看護師から営業職の転職はアリ?医療業界営業で後悔しない判断軸と転職準備
2023/11/10
2025/12/12
「看護師以外の仕事をしてみたい」「一般企業で働きたい」——そう考えたとき、選択肢に入りやすいのが営業職です。
一方で、「ノルマが怖い」「未経験でも通るの?」「医療現場と文化が違いすぎない?」と不安になるのも自然です。
結論から言うと、看護師から営業職は“アリ”になりやすいキャリアチェンジです。特に、医療業界の営業職(MR/医療機器営業/医療系人材営業など)は、看護師経験で培った医療知識・現場理解・対人スキルが評価されやすい土壌があります。
この記事では、働く環境・仕事内容・必要スキルに加えて、「後悔しない判断軸」と「未経験転職を成功させる手順」まで、転職のプロの視点からお伝えします。
一方で、「ノルマが怖い」「未経験でも通るの?」「医療現場と文化が違いすぎない?」と不安になるのも自然です。
結論から言うと、看護師から営業職は“アリ”になりやすいキャリアチェンジです。特に、医療業界の営業職(MR/医療機器営業/医療系人材営業など)は、看護師経験で培った医療知識・現場理解・対人スキルが評価されやすい土壌があります。
この記事では、働く環境・仕事内容・必要スキルに加えて、「後悔しない判断軸」と「未経験転職を成功させる手順」まで、転職のプロの視点からお伝えします。
看護師から営業職に転職!働く環境はどうなるのか解説
看護師から営業職へ転職すると、年収・働き方・キャリアパスはどう変わるのでしょうか。ここでは「良い面」だけでなく、転職後にギャップになりやすい点も含めて解説します。
営業職の年収は、勤務先・年齢・営業成績(評価制度)で差が出ます。医療業界営業の代表例で見ると、参考として以下のデータがあります。
・MR(医薬情報担当者)の賃金(年収):全国 618.3万円
・看護師の賃金(年収):全国 519.7万円
・医療機器メーカーの営業:平均年収 548.9万円
※参照元
職業情報提供サイト(job tag):医薬情報担当者(MR)
職業情報提供サイト(job tag):看護師
doda職種図鑑
もちろん、インセンティブ比率・担当エリア・外資/内資・商材単価などでブレますが、医療業界営業は「専門性×成果」で評価されやすく、年収アップを狙いやすい領域です。
営業職は日勤中心・カレンダー休みが多い一方、医療業界は顧客都合やトラブル対応があり、時間外・休日対応が発生するケースもあります(商材や担当先で差)。現行記事でも、医師からの呼び出しやトラブル対応で時間外・休日出勤が必要になる可能性が示されています。
看護師として不規則シフトやオンコールを経験してきた方にとっては、営業職への転職で生活リズムが整いやすい反面、「移動」「アポ」「数字」「社内調整」など、負荷の種類は変わると考えておくのが安全です。
営業職は経験を積むと、次のキャリアに分岐しやすい職種です(現行記事の整理を踏襲)。
・社内で管理職(マネジメント)へ
・企画・商品開発など他部門へ
・より条件の良い会社/別商材へ転職してキャリアアップ
医療業界営業で「医療知識+営業力」が身につくと、同業界内での市場価値が上がりやすいのも特徴です。
不安がある方ほど、勢いではなく「相性」で判断しましょう。次のYESが多いほど、営業職との相性が良い傾向です。
・目標(数字)がある方が行動計画を立てやすい(苦手でも“分解”できる)
・断られても「改善して次に活かす」思考に切り替えられる
・相手の話を整理して「提案」するのが好き(説明・納得づくりが得意)
・移動やスケジュール管理が苦になりにくい
・勉強を続けることに抵抗がない(疾患・製品・制度など)
逆に、「数字=人格否定に感じてしまう」「改善より我慢で耐えるタイプ」はギャップが大きくなりがちです。対策は後述(章5)で具体化します。
営業職の年収(医療業界営業は上がる可能性がある)
営業職の年収は、勤務先・年齢・営業成績(評価制度)で差が出ます。医療業界営業の代表例で見ると、参考として以下のデータがあります。
・MR(医薬情報担当者)の賃金(年収):全国 618.3万円
・看護師の賃金(年収):全国 519.7万円
・医療機器メーカーの営業:平均年収 548.9万円
※参照元
