医療機器商社とは?仕事内容や転職メリットを徹底解説
2024/09/13
2025/11/06
医療機器商社は、病院やクリニックなどの医療現場と、医療機器メーカーをつなぐ重要な役割を担っています。医療の現場に必要不可欠な機器やシステムを提案・提供し、導入後のフォローまでを一貫して担うため、業界内でも高い専門性と信頼性が求められる仕事です。
本記事では、医療機器商社の主な仕事内容や働く魅力、メーカーとの違い、代表的な商社の特徴まで、医療機器商社への転職を検討している方に向けてわかりやすく解説します。未経験から目指せるかどうかも含めてご紹介しますので、業界に興味のある方はぜひ最後までご覧ください。
本記事では、医療機器商社の主な仕事内容や働く魅力、メーカーとの違い、代表的な商社の特徴まで、医療機器商社への転職を検討している方に向けてわかりやすく解説します。未経験から目指せるかどうかも含めてご紹介しますので、業界に興味のある方はぜひ最後までご覧ください。
医療機器商社とはそもそも何?主な役割について解説
医療機器商社は、医療機器メーカーと医療機関の橋渡しを担う重要な存在です。病院やクリニックなどの現場で使用される医療機器を、適切なタイミングで・適切な形で提供することで、医療の質の維持・向上に貢献しています。
単に「物を売るだけ」の企業ではなく、導入支援やアフターサポートまでを一貫して行うため、高い専門性と責任感が求められる職種でもあります。
ここでは、医療機器商社が担う主な役割について解説します。
医療機器商社の最も基本的な業務が、医療機器の「販売」です。しかし実際には、医療機関のニーズをヒアリングし、数あるメーカーの中から最適な製品を選定・提案するコンサルティングのような要素が含まれています。
たとえば、同じ種類の手術器具であっても、病院ごとの設備や医師の手技により相性が異なるため、医療現場を理解した上でのきめ細やかな提案が求められます。
販売後のフォローとして、医療機器の導入支援を行います。具体的には、機器の搬入・設置、初期設定、医師や看護師への使用説明などが挙げられます。医療機器の多くは操作が複雑で、誤操作は患者の安全にも関わるため、正確なレクチャーが不可欠です。
なお、実際の導入支援はメーカーの専門スタッフが担当するケースもありますが、商社の担当者が現場で医療従事者の質問に答えたり、使用サポートを行う場面も少なくありません。
導入後も継続的なサポートが必要です。機器の定期点検や不具合時の対応、部品の交換、消耗品の補充など、医療機器の使用が止まらないよう万全な体制が求められます。
トラブル時にはスピーディーな対応が求められるため、医療機器商社には迅速かつ的確な連携力が不可欠です。患者の命に関わる現場を支えるという意味でも、非常に責任ある業務といえるでしょう。
医療機器商社は複数メーカーの製品を取り扱うため、市場動向や技術革新に関する情報が集まりやすい立場にあります。そのため、医療現場へ最新の医療機器や技術に関する情報を提供することも重要な役割のひとつです。
また、医療機関から得た現場の声をメーカーにフィードバックすることで、新たな製品開発や改善にも貢献しています。商社は単なる流通の中間地点ではなく、情報のハブとしての価値も持ち合わせているのです。
単に「物を売るだけ」の企業ではなく、導入支援やアフターサポートまでを一貫して行うため、高い専門性と責任感が求められる職種でもあります。
ここでは、医療機器商社が担う主な役割について解説します。
(1)提案・販売
医療機器商社の最も基本的な業務が、医療機器の「販売」です。しかし実際には、医療機関のニーズをヒアリングし、数あるメーカーの中から最適な製品を選定・提案するコンサルティングのような要素が含まれています。
たとえば、同じ種類の手術器具であっても、病院ごとの設備や医師の手技により相性が異なるため、医療現場を理解した上でのきめ細やかな提案が求められます。
(2)導入支援
販売後のフォローとして、医療機器の導入支援を行います。具体的には、機器の搬入・設置、初期設定、医師や看護師への使用説明などが挙げられます。医療機器の多くは操作が複雑で、誤操作は患者の安全にも関わるため、正確なレクチャーが不可欠です。
