30代未経験からMRに転職できる?成功のポイントと注意点を解説
2023/04/28
2025/12/03
MR(医薬情報担当者)は高年収が期待できる職種として注目されており、未経験でも30代からの挑戦は可能です。ただし、転職市場では年齢や営業経験の有無が重要な判断材料となるため、事前の準備が欠かせません。
本記事では、未経験からMRを目指す30代の方に向けて、必要なスキル・資格・転職成功のポイントをわかりやすく解説します。
本記事では、未経験からMRを目指す30代の方に向けて、必要なスキル・資格・転職成功のポイントをわかりやすく解説します。
MRは年収が高い職種って本当?
MR(Medical Representative/医薬情報担当者)は、製薬企業の営業・広報を担う職種として知られています。医師や薬剤師など医療従事者を対象に自社製品の有効性や安全性を伝えることが主な業務であり、高度な専門性と営業力が求められます。そのため、他業種と比較しても年収水準が高い傾向があります。
ここでは、MRの年収の実態と、転職市場で有利とされる資格や年齢について解説します。
MRとして転職を目指す際、特に注目されるのが「MR認定証」の有無です。MR認定証は、公益財団法人MR認定センターが実施する「MR認定試験」に合格することで取得できる資格です。この資格は、全国の多くの病院でMRの訪問条件となっており、持っていないと営業活動自体が制限されるケースもあります。
未経験者でも採用後に資格取得を支援する企業もありますが、事前に取得しておくと「即戦力」として評価されやすく、選考を有利に進められる可能性が高くなります。なお、MR認定試験は「医薬品情報」「疾病と治療」「MR総論」などの科目から構成され、合格率はおよそ70%前後で推移しています。
未経験からMR職を目指す場合、年齢の影響は無視できません。20代であれば比較的ポテンシャル採用されやすく、営業経験が乏しくても「育成枠」として採用される可能性があります。一方、30代となると「即戦力」としての営業スキルや実績が重視される傾向が強くなります。
とくに30代後半になると、製薬企業側が求める基準も上がるため、転職活動はやや厳しくなります。営業実績やリーダー経験が豊富な方であれば可能性は十分にありますが、完全な異業種・営業未経験の場合は採用のハードルが高くなることも意識しておきましょう。
では実際、MRはどれほどの年収を得ているのでしょうか。doda(パーソルキャリア)の調査によると、MR全体の平均年収は約709万円と、全業種平均を大きく上回る水準となっています(※2023年調査データ)
出典:https://doda.jp/guide/heikin/syokusyu/
特に大手製薬企業では年収のベースが高く、30代で年収800万円以上、実績次第では1,000万円以上を目指せるケースもあります。中にはインセンティブや成果報酬制度が充実しており、若くして年収1,000万円超を達成するMRも少なくありません。
ここでは、MRの年収の実態と、転職市場で有利とされる資格や年齢について解説します。
MR認定証の有無で転職のチャンスが変わる
MRとして転職を目指す際、特に注目されるのが「MR認定証」の有無です。MR認定証は、公益財団法人MR認定センターが実施する「MR認定試験」に合格することで取得できる資格です。この資格は、全国の多くの病院でMRの訪問条件となっており、持っていないと営業活動自体が制限されるケースもあります。
未経験者でも採用後に資格取得を支援する企業もありますが、事前に取得しておくと「即戦力」として評価されやすく、選考を有利に進められる可能性が高くなります。なお、MR認定試験は「医薬品情報」「疾病と治療」「MR総論」などの科目から構成され、合格率はおよそ70%前後で推移しています。
30代でのMR転職、年齢の壁はある?
未経験からMR職を目指す場合、年齢の影響は無視できません。20代であれば比較的ポテンシャル採用されやすく、営業経験が乏しくても「育成枠」として採用される可能性があります。一方、30代となると「即戦力」としての営業スキルや実績が重視される傾向が強くなります。
とくに30代後半になると、製薬企業側が求める基準も上がるため、転職活動はやや厳しくなります。営業実績やリーダー経験が豊富な方であれば可能性は十分にありますが、完全な異業種・営業未経験の場合は採用のハードルが高くなることも意識しておきましょう。
MRの平均年収はどれくらい?