職業情報提供サイト(job tag):医薬情報担当者(MR)
職業情報提供サイト(job tag):看護師
doda職種図鑑
もちろん、インセンティブ比率・担当エリア・外資/内資・商材単価などでブレますが、医療業界営業は「専門性×成果」で評価されやすく、年収アップを狙いやすい領域です。
働き方や労働時間(夜勤なし=必ず楽、ではない)
営業職は日勤中心・カレンダー休みが多い一方、医療業界は顧客都合やトラブル対応があり、時間外・休日対応が発生するケースもあります(商材や担当先で差)。現行記事でも、医師からの呼び出しやトラブル対応で時間外・休日出勤が必要になる可能性が示されています。
看護師として不規則シフトやオンコールを経験してきた方にとっては、営業職への転職で生活リズムが整いやすい反面、「移動」「アポ」「数字」「社内調整」など、負荷の種類は変わると考えておくのが安全です。
キャリアパス(営業は“次の選択肢”が増える)
営業職は経験を積むと、次のキャリアに分岐しやすい職種です(現行記事の整理を踏襲)。
・社内で管理職(マネジメント)へ
・企画・商品開発など他部門へ
・より条件の良い会社/別商材へ転職してキャリアアップ
医療業界営業で「医療知識+営業力」が身につくと、同業界内での市場価値が上がりやすいのも特徴です。
看護師から営業職はアリか?後悔しない判断軸
不安がある方ほど、勢いではなく「相性」で判断しましょう。次のYESが多いほど、営業職との相性が良い傾向です。
・目標(数字)がある方が行動計画を立てやすい(苦手でも“分解”できる)
・断られても「改善して次に活かす」思考に切り替えられる
・相手の話を整理して「提案」するのが好き(説明・納得づくりが得意)
・移動やスケジュール管理が苦になりにくい
・勉強を続けることに抵抗がない(疾患・製品・制度など)
逆に、「数字=人格否定に感じてしまう」「改善より我慢で耐えるタイプ」はギャップが大きくなりがちです。対策は後述(章5)で具体化します。
営業職はどんな仕事をするの?医療業界の営業職について解説
営業職は、顧客に自社製品やサービスを提案し、契約につなげる仕事です。リサーチ、戦略立案、ヒアリング、提案、契約、納品、請求、アフターフォローなどを担います。
医療業界の営業は、ここに「医療の専門性」が加わるのが特徴です。代表的な職種を整理します。
MRは、医師などの医療従事者に医薬品の有用性・安全性・副作用情報などを正しく提供し、医療現場の声を開発側へ伝えるなどの役割も持ちます。一般的な営業と異なり、価格交渉や納品などは行わない点が特徴です。
医師のスケジュールに合わせる必要があり、継続的な学習も欠かせません。
病院などを訪問し、医師・看護師等に製品提案して契約につなげる仕事です。商材は大型検査機器から消耗品まで幅広く、操作説明やアフターフォローも担当します。
商材によっては手術に立ち会うケースもあり、現場支援の比重が高いのが特徴です。
現行記事でも、医療業界では人材営業などさまざまな営業職が活躍している旨が触れられています。
看護師経験は「現場理解」「コミュニケーション」「課題の言語化」に直結しやすく、医療系人材領域でも強みになります。
医療業界の営業は、ここに「医療の専門性」が加わるのが特徴です。代表的な職種を整理します。
MR(医薬情報担当者)
MRは、医師などの医療従事者に医薬品の有用性・安全性・副作用情報などを正しく提供し、医療現場の声を開発側へ伝えるなどの役割も持ちます。一般的な営業と異なり、価格交渉や納品などは行わない点が特徴です。
医師のスケジュールに合わせる必要があり、継続的な学習も欠かせません。
医療機器営業
病院などを訪問し、医師・看護師等に製品提案して契約につなげる仕事です。商材は大型検査機器から消耗品まで幅広く、操作説明やアフターフォローも担当します。
商材によっては手術に立ち会うケースもあり、現場支援の比重が高いのが特徴です。
医療系人材営業など“医療理解が武器になる営業”もある
現行記事でも、医療業界では人材営業などさまざまな営業職が活躍している旨が触れられています。
看護師経験は「現場理解」「コミュニケーション」「課題の言語化」に直結しやすく、医療系人材領域でも強みになります。
営業職ってどんなスキルが必要なの?看護師は高評価って本当?