なお、実際の導入支援はメーカーの専門スタッフが担当するケースもありますが、商社の担当者が現場で医療従事者の質問に答えたり、使用サポートを行う場面も少なくありません。
(3)アフターサービス
導入後も継続的なサポートが必要です。機器の定期点検や不具合時の対応、部品の交換、消耗品の補充など、医療機器の使用が止まらないよう万全な体制が求められます。
トラブル時にはスピーディーな対応が求められるため、医療機器商社には迅速かつ的確な連携力が不可欠です。患者の命に関わる現場を支えるという意味でも、非常に責任ある業務といえるでしょう。
(4)情報提供
医療機器商社は複数メーカーの製品を取り扱うため、市場動向や技術革新に関する情報が集まりやすい立場にあります。そのため、医療現場へ最新の医療機器や技術に関する情報を提供することも重要な役割のひとつです。
また、医療機関から得た現場の声をメーカーにフィードバックすることで、新たな製品開発や改善にも貢献しています。商社は単なる流通の中間地点ではなく、情報のハブとしての価値も持ち合わせているのです。
医療機器商社とメーカーの違いとは?それぞれの立ち位置を比較
医療機器業界への転職を考えるうえで、「商社」と「メーカー」の違いを理解しておくことは非常に重要です。どちらも医療機器に関わる仕事ですが、業務内容や関わる範囲、求められるスキルには明確な違いがあります。
ここでは、医療機器商社と医療機器メーカーの違いについて、わかりやすく比較してみましょう。
商社とメーカーは医療現場を支えるうえで「補完関係」にあります。どちらの立場が自分の適性や目指すキャリアに合っているかを見極めることで、後悔のない転職につながります。
ここでは、医療機器商社と医療機器メーカーの違いについて、わかりやすく比較してみましょう。
主な役割の違い
- 医療機器メーカー:自社で製品を開発・製造し、主に自社製品のみを取り扱う。技術職・開発職などが中心。
- 医療機器商社:複数のメーカーから製品を仕入れ、医療機関へ最適な製品を提案・販売。顧客対応や提案力が重視される。
営業スタイルの違い
- メーカー:自社製品に特化し、技術的な知識を深めて専門性の高い営業を行う。
- 商社:複数のメーカー製品を扱うため、比較・選定力や幅広い製品知識が求められる。
キャリアパスの違い
- メーカー:開発や本社業務、海外拠点への異動など専門職的なキャリアを築ける。
- 商社:営業職からマネージャー、拠点長、海外展開など多様なキャリアの可能性がある。
やりがい・向いている人
- メーカー:製品へのこだわりや深い技術知識を持ち、開発や専門性に魅力を感じる人に向いている。
- 商社:医療現場と関わりながら、幅広い視点で最適な提案を行いたい人に向いている。
商社とメーカーは医療現場を支えるうえで「補完関係」にあります。どちらの立場が自分の適性や目指すキャリアに合っているかを見極めることで、後悔のない転職につながります。
未経験からでも目指せる?医療機器商社で求められるスキルとは
医療機器商社は専門性の高い業界であるため、「未経験では難しいのでは?」と不安を感じる方もいるかもしれません。しかし実際には、未経験からの採用枠も多く、営業経験や人柄を重視する企業も少なくありません。
ここでは、未経験者が医療機器商社で働くうえで求められるスキルや資質を紹介します。
医療業界は慢性的な人材不足に悩まされており、とくに商社においては「提案力」や「営業力」が重要視されるため、他業界での営業経験やコミュニケーション力が評価されやすい傾向があります。
また、商材である医療機器は専門的な知識を必要としますが、入社後の研修やOJTが充実している企業も多いため、医療業界未経験でもスタート可能です。
以下のようなスキル・適性がある方は、医療機器商社で活躍できる可能性が高いです。
必須ではないものの、以下のような経験・資格があれば転職活動において有利になる可能性があります。
未経験からでも目指せる医療機器商社の仕事ですが、責任あるポジションだからこそ、入社後にどれだけ努力できるかが重要です。「人の役に立ちたい」「医療を支えたい」といった思いがある方にとって、やりがいを実感できるフィールドといえるでしょう。
ここでは、未経験者が医療機器商社で働くうえで求められるスキルや資質を紹介します。
未経験者も採用されやすい背景とは?