では実際、MRはどれほどの年収を得ているのでしょうか。doda(パーソルキャリア)の調査によると、MR全体の平均年収は約709万円と、全業種平均を大きく上回る水準となっています(※2023年調査データ)
出典:https://doda.jp/guide/heikin/syokusyu/
特に大手製薬企業では年収のベースが高く、30代で年収800万円以上、実績次第では1,000万円以上を目指せるケースもあります。中にはインセンティブや成果報酬制度が充実しており、若くして年収1,000万円超を達成するMRも少なくありません。
30代未経験でもMRに転職できる?
「30代から未経験でMRに転職するのは難しいのでは?」と感じる方も多いかもしれません。しかし、営業経験や実績がある方であれば、30代からのMR転職も十分に現実的です。ここでは、未経験者が採用されやすい条件や、企業が評価するポイントについて詳しく解説します。
MR職は高度な専門知識が必要と思われがちですが、実は必須資格や医療系の学歴は求められません。そのため、製薬企業によっては「未経験者可」として積極的に異業種からの人材を受け入れているケースもあります。
特に営業職や販売職、保険・不動産業界など“数字を追う”業務経験がある方は、MRの仕事にも適性があると評価されやすい傾向があります。また、30代は社会人経験が豊富なため、ビジネスマナーや交渉力などの面でも信頼されやすいのが強みです。
未経験からMRに転職する際、企業が特に重視するのが次のようなポイントです。
企業側は、採用後に医薬品知識を身につけてもらう前提で研修制度を整えているため、「業界未経験でもMRとして活躍してくれそうか」「顧客と信頼関係を築けるかどうか」を重要視します。
また、30代での転職では過去の成果やキャリアの一貫性が問われやすいため、職務経歴書や面接では「なぜ今MRを目指すのか」「なぜ御社なのか」といった動機を明確に伝えることが成功の鍵となります。
未経験でも採用されるチャンスはある
MR職は高度な専門知識が必要と思われがちですが、実は必須資格や医療系の学歴は求められません。そのため、製薬企業によっては「未経験者可」として積極的に異業種からの人材を受け入れているケースもあります。
特に営業職や販売職、保険・不動産業界など“数字を追う”業務経験がある方は、MRの仕事にも適性があると評価されやすい傾向があります。また、30代は社会人経験が豊富なため、ビジネスマナーや交渉力などの面でも信頼されやすいのが強みです。
採用されやすい人物像とは?
未経験からMRに転職する際、企業が特に重視するのが次のようなポイントです。
- 営業や販売などの対人折衝経験
- 結果にコミットしてきた実績(例:目標達成率・MVPなど)
- 自己管理能力・主体性・継続力
- 医療・医薬品に対する関心や学習意欲
企業側は、採用後に医薬品知識を身につけてもらう前提で研修制度を整えているため、「業界未経験でもMRとして活躍してくれそうか」「顧客と信頼関係を築けるかどうか」を重要視します。
また、30代での転職では過去の成果やキャリアの一貫性が問われやすいため、職務経歴書や面接では「なぜ今MRを目指すのか」「なぜ御社なのか」といった動機を明確に伝えることが成功の鍵となります。
MRの仕事内容と求められる資質
MR(医薬情報担当者)の仕事は、単なる営業職とは異なり、医師や薬剤師などの医療従事者に対して医薬品の正しい情報を提供し、使用を促すという専門性の高い業務です。未経験から転職を目指す場合は、その仕事内容と求められる適性を理解しておくことが重要です。
MRの業務は製薬企業によって異なる部分もありますが、一般的には以下のような業務が中心です。
営業という側面を持ちながらも、商品知識だけでなく疾患や治療法、最新の医療情報への理解も必要になるため、「医師のパートナー」として信頼を得られる専門性が求められます。
MRに求められるスキルや資質には、以下のようなものがあります。
未経験でも上記のような要素を備えていれば、MRとして活躍できる可能性は十分にあります。逆に「勉強が苦手」「数字に追われるのが苦手」「転勤は絶対NG」といった人にはミスマッチとなることもあるため、事前に自己分析を行うことが大切です。
MRの主な仕事内容とは?
MRの業務は製薬企業によって異なる部分もありますが、一般的には以下のような業務が中心です。
- 担当エリア内の病院・クリニック・薬局などへの訪問
- 医師や薬剤師に対する医薬品情報の提供・説明
- 製品の導入提案・処方促進の働きかけ
- 副作用や使用事例などに関するフィードバックの収集
- 学会・セミナーの参加、販促資料の作成
営業という側面を持ちながらも、商品知識だけでなく疾患や治療法、最新の医療情報への理解も必要になるため、「医師のパートナー」として信頼を得られる専門性が求められます。
どんな人がMRに向いている?