「営業は特別な才能が必要」と感じる方もいますが、実は看護師は営業に必要な素地をすでに持っていることが多いです。
営業活動はヒアリングと信頼関係が土台です。看護師は患者・医師・多職種と日常的に関わるため、営業に必要なコミュニケーション力が磨かれていることが多いとされています。
顧客自身も気づいていない課題を見つけ、提案に落とす力が成果につながります。看護師は患者の悩みや希望を把握し看護に反映する機会が多く、課題発見力が強みになり得ます。
営業は訪問に加えて書類作成・知識インプットが並行します。看護師は多忙な環境で優先順位付けを行ってきた経験があり、営業にも適応しやすいとされています。
職務経歴書・面接では、看護師経験を「営業で再現できる力」に翻訳すると通りやすくなります。
患者指導 → 相手の理解度に合わせて情報を整理し、行動変容につなげる提案ができる
多職種連携 → 関係者が多い状況で合意形成し、前に進められる
急変対応 → 優先順位付け・リスク判断・冷静な対処ができる
クレーム対応 → 感情面のケアと事実整理を両立し、再発防止まで落とせる
コミュニケーション能力(信頼形成・傾聴・分かりやすい提案)
営業活動はヒアリングと信頼関係が土台です。看護師は患者・医師・多職種と日常的に関わるため、営業に必要なコミュニケーション力が磨かれていることが多いとされています。
課題発見能力(潜在ニーズを拾う)
顧客自身も気づいていない課題を見つけ、提案に落とす力が成果につながります。看護師は患者の悩みや希望を把握し看護に反映する機会が多く、課題発見力が強みになり得ます。
タイムマネジメント能力(訪問×書類×学習の同時進行)
営業は訪問に加えて書類作成・知識インプットが並行します。看護師は多忙な環境で優先順位付けを行ってきた経験があり、営業にも適応しやすいとされています。
看護師スキルの“営業向け言い換え”テンプレ
職務経歴書・面接では、看護師経験を「営業で再現できる力」に翻訳すると通りやすくなります。
患者指導 → 相手の理解度に合わせて情報を整理し、行動変容につなげる提案ができる
多職種連携 → 関係者が多い状況で合意形成し、前に進められる
急変対応 → 優先順位付け・リスク判断・冷静な対処ができる
クレーム対応 → 感情面のケアと事実整理を両立し、再発防止まで落とせる
看護師から営業職に転職した人の体験談・成功例とは?
営業職に興味はあっても、「本当に自分にできるのか不安」「現場経験しかないから向いていないかも」と迷う方も多いのではないでしょうか。実際に、看護師から営業職へ転職し、活躍している人は多数います。ここでは、いくつかの成功例を紹介します。
長年病棟で勤務していた女性看護師Aさんは、より働き方を整えたいという理由で転職を決意。医療機器メーカーの営業職に転職し、現在は製品の導入支援やアフターフォローを担当しています。
「医師や看護師とのやりとりは慣れているので、自分の経験がそのまま活かせる場面が多く、やりがいを感じています。勤務時間が安定したのも大きな変化でした」と語っています。
人と関わる仕事を続けたいという想いから、医療系人材サービス企業の営業職へ転職したBさん。未経験からのチャレンジでしたが、看護師としての傾聴力と課題解決能力が高く評価され、入社後すぐに成果を出しています。
「看護師だった経験を、クライアントや求職者とのやりとりにフル活用しています。想像以上に楽しい仕事です」と笑顔で話してくれました。
看護師から営業職に転職した多くの人が、「意外と向いていた」「もっと早く転職すればよかった」と感じているのが実情です。
30代前半・病棟看護師から医療機器営業へ転職
長年病棟で勤務していた女性看護師Aさんは、より働き方を整えたいという理由で転職を決意。医療機器メーカーの営業職に転職し、現在は製品の導入支援やアフターフォローを担当しています。
「医師や看護師とのやりとりは慣れているので、自分の経験がそのまま活かせる場面が多く、やりがいを感じています。勤務時間が安定したのも大きな変化でした」と語っています。
20代後半・訪問看護から人材営業職へキャリアチェンジ
人と関わる仕事を続けたいという想いから、医療系人材サービス企業の営業職へ転職したBさん。未経験からのチャレンジでしたが、看護師としての傾聴力と課題解決能力が高く評価され、入社後すぐに成果を出しています。
「看護師だった経験を、クライアントや求職者とのやりとりにフル活用しています。想像以上に楽しい仕事です」と笑顔で話してくれました。
看護師から営業職に転職した多くの人が、「意外と向いていた」「もっと早く転職すればよかった」と感じているのが実情です。
未経験から営業職に転職するには?求人選びと選考対策のポイント