医療業界は慢性的な人材不足に悩まされており、とくに商社においては「提案力」や「営業力」が重要視されるため、他業界での営業経験やコミュニケーション力が評価されやすい傾向があります。
また、商材である医療機器は専門的な知識を必要としますが、入社後の研修やOJTが充実している企業も多いため、医療業界未経験でもスタート可能です。
医療機器商社で求められる主なスキル
以下のようなスキル・適性がある方は、医療機器商社で活躍できる可能性が高いです。
- 営業スキル:顧客のニーズを引き出し、最適な提案ができる力。
- コミュニケーション能力:医師や看護師、メーカー担当者など多職種とやりとりするための調整力。
- 学習意欲:常に進化する医療機器について学び続ける姿勢。
- スケジュール管理力:納期や手術日程に合わせた納品・導入支援の調整力。
- 誠実さ・責任感:患者の命を預かる現場に関わるという自覚。
あれば有利な経験や資格
必須ではないものの、以下のような経験・資格があれば転職活動において有利になる可能性があります。
- 法人営業経験(業界不問)
- 医療機器・製薬・ヘルスケア業界での勤務経験
- 理系学部(工学・生物・医療系)出身
- MR認定資格、ME(医用工学技士)など医療系資格
- 英語力(外資系メーカーとの取引がある場合)
未経験からでも目指せる医療機器商社の仕事ですが、責任あるポジションだからこそ、入社後にどれだけ努力できるかが重要です。「人の役に立ちたい」「医療を支えたい」といった思いがある方にとって、やりがいを実感できるフィールドといえるでしょう。
幅広いメーカーの製品に携われる!医療機器商社で働く主なメリットとは
医療機器商社には、多くのメリットがあります。主なものを紹介します。
医療機器商社で働く最大のメリットは、さまざまなメーカーの製品を取り扱えることです。医療機器メーカーで働く場合は自社製品しか取り扱わないため、より広範囲の製品知識を習得できます。
同じジャンルの異なる製品を比較する機会が多く、それぞれの特徴を知ることができ、医療機器に対する理解が深まります。
医療機器業界の全体像を把握しやすくなるため、より戦略的に仕事ができるようになります。医療機器商社で培った視点は、管理職やコンサルタントなどにステップアップする際に、大きな強みとなります。
医療機器は、人々の健やかな生活に欠かせないものなので、景気の変動に左右されにくい商材です。高齢化社会の進展・テクノロジーの進歩・グローバル化を背景に、新たなニーズが生まれる可能性が高く、今後も成長が見込まれる分野です。
さらに、さまざまな医療機器メーカーの多種多様な製品を取り扱っている点も、安定性につながります。万が一、取引先の1社が経営不振に陥っても、他社製品を提案するなどの選択肢があります。
雇用が安定しているため、長期的なキャリアを築けるのも魅力です。
医療機器商社は、さまざまな医療機器メーカーの製品を取り扱っています。最先端の医学やテクノロジーを駆使した製品に触れる機会が多く、最前線で活躍するやりがいを感じられるでしょう。
自分が携わった製品が治療に貢献していると実感できる機会も多く、大きな達成感を得られます。
日本で流通している医療機器には海外メーカーの製品も多く、海外メーカーとの交渉などグローバルな視点で仕事をする機会が豊富にあります。医療機器業界のグローバル化は年々進んでおり、海外の企業との仕事を経験することで、よりニーズの高い人材へ成長できます。
将来的に海外支店の立ち上げなどグローバルな仕事にチャレンジしたい方にとっては、よい経験が得られる職場といえるでしょう。
