看護師の専門性を活かせる!クリニカルスペシャリストへの転職について解説
2025/12/16
2025/12/24
看護師からキャリアチェンジする職種として人気があるのが、クリニカルスペシャリストです。医療機器メーカーに所属し、医療機器の専門知識を活かして営業活動をサポートする役割を担っています。
臨床経験を活かせ、ワークライフバランスも取りやすいといったメリットがある職種です。しかし、医療機関で働く看護師とは仕事内容や働き方、必要なスキルが大きく異なるので、転職の際は自分に合っているか見極める必要があります。
この記事では、看護師向けにクリニカルスペシャリストについて徹底解説します。
臨床経験を活かせ、ワークライフバランスも取りやすいといったメリットがある職種です。しかし、医療機関で働く看護師とは仕事内容や働き方、必要なスキルが大きく異なるので、転職の際は自分に合っているか見極める必要があります。
この記事では、看護師向けにクリニカルスペシャリストについて徹底解説します。
クリニカルスペシャリストとは?役割や仕事内容について解説
最初に、クリニカルスペシャリストの主な役割や具体的な仕事内容について紹介します。
医療機器メーカーに所属し、医療機器の専門知識を活かして、営業活動をサポートする役割を担います。営業担当者と連携しながら、クライアントである医療機関に赴き、医師や看護師などの医療従事者に対し、情報提供やデモンストレーションを行います。
医療機関で働く看護師とは異なり、医療行為は行いません。
高度化・多様化する医療機器領域において、メーカーと医療現場の橋渡し役として、非常に重要なポジションです。そのため、看護師や臨床工学技士、臨床検査技師など医療系専門職からキャリアチェンジした人材が多く活躍しています。
クリニカルスペシャリストの主な仕事内容は、以下の通りです。
・自社製品の説明
医療機関を訪問し、自社製品の特徴やメリット・デメリットを説明する業務です。看護師経験を活かし、医療現場の目線に立って、説明します。
・デモンストレーション
実際に医療機器を操作して、医療従事者に使い方や特徴を伝えます。臨床経験のある看護師が、現場の目線で「この機器がどのように診療に役立つか」を具体的に伝えることで、製品への理解と信頼を高め、導入を後押しします。
・操作方法の説明
医療従事者が担当製品を安全かつ効率的に使用できるよう、自社製品の操作方法やトラブル時の対応を説明します。医療現場の実情を理解している看護師が説明することで、現場の疑問や不安に即座に対応でき、スムーズな運用を実現します。
・医療現場からのフィードバック
医療従事者から製品の使用感や課題をヒアリングし、開発部門やマーケティング部門にフィードバックする業務です。看護師としての臨床経験を持つからこそ、現場の真のニーズを汲み取り、より使いやすく、安全な製品開発に貢献できます。
その他、学会や展示会での説明や医療従事者向けの勉強会の開催など、専門性を活かした自社製品のPR全般を担当します。
基本的に受注・契約・納品・請求は、営業職が担当しますが、職場によってはクリニカルスペシャリストが担当するケースもあるので、入社前に確認しておきましょう。
(1)主な役割
医療機器メーカーに所属し、医療機器の専門知識を活かして、営業活動をサポートする役割を担います。営業担当者と連携しながら、クライアントである医療機関に赴き、医師や看護師などの医療従事者に対し、情報提供やデモンストレーションを行います。
医療機関で働く看護師とは異なり、医療行為は行いません。
高度化・多様化する医療機器領域において、メーカーと医療現場の橋渡し役として、非常に重要なポジションです。そのため、看護師や臨床工学技士、臨床検査技師など医療系専門職からキャリアチェンジした人材が多く活躍しています。
(2)具体的な仕事内容
クリニカルスペシャリストの主な仕事内容は、以下の通りです。
・自社製品の説明
医療機関を訪問し、自社製品の特徴やメリット・デメリットを説明する業務です。看護師経験を活かし、医療現場の目線に立って、説明します。
・デモンストレーション
実際に医療機器を操作して、医療従事者に使い方や特徴を伝えます。臨床経験のある看護師が、現場の目線で「この機器がどのように診療に役立つか」を具体的に伝えることで、製品への理解と信頼を高め、導入を後押しします。
・操作方法の説明
医療従事者が担当製品を安全かつ効率的に使用できるよう、自社製品の操作方法やトラブル時の対応を説明します。医療現場の実情を理解している看護師が説明することで、現場の疑問や不安に即座に対応でき、スムーズな運用を実現します。
・医療現場からのフィードバック