営業職の求人は多く存在しますが、未経験OKのものと経験者優遇のものが混在しており、求人選びに迷う方も多いはずです。ここでは、看護師が未経験から営業職を目指す際の求人の選び方と、転職活動を成功させるための選考対策をご紹介します。
未経験歓迎の営業求人を探すコツ
以下のような特徴がある求人は、未経験者を積極的に採用している傾向があります。
・「職種・業界未経験歓迎」と明記されている
・研修制度やOJTが充実している
・医療・介護業界の知識が歓迎されている
特に、医療機器メーカーや医療系人材サービス企業などは、医療従事者のバックグラウンドを高く評価してくれるケースが多くあります。
【参考】
▶ 厚生労働省「ハローワークインターネットサービス」
営業職においても、看護師としての経験は強力な武器になります。以下のポイントを意識すると、選考を有利に進められます。
「医療従事者との信頼関係構築力」
患者や医師とのやりとりで培った対人スキルは、営業職に直結します。
「問題発見力と対応力」
症状の変化やトラブルを早期に察知し対応してきた経験は、営業での課題解決にも役立ちます。
「時間管理とマルチタスク能力」
限られた時間で効率的に業務をこなしてきた実績は、営業先訪問やスケジュール管理に活かせます。
職務経歴書では、看護師としての業務内容を端的に記載したうえで、「営業職で活かせるスキル」との結びつきをアピールすると効果的です。
【アピール例】
看護師として◯年勤務。患者・医師・家族間の調整業務を通じて、高いコミュニケーション能力と課題解決力を培ってきました。これらの経験を活かし、営業職としても信頼関係を築く営業活動を実現したいと考えています。
未経験歓迎の営業求人を探すコツ
以下のような特徴がある求人は、未経験者を積極的に採用している傾向があります。
・「職種・業界未経験歓迎」と明記されている
・研修制度やOJTが充実している
・医療・介護業界の知識が歓迎されている
特に、医療機器メーカーや医療系人材サービス企業などは、医療従事者のバックグラウンドを高く評価してくれるケースが多くあります。
【参考】
▶ 厚生労働省「ハローワークインターネットサービス」
面接や職務経歴書でのアピールポイント
営業職においても、看護師としての経験は強力な武器になります。以下のポイントを意識すると、選考を有利に進められます。
「医療従事者との信頼関係構築力」
患者や医師とのやりとりで培った対人スキルは、営業職に直結します。
「問題発見力と対応力」
症状の変化やトラブルを早期に察知し対応してきた経験は、営業での課題解決にも役立ちます。
「時間管理とマルチタスク能力」
限られた時間で効率的に業務をこなしてきた実績は、営業先訪問やスケジュール管理に活かせます。
書類作成のワンポイントアドバイス
職務経歴書では、看護師としての業務内容を端的に記載したうえで、「営業職で活かせるスキル」との結びつきをアピールすると効果的です。
【アピール例】
看護師として◯年勤務。患者・医師・家族間の調整業務を通じて、高いコミュニケーション能力と課題解決力を培ってきました。これらの経験を活かし、営業職としても信頼関係を築く営業活動を実現したいと考えています。
まとめ
営業職は、看護師のキャリアチェンジにおすすめの職種です。医療業界の営業職には、MRや医療機器営業などがあります。
営業職への転職は、給料が上がる可能性がある、ワークライフバランスが向上するなど、多くのメリットがあります。
営業職として活躍するには、コミュニケーション能力・課題発見能力・タイムマネジメント能力が重要です。看護師は業務を通してこれらのスキルを身につけているため、営業職として活躍しやすいでしょう。
看護師経験が活かせる営業職を探すなら、医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。一般的な転職サイトよりも、看護師経験のある人材を求める案件が多く、スムーズに転職活動できます。
営業職への転職は、給料が上がる可能性がある、ワークライフバランスが向上するなど、多くのメリットがあります。
営業職として活躍するには、コミュニケーション能力・課題発見能力・タイムマネジメント能力が重要です。看護師は業務を通してこれらのスキルを身につけているため、営業職として活躍しやすいでしょう。
看護師経験が活かせる営業職を探すなら、医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。一般的な転職サイトよりも、看護師経験のある人材を求める案件が多く、スムーズに転職活動できます。

この記事が気に入った場合は
Xへポストをお願いします