(1)幅広い製品知識が身につく
医療機器商社で働く最大のメリットは、さまざまなメーカーの製品を取り扱えることです。医療機器メーカーで働く場合は自社製品しか取り扱わないため、より広範囲の製品知識を習得できます。
同じジャンルの異なる製品を比較する機会が多く、それぞれの特徴を知ることができ、医療機器に対する理解が深まります。
医療機器業界の全体像を把握しやすくなるため、より戦略的に仕事ができるようになります。医療機器商社で培った視点は、管理職やコンサルタントなどにステップアップする際に、大きな強みとなります。
(2)安定性と成長性を両立できる
医療機器は、人々の健やかな生活に欠かせないものなので、景気の変動に左右されにくい商材です。高齢化社会の進展・テクノロジーの進歩・グローバル化を背景に、新たなニーズが生まれる可能性が高く、今後も成長が見込まれる分野です。
さらに、さまざまな医療機器メーカーの多種多様な製品を取り扱っている点も、安定性につながります。万が一、取引先の1社が経営不振に陥っても、他社製品を提案するなどの選択肢があります。
雇用が安定しているため、長期的なキャリアを築けるのも魅力です。
(3)医療の最前線で活躍できる
医療機器商社は、さまざまな医療機器メーカーの製品を取り扱っています。最先端の医学やテクノロジーを駆使した製品に触れる機会が多く、最前線で活躍するやりがいを感じられるでしょう。
自分が携わった製品が治療に貢献していると実感できる機会も多く、大きな達成感を得られます。
(4)グローバルに活躍できる
日本で流通している医療機器には海外メーカーの製品も多く、海外メーカーとの交渉などグローバルな視点で仕事をする機会が豊富にあります。医療機器業界のグローバル化は年々進んでおり、海外の企業との仕事を経験することで、よりニーズの高い人材へ成長できます。
将来的に海外支店の立ち上げなどグローバルな仕事にチャレンジしたい方にとっては、よい経験が得られる職場といえるでしょう。
医療機器商社の働き方やキャリアパスは?営業・技術職などの違いも解説
医療機器商社とひと口に言っても、その中で働く職種やキャリアの広がりは多様です。
ここでは、実際の働き方や職種ごとの特徴、そして医療機器商社で描けるキャリアパスについてわかりやすく紹介します。
医療機器商社では、以下のような職種が一般的です。
現場に出る営業・技術スタッフと、社内業務を担う事務職が連携して医療現場を支える体制が基本です。
医療機器商社の営業は、いわゆる「ルート営業」に近いスタイルで、決まった医療機関を定期的に訪問し、ニーズに応じた提案を行います。新規開拓よりも深い信頼関係を築く力が重視される点が特徴です。
また、納品や導入立ち合いで早朝や土日対応が必要になる場合もあり、柔軟な働き方が求められます。
医療機器商社では、以下のようなキャリアの積み上げが可能です。
特定分野の医療機器に精通すれば、将来的にメーカーや医療機関に転職するケースもあります。営業だけでなく、多角的なキャリアが描きやすいのも商社で働く魅力のひとつです。
医療機器商社によっては、働き方改革によりフレックスタイム制やリモートワーク制度を取り入れている企業も増えています。
また、事務系職種では子育てや介護と両立しやすい職場環境を整えているケースもあるため、ライフステージに応じた働き方が可能です。
ここでは、実際の働き方や職種ごとの特徴、そして医療機器商社で描けるキャリアパスについてわかりやすく紹介します。
医療機器商社の主な職種とは?