医療従事者から製品の使用感や課題をヒアリングし、開発部門やマーケティング部門にフィードバックする業務です。看護師としての臨床経験を持つからこそ、現場の真のニーズを汲み取り、より使いやすく、安全な製品開発に貢献できます。
その他、学会や展示会での説明や医療従事者向けの勉強会の開催など、専門性を活かした自社製品のPR全般を担当します。
基本的に受注・契約・納品・請求は、営業職が担当しますが、職場によってはクリニカルスペシャリストが担当するケースもあるので、入社前に確認しておきましょう。
看護師とは大きく異なる!クリニカルスペシャリストの働き方とは
クリニカルスペシャリストの働き方・職場の文化・年収は、医療機関で働く看護師とは大きく異なります。転職後にギャップに悩まないよう、特徴をおさえておきましょう。
クリニカルスペシャリストは、医療機器メーカー勤務のため、基本的に土日祝日が休みです。また、基本的に夜勤やオンコール対応がなく、日勤のみで働きます。
そのため、病院勤務で体力的な負担を感じていた看護師が、長期的なキャリアを見据えて、クリニカルスペシャリストに転職するケースも珍しくありません。
ただし、機器トラブルの対応や、学会・展示会対応で休日出勤が発生する場合もあります。その場合は、振替休日を取得するケースが一般的です。
担当エリアの医療機関へ訪問するため、出張が多いのも看護師との大きな違いです。エリアによっては日帰り、遠方であれば宿泊を伴う出張が発生します。
勤務先や経験年数、専門分野にもよりますが、クリニカルスペシャリストの年収は、400万~600万円が相場です。
医療機器の売上に直結する職種のため、会社の業績や個人の目標達成度に応じて、インセンティブが支給される場合もあります。特に外資系医療機器メーカーは、成果主義の傾向が強く、努力次第で年収1000万円に達することもあります。
厚生労働省が運営する「職業情報提供サイト(job tag) 」によると、看護師の平均年収は、519.7万円です。
クリニカルスペシャリストへの転職により、年収が下がるケースもあります。ただし、夜勤やオンコールなしである程度の年収がもらえる、成果によっては看護師時代よりも高年収を目指せると考えると、給料面でもメリットは大きいといえるでしょう。
医療機器メーカーは、医療機関と異なり一般企業なので、売上などの数値目標が課せられます。また、名刺交換や顧客訪問時の服装、メールでのやり取りなど、一般的なビジネスマナーが求められます。
そのため、看護師時代とは違ったプレッシャーや難しさを感じるかもしれません。
(1)働き方
クリニカルスペシャリストは、医療機器メーカー勤務のため、基本的に土日祝日が休みです。また、基本的に夜勤やオンコール対応がなく、日勤のみで働きます。
そのため、病院勤務で体力的な負担を感じていた看護師が、長期的なキャリアを見据えて、クリニカルスペシャリストに転職するケースも珍しくありません。
ただし、機器トラブルの対応や、学会・展示会対応で休日出勤が発生する場合もあります。その場合は、振替休日を取得するケースが一般的です。
担当エリアの医療機関へ訪問するため、出張が多いのも看護師との大きな違いです。エリアによっては日帰り、遠方であれば宿泊を伴う出張が発生します。
(2)年収
勤務先や経験年数、専門分野にもよりますが、クリニカルスペシャリストの年収は、400万~600万円が相場です。
医療機器の売上に直結する職種のため、会社の業績や個人の目標達成度に応じて、インセンティブが支給される場合もあります。特に外資系医療機器メーカーは、成果主義の傾向が強く、努力次第で年収1000万円に達することもあります。
厚生労働省が運営する「職業情報提供サイト(job tag) 」によると、看護師の平均年収は、519.7万円です。
クリニカルスペシャリストへの転職により、年収が下がるケースもあります。ただし、夜勤やオンコールなしである程度の年収がもらえる、成果によっては看護師時代よりも高年収を目指せると考えると、給料面でもメリットは大きいといえるでしょう。
(3)職場の文化
医療機器メーカーは、医療機関と異なり一般企業なので、売上などの数値目標が課せられます。また、名刺交換や顧客訪問時の服装、メールでのやり取りなど、一般的なビジネスマナーが求められます。
そのため、看護師時代とは違ったプレッシャーや難しさを感じるかもしれません。
看護師がクリニカルスペシャリストになるには?必要なスキルを紹介
クリニカルスペシャリストになるにあたって、必須の資格はありません。ただし、以下のようなスキル・経験があると、転職に有利になるのはもちろん、入社後もスムーズに活躍できます。