MRに求められるスキルや資質には、以下のようなものがあります。
- 論理的な説明力:医薬品の作用やデータを正しく伝える力
- コミュニケーション能力:医師・薬剤師との信頼関係構築に不可欠
- 営業マインド:数字に向き合い、結果を出す姿勢
- 自己管理力:スケジュールや学習を自律的に行える力
- 学ぶ意欲:専門知識の習得に前向きであること
未経験でも上記のような要素を備えていれば、MRとして活躍できる可能性は十分にあります。逆に「勉強が苦手」「数字に追われるのが苦手」「転勤は絶対NG」といった人にはミスマッチとなることもあるため、事前に自己分析を行うことが大切です。
MR転職のメリット・デメリット
MRは高収入が期待できる一方で、独特の働き方やストレス要因もあります。30代未経験から転職する場合は、華やかなイメージだけでなく、現実的なメリット・デメリットの両面を正しく理解しておくことが成功の鍵となります。
MRへの転職で得られる代表的なメリットは以下のとおりです。
営業経験がある方であれば、そのスキルを活かしながら、専門性も習得できるのがMR職の魅力です。また、成果主義で評価される文化のため、結果を出せば若くして年収アップや昇進も実現可能です。
一方で、MRには以下のような注意すべき点もあります。
特に家庭を持つ30代にとっては、「転勤あり」の勤務条件がネックになることがあります。また、医師とのやり取りで結果が出にくい時期が続くと、精神的に負担を感じるケースもあります。「売上が数字で評価される営業職」である点は忘れず、覚悟を持ってチャレンジすることが大切です。
メリット:高年収とキャリアアップの可能性
MRへの転職で得られる代表的なメリットは以下のとおりです。
- 年収水準が高い(平均709万円以上、大手は1,000万円超も)
- 成果に応じてインセンティブが得られる報酬体系
- 未経験者でも採用される可能性がある
- 専門知識が身につき、キャリアの選択肢が広がる
営業経験がある方であれば、そのスキルを活かしながら、専門性も習得できるのがMR職の魅力です。また、成果主義で評価される文化のため、結果を出せば若くして年収アップや昇進も実現可能です。
デメリット:転勤・ノルマ・精神的なプレッシャー
一方で、MRには以下のような注意すべき点もあります。
- 全国転勤や地方配属が前提となる企業が多い
- 営業ノルマに追われるプレッシャーがある
- 医療従事者からの厳しい対応やストレス
- 土日出勤や夜間対応が求められることもある
特に家庭を持つ30代にとっては、「転勤あり」の勤務条件がネックになることがあります。また、医師とのやり取りで結果が出にくい時期が続くと、精神的に負担を感じるケースもあります。「売上が数字で評価される営業職」である点は忘れず、覚悟を持ってチャレンジすることが大切です。
未経験からの転職成功事例
「30代で未経験からMRに転職なんて本当にできるのか?」という不安を持つ方も多いでしょう。しかし実際には、異業種からの転職に成功し、活躍しているMRは多数存在します。ここでは、どのような経歴の人が採用され、どのようなポイントが評価されているのか、実例ベースでご紹介します。
ある30代前半の男性は、生命保険会社の営業職として約8年間勤務していました。数字目標に対して着実に成果を上げており、複数回の社内表彰歴がありました。医療業界の知識はゼロでしたが、「結果を出せる営業力」と「粘り強い交渉力」が評価され、未経験枠で大手ジェネリックメーカーのMR職に転職。現在ではチームリーダーとして活躍中です。
30代前半の女性は、家電量販店で10年以上にわたって販売職を経験。特にヘルスケア家電の接客成績が優秀だったため、面接では「医療に関心があること」「高齢者との丁寧なコミュニケーション力」が高く評価されました。転職後は研修で基礎知識をしっかりと習得し、半年後には単独でクリニック訪問を任されるようになっています。
上記のように、未経験からのMR転職では、次のような要素が企業に評価されやすい傾向があります。
「異業種だから不利」と悲観するのではなく、これまでの経験の中からMRに活かせる強みを明確に伝えることが、転職成功への第一歩となります。
異業種からの成功例1:保険営業からの転職