医療機器商社では、以下のような職種が一般的です。
- 営業職:医療機関への提案営業を担当。製品の販売だけでなく、導入支援や医療スタッフとの連携も行います。
- 技術サポート(フィールドエンジニア):医療機器の設置・メンテナンス・修理対応を行う専門職。医師の手術立ち合いを行うケースもあります。
- 営業事務・物流管理:受発注管理、在庫管理、納期調整、資料作成など、営業のバックオフィスを支える職種です。
現場に出る営業・技術スタッフと、社内業務を担う事務職が連携して医療現場を支える体制が基本です。
営業職の働き方の特徴
医療機器商社の営業は、いわゆる「ルート営業」に近いスタイルで、決まった医療機関を定期的に訪問し、ニーズに応じた提案を行います。新規開拓よりも深い信頼関係を築く力が重視される点が特徴です。
また、納品や導入立ち合いで早朝や土日対応が必要になる場合もあり、柔軟な働き方が求められます。
キャリアパスの一例
医療機器商社では、以下のようなキャリアの積み上げが可能です。
- 営業スタッフ → 主任・チームリーダー
- 営業経験+知識を活かして教育担当や製品トレーナー
- 支店長やエリアマネージャーなどの管理職へ昇進
- 本社企画・海外事業部門への異動
特定分野の医療機器に精通すれば、将来的にメーカーや医療機関に転職するケースもあります。営業だけでなく、多角的なキャリアが描きやすいのも商社で働く魅力のひとつです。
ライフスタイルに合わせた働き方も可能?
医療機器商社によっては、働き方改革によりフレックスタイム制やリモートワーク制度を取り入れている企業も増えています。
また、事務系職種では子育てや介護と両立しやすい職場環境を整えているケースもあるため、ライフステージに応じた働き方が可能です。
日本の医療機器商社にはどんな会社があるの?代表的な3社を紹介
医療機器商社への転職を検討する際には、実際にどのような企業があるのかを知ることが大切です。
ここでは、国内で特に知名度が高く、規模や実績においてもトップクラスとされる医療機器商社を3社ご紹介します。
それぞれに異なる特徴があるため、自分に合った社風やビジネスモデルを見極める参考にしてみてください。
●本社所在地:大阪府吹田市
●グループ会社数:65社(2024年4月時点)
●連結売上高:6,309億円(2024年3月期)
シップヘルスケアホールディングスは、医療・保健・福祉・介護・サービスの5事業を軸に、総合的なヘルスケアソリューションを展開している商社グループです。
循環器や心臓血管外科、透析領域をはじめとした高度医療機器を中心に、病院の経営・建設支援などにも力を入れています。
●本社所在地:東京都港区
●連結売上高:2,597億8,900万円(2024年6月期)
「地域医療への貢献」を掲げるメディアスホールディングスは、消耗品から高度医療機器まで幅広く取り扱う大手商社です。
手術支援ロボット「ダヴィンチ」のような先端機器の取り扱いもあり、商品点数は100万点以上にのぼります。
さらに、手術室運営支援プログラムや物流管理システムの提供など、医療機関の業務効率化をサポートするソリューションにも注力しています。
●本社所在地:岡山県岡山市
●連結売上高:1,185億6,400万円(2024年6月期)
1921年創業という長い歴史を持つ老舗医療機器商社で、2021年に旧社名「カワニシホールディングス」から現在の社名に変更。
約2,000社の国内外メーカーから製品を仕入れ、4,000近い医療機関に提供しています。
人工関節・ペースメーカー・MRIなどの専門性の高い機器に加え、「医工連携(医学×工学)」を活かした開発支援にも積極的です。
地域に根ざした営業体制と専門性の高さで、多くの医療機関から信頼を集めています。
ここでは、国内で特に知名度が高く、規模や実績においてもトップクラスとされる医療機器商社を3社ご紹介します。
それぞれに異なる特徴があるため、自分に合った社風やビジネスモデルを見極める参考にしてみてください。
(1)シップヘルスケアホールディングス株式会社