医療現場での経験が長いと、現場への理解の深さや医療従事者への提案力の高さを評価され、内定を獲得しやすくなります。
特に透析室やICU、手術室、循環器病棟など、高度な医療機器を取り扱う現場での経験がある看護師は、重宝されます。
クリニカルスペシャリストとして成果を出すには、顧客の真のニーズを引き出すヒアリング能力や、高度な専門知識を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力が欠かせません。
また、営業担当をはじめ社内のメンバーと連携する機会も多く、協調性が求められます。
クリニカルスペシャリストは、多くの人の生命や健康を支えるという点では、医療機関と同じ志を持つ仕事です。
しかし、勤務先は一般企業なので、売上などの数字を達成するマインドを持って仕事をしなければいけません。営業職ではないため、基本的に営業ノルマはないものの、自分の仕事が会社の利益に与える影響を意識しながら業務に取り組みます。
人によっては、患者への想いとビジネスの板挟みになるケースもあるので、転職前に自分にマッチするかよく検討しましょう。
クリニカルスペシャリストは、医療機関や説明会の会場などに出向く機会が多く、社用車を運転する場面がひんぱんに発生します。そのため、普通自動車の運転免許証がないと応募できる求人が限られてしまいます。
電車など公共交通機関を利用することもありますが、医療機器を運ぶ場合は、自動車で移動します。
免許を取得していてもあまり運転をしない人は、入社前に練習して、安心して運転できるようにしておきましょう。
データ入力や資料作成、メールでのやり取りなど、看護師時代にはなかった事務作業が多いのも、クリニカルスペシャリストの特徴です。
Word・Excel・PowerPoint・メールアプリなど使用頻度の高いツールについては、基礎的な操作を習得しておきましょう。
(1)3年以上の臨床経験
医療現場での経験が長いと、現場への理解の深さや医療従事者への提案力の高さを評価され、内定を獲得しやすくなります。
特に透析室やICU、手術室、循環器病棟など、高度な医療機器を取り扱う現場での経験がある看護師は、重宝されます。
(2)コミュニケーションスキル
クリニカルスペシャリストとして成果を出すには、顧客の真のニーズを引き出すヒアリング能力や、高度な専門知識を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力が欠かせません。
また、営業担当をはじめ社内のメンバーと連携する機会も多く、協調性が求められます。
(3)ビジネスの視点
クリニカルスペシャリストは、多くの人の生命や健康を支えるという点では、医療機関と同じ志を持つ仕事です。
しかし、勤務先は一般企業なので、売上などの数字を達成するマインドを持って仕事をしなければいけません。営業職ではないため、基本的に営業ノルマはないものの、自分の仕事が会社の利益に与える影響を意識しながら業務に取り組みます。
人によっては、患者への想いとビジネスの板挟みになるケースもあるので、転職前に自分にマッチするかよく検討しましょう。
(4)自動車の運転スキル
クリニカルスペシャリストは、医療機関や説明会の会場などに出向く機会が多く、社用車を運転する場面がひんぱんに発生します。そのため、普通自動車の運転免許証がないと応募できる求人が限られてしまいます。
電車など公共交通機関を利用することもありますが、医療機器を運ぶ場合は、自動車で移動します。
免許を取得していてもあまり運転をしない人は、入社前に練習して、安心して運転できるようにしておきましょう。
(5)基本的なPCスキル
データ入力や資料作成、メールでのやり取りなど、看護師時代にはなかった事務作業が多いのも、クリニカルスペシャリストの特徴です。
Word・Excel・PowerPoint・メールアプリなど使用頻度の高いツールについては、基礎的な操作を習得しておきましょう。
まとめ
クリニカルスペシャリストは、営業職のサポート役として、医療機器の特徴や操作方法を医療従事者に説明し、担当製品の導入につなげる職種です。看護師としての臨床経験や医療機器の知識など専門性を活かして活躍できます。
求められるスキルとして、3年以上の臨床経験に加え、高いコミュニケーション能力やビジネスの視点、自動車の運転、基本的なPC操作などがあげられます。
求められるスキルとして、3年以上の臨床経験に加え、高いコミュニケーション能力やビジネスの視点、自動車の運転、基本的なPC操作などがあげられます。

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