための転職活動のポイント
売り手市場を活かすには、早く応募するだけでなく、自分に合う求人を見極める準備が必要です。求人が多い時期ほど、条件や企業イメージだけで判断せず、長期的なキャリアにつながるかを考えることが大切です。
売り手市場で選択肢が多いからこそ、自分が本当にやりたいこと、活かしたいスキルを明確にしておくことが重要です。キャリアの棚卸しを行い、これまでの実績や強みを言語化しましょう。自己分析を徹底することで、応募先企業に対して自分の魅力を的確にアピールできるようになり、より希望に合った転職先を見つけることができます。
売り手市場では、企業側も良い人材を確保するために柔軟に条件を検討するケースがあります。年収や待遇面などについて、自分の希望をしっかり伝えることが大切です。ただし、交渉時には市場相場を把握し、現実的なラインを見極めましょう。根拠のない無理な交渉は信頼を損なう可能性もあるため、事前にリサーチを行い、相場に基づいた交渉を心がけましょう。
売り手市場では魅力的な求人がすぐに決まってしまうこともあります。気になる求人を見つけたら、早めに応募・選考対応するのが成功のカギです。特に人気企業や好条件の求人は、募集開始から短期間で締め切られてしまうことが多いため、情報収集から応募までスピーディーに行動することが重要です。また、企業からの連絡に迅速に対応することで、採用担当者に好印象を与えることができ、選考がスムーズに進む可能性が高まります。
売り手市場という好機を活かしつつ、自分に合った転職先を見極めることが、満足度の高いキャリア形成につながります。
（1）自己分析を徹底する
売り手市場で選択肢が多いからこそ、自分が本当にやりたいこと、活かしたいスキルを明確にしておくことが重要です。キャリアの棚卸しを行い、これまでの実績や強みを言語化しましょう。自己分析を徹底することで、応募先企業に対して自分の魅力を的確にアピールできるようになり、より希望に合った転職先を見つけることができます。
（2）条件交渉に積極的になる
売り手市場では、企業側も良い人材を確保するために柔軟に条件を検討するケースがあります。年収や待遇面などについて、自分の希望をしっかり伝えることが大切です。ただし、交渉時には市場相場を把握し、現実的なラインを見極めましょう。根拠のない無理な交渉は信頼を損なう可能性もあるため、事前にリサーチを行い、相場に基づいた交渉を心がけましょう。
（3）スピード感を持って行動する
売り手市場では魅力的な求人がすぐに決まってしまうこともあります。気になる求人を見つけたら、早めに応募・選考対応するのが成功のカギです。特に人気企業や好条件の求人は、募集開始から短期間で締め切られてしまうことが多いため、情報収集から応募までスピーディーに行動することが重要です。また、企業からの連絡に迅速に対応することで、採用担当者に好印象を与えることができ、選考がスムーズに進む可能性が高まります。
売り手市場という好機を活かしつつ、自分に合った転職先を見極めることが、満足度の高いキャリア形成につながります。
まとめ
売り手市場とは、企業の求人数に対して求職者数が少なく、求職者側が比較的有利になりやすい状態を指します。有効求人倍率が1倍を超えると、求職者1人に対して1件以上の求人がある状態を意味します。
売り手市場で転職するメリットは、好条件で転職しやすいこと、採用されやすいこと、求人の選択肢が増えることです。特に、経験やスキルが企業の求める条件と合っている場合は、年収アップやキャリアアップにつながる転職を目指しやすくなります。
一方で、売り手市場には注意点もあります。内定が早く出ることで企業研究が不十分になったり、条件だけで転職先を選んでミスマッチが起きたりする可能性があります。また、売り手市場であっても、医療業界の専門職や人気求人では競争があるため、選考対策は欠かせません。
医療業界では、医療機器営業、CSOのMR、CRO、品質保証、薬事、サービスエンジニアなど、さまざまな職種で人材ニーズがあります。ただし、職種によって未経験者が挑戦しやすいものと、経験者が優遇されやすいものがあります。
売り手市場を活かして転職を成功させるには、自己分析を徹底し、自分の経験がどの職種で評価されるかを整理することが重要です。そのうえで、条件交渉や応募のスピード感を意識しながら、長期的なキャリアにつながる転職先を見極めましょう。
売り手市場で転職するメリットは、好条件で転職しやすいこと、採用されやすいこと、求人の選択肢が増えることです。特に、経験やスキルが企業の求める条件と合っている場合は、年収アップやキャリアアップにつながる転職を目指しやすくなります。
一方で、売り手市場には注意点もあります。内定が早く出ることで企業研究が不十分になったり、条件だけで転職先を選んでミスマッチが起きたりする可能性があります。また、売り手市場であっても、医療業界の専門職や人気求人では競争があるため、選考対策は欠かせません。
医療業界では、医療機器営業、CSOのMR、CRO、品質保証、薬事、サービスエンジニアなど、さまざまな職種で人材ニーズがあります。ただし、職種によって未経験者が挑戦しやすいものと、経験者が優遇されやすいものがあります。
売り手市場を活かして転職を成功させるには、自己分析を徹底し、自分の経験がどの職種で評価されるかを整理することが重要です。そのうえで、条件交渉や応募のスピード感を意識しながら、長期的なキャリアにつながる転職先を見極めましょう。
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