ある30代前半の男性は、生命保険会社の営業職として約8年間勤務していました。数字目標に対して着実に成果を上げており、複数回の社内表彰歴がありました。医療業界の知識はゼロでしたが、「結果を出せる営業力」と「粘り強い交渉力」が評価され、未経験枠で大手ジェネリックメーカーのMR職に転職。現在ではチームリーダーとして活躍中です。
異業種からの成功例2:家電量販店の販売職から
30代前半の女性は、家電量販店で10年以上にわたって販売職を経験。特にヘルスケア家電の接客成績が優秀だったため、面接では「医療に関心があること」「高齢者との丁寧なコミュニケーション力」が高く評価されました。転職後は研修で基礎知識をしっかりと習得し、半年後には単独でクリニック訪問を任されるようになっています。
企業が評価する“未経験でも採用したい人物像”
上記のように、未経験からのMR転職では、次のような要素が企業に評価されやすい傾向があります。
- ■継続して営業成果を出してきた実績
- ■誠実で粘り強いコミュニケーション能力
- ■医療業界に対する関心や成長意欲
- ■転勤や学習に対して柔軟に対応できる姿勢
「異業種だから不利」と悲観するのではなく、これまでの経験の中からMRに活かせる強みを明確に伝えることが、転職成功への第一歩となります。
MRの求人動向と今後の将来性
30代未経験からMRを目指すなら、現在の求人状況や今後の業界動向についても把握しておくことが重要です。ここでは、MRの求人市場の現状と、今後の将来性について解説します。
近年、製薬業界ではIT技術の発展や新型コロナウイルスの影響により、従来の訪問営業からオンライン面談やデジタルツールを活用した営業へと移行が進んでいます。この流れの中で、かつてほどの大量採用は行われなくなったものの、「高スキル型のMR人材」への需要は依然として根強い状況です。
特に、病院・クリニック・調剤薬局などを複数担当しながら、専門性を持って対応できるMRは引き続き各社が求めています。また、国内製薬メーカーだけでなく、外資系企業やジェネリックメーカーでも営業力に強みのある即戦力候補を求めている傾向があります。
未経験からの採用枠は決して多くはありませんが、30代でも次のような場合にはチャンスがあります。
特に中堅~準大手クラスの企業では、現場で実行力のある人材を重視する傾向が強く、「資格よりも実績と人柄」で判断する採用が行われるケースもあります。
一部では「MRはAIに代替される」「リストラ対象になりやすい」などの声もありますが、これは一面的な見方です。実際には、製品の専門性が高まり、薬価改定や安全性情報の提供ニーズが複雑化する中で、“正確な情報を届ける人材”としてのMRの価値はむしろ高まっています。
今後は「単なる営業」から「医療パートナー」としての役割が求められ、医師・薬剤師との信頼関係を築けるMRは長く活躍できる存在となるでしょう。
MRの求人は増えている?減っている?
近年、製薬業界ではIT技術の発展や新型コロナウイルスの影響により、従来の訪問営業からオンライン面談やデジタルツールを活用した営業へと移行が進んでいます。この流れの中で、かつてほどの大量採用は行われなくなったものの、「高スキル型のMR人材」への需要は依然として根強い状況です。
特に、病院・クリニック・調剤薬局などを複数担当しながら、専門性を持って対応できるMRは引き続き各社が求めています。また、国内製薬メーカーだけでなく、外資系企業やジェネリックメーカーでも営業力に強みのある即戦力候補を求めている傾向があります。
30代未経験でも採用される市場の特徴
未経験からの採用枠は決して多くはありませんが、30代でも次のような場合にはチャンスがあります。
- ■地方配属・転勤可など柔軟な働き方ができる人材
- ■営業経験や接客経験が豊富で成果を残している人材
- ■長期的にキャリア形成を見込めるポテンシャル層
特に中堅~準大手クラスの企業では、現場で実行力のある人材を重視する傾向が強く、「資格よりも実績と人柄」で判断する採用が行われるケースもあります。
将来性は?MRはなくなる職業ではない
一部では「MRはAIに代替される」「リストラ対象になりやすい」などの声もありますが、これは一面的な見方です。実際には、製品の専門性が高まり、薬価改定や安全性情報の提供ニーズが複雑化する中で、“正確な情報を届ける人材”としてのMRの価値はむしろ高まっています。