●本社所在地:大阪府吹田市
●グループ会社数:65社(2024年4月時点)
●連結売上高:6,309億円(2024年3月期)
シップヘルスケアホールディングスは、医療・保健・福祉・介護・サービスの5事業を軸に、総合的なヘルスケアソリューションを展開している商社グループです。
循環器や心臓血管外科、透析領域をはじめとした高度医療機器を中心に、病院の経営・建設支援などにも力を入れています。
(2)メディアスホールディングス株式会社
●本社所在地:東京都港区
●連結売上高:2,597億8,900万円(2024年6月期)
「地域医療への貢献」を掲げるメディアスホールディングスは、消耗品から高度医療機器まで幅広く取り扱う大手商社です。
手術支援ロボット「ダヴィンチ」のような先端機器の取り扱いもあり、商品点数は100万点以上にのぼります。
さらに、手術室運営支援プログラムや物流管理システムの提供など、医療機関の業務効率化をサポートするソリューションにも注力しています。
(3)オルバヘルスケアホールディングス株式会社
●本社所在地:岡山県岡山市
●連結売上高:1,185億6,400万円(2024年6月期)
1921年創業という長い歴史を持つ老舗医療機器商社で、2021年に旧社名「カワニシホールディングス」から現在の社名に変更。
約2,000社の国内外メーカーから製品を仕入れ、4,000近い医療機関に提供しています。
人工関節・ペースメーカー・MRIなどの専門性の高い機器に加え、「医工連携(医学×工学)」を活かした開発支援にも積極的です。
地域に根ざした営業体制と専門性の高さで、多くの医療機関から信頼を集めています。
まとめ
医療機器商社は、医療機器メーカーと医療機関をつなぎ、製品の提案・販売から導入支援、アフターサービス、情報提供までを一貫して担う、医療現場の「縁の下の力持ち」といえる存在です。
働く魅力としては以下のようなポイントが挙げられます。
また、未経験からの転職も可能であり、営業経験や学習意欲があれば医療業界が初めてでも十分に活躍できるチャンスがあります。
代表的な医療機器商社としては、シップヘルスケアホールディングス、メディアスホールディングス、オルバヘルスケアホールディングスの3社があり、それぞれに特徴ある事業展開をしています。
医療の発展とともに進化するこの分野は、やりがいも将来性も大きな仕事です。
医療業界に関心があり、人の役に立つ仕事をしたいと考えている方は、医療機器商社というキャリアをぜひ検討してみてください。
また、医療機器商社を含む医療業界への転職を目指す方は、医療業界に特化した転職支援サイト「医療転職.com」への登録もご活用ください。
専門コンサルタントによる丁寧なサポートで、ご自身の経験や希望に合った職場探しをお手伝いしています。
働く魅力としては以下のようなポイントが挙げられます。
- 複数メーカーの製品を扱い、広範な知識と視野が身につく
- 医療の安定性と技術革新の成長性を兼ね備えた業界
- 患者の命を支える最前線で社会貢献できる
- グローバルな活躍も視野に入る
また、未経験からの転職も可能であり、営業経験や学習意欲があれば医療業界が初めてでも十分に活躍できるチャンスがあります。
代表的な医療機器商社としては、シップヘルスケアホールディングス、メディアスホールディングス、オルバヘルスケアホールディングスの3社があり、それぞれに特徴ある事業展開をしています。
医療の発展とともに進化するこの分野は、やりがいも将来性も大きな仕事です。
医療業界に関心があり、人の役に立つ仕事をしたいと考えている方は、医療機器商社というキャリアをぜひ検討してみてください。
また、医療機器商社を含む医療業界への転職を目指す方は、医療業界に特化した転職支援サイト「医療転職.com」への登録もご活用ください。
専門コンサルタントによる丁寧なサポートで、ご自身の経験や希望に合った職場探しをお手伝いしています。

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