今後は「単なる営業」から「医療パートナー」としての役割が求められ、医師・薬剤師との信頼関係を築けるMRは長く活躍できる存在となるでしょう。
MRからのキャリアパスと他業種への転職
MRとして経験を積んだ後のキャリアパスは多岐にわたります。高年収・高スキルのポジションであるため、その後の転職市場でも有利に働くことが多く、特に30代でMR職に就いた方は今後のキャリアをどう築くかを意識しておくとよいでしょう。
まず最も多いのが、同じ製薬業界内でのキャリアアップです。たとえば以下のようなパスが挙げられます。
実績と経験を積むことで、社内異動や昇進の道も開けていきます。特に外資系企業では、成果主義の文化が強く、若手でも結果を出せばマネジメント層への登用も十分に可能です。
MRの経験は「専門性のある営業職」として他業種でも評価されます。特に以下のような分野への転職実績が多く見られます。
ただし30代以降で年収がある程度上がっている場合、収入維持を優先すると他業種への転職は選択肢が限定される傾向があります。そのため、MRとしてのキャリアを軸に、将来的に自分がどう働いていたいかを明確にすることが大切です。
MR職の中でキャリアアップする道
まず最も多いのが、同じ製薬業界内でのキャリアアップです。たとえば以下のようなパスが挙げられます。
- MR → チームリーダー → エリアマネージャー
- MR → 製品担当(プロダクトスペシャリスト)
- MR → 学術・マーケティング部門へ異動
実績と経験を積むことで、社内異動や昇進の道も開けていきます。特に外資系企業では、成果主義の文化が強く、若手でも結果を出せばマネジメント層への登用も十分に可能です。
他業種・他職種への転職も可能
MRの経験は「専門性のある営業職」として他業種でも評価されます。特に以下のような分野への転職実績が多く見られます。
- 医療機器メーカー(営業・フィールドエンジニア)
- ヘルステック企業・バイオベンチャー
- コンサルティングファーム(医療・製薬領域)
- 人材紹介業界(メディカル系担当)
ただし30代以降で年収がある程度上がっている場合、収入維持を優先すると他業種への転職は選択肢が限定される傾向があります。そのため、MRとしてのキャリアを軸に、将来的に自分がどう働いていたいかを明確にすることが大切です。
まとめ
本記事では、30代未経験からMR(医薬情報担当者)への転職を目指す方に向けて、年収の実態や求められるスキル、転職成功のポイント、将来性など幅広く解説しました。
MRは高収入が期待できる職種であり、医療や製薬業界に関心がある方にとっては大きなやりがいのある仕事です。30代からの転職でも、営業実績やコミュニケーション能力、学ぶ姿勢などが備わっていれば、採用されるチャンスは十分にあります。
また、未経験から転職して活躍している事例も多く、特に保険営業や接客業など「人と接する仕事」で成果を上げてきた方は、その経験がMR職で活かされることが少なくありません。
一方で、MRには転勤や営業ノルマ、精神的プレッシャーといった課題もあります。自身のライフスタイルや価値観と照らし合わせたうえで、向き・不向きをしっかり見極めることが大切です。
今後もMR職の役割は、ただの「営業」から「医療のパートナー」へと進化していくと考えられています。未経験からでも挑戦できる今こそ、転職を真剣に検討する価値は十分にあるでしょう。
MRは高収入が期待できる職種であり、医療や製薬業界に関心がある方にとっては大きなやりがいのある仕事です。30代からの転職でも、営業実績やコミュニケーション能力、学ぶ姿勢などが備わっていれば、採用されるチャンスは十分にあります。
また、未経験から転職して活躍している事例も多く、特に保険営業や接客業など「人と接する仕事」で成果を上げてきた方は、その経験がMR職で活かされることが少なくありません。
一方で、MRには転勤や営業ノルマ、精神的プレッシャーといった課題もあります。自身のライフスタイルや価値観と照らし合わせたうえで、向き・不向きをしっかり見極めることが大切です。
今後もMR職の役割は、ただの「営業」から「医療のパートナー」へと進化していくと考えられています。未経験からでも挑戦できる今こそ、転職を真剣に検討する価値は十分にあるでしょう。

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