MRの将来性や需要減少の原因を解説!生き残るための方法も紹介
2023/06/02
2025/11/11
MR(医薬情報担当者)は、医療用医薬品の情報を専門に取り扱うプロフェッショナルです。
病院やクリニックを訪問し、医師に対して医薬品の最新情報や正しい使用方法を提供することで、患者の治療を支えています。
医薬品に関する豊富な知識を持つMRは、医療現場にとって欠かせない存在であり、今後も医療業界に必要とされる職種といえるでしょう。
一方で、「MRの将来性」に不安を感じる人も少なくありません。
転職を考える上では、MRという仕事がどれだけ将来性を持っているかを正しく理解することが非常に重要です。
そこでこの記事では、MRの将来性について、現状の市場環境や今後の動向を詳しく解説。さらにMRが生き残る方法についても紹介していきます。
MRへの転職を検討している方や、キャリアに悩んでいる方はぜひ参考にしてください。
病院やクリニックを訪問し、医師に対して医薬品の最新情報や正しい使用方法を提供することで、患者の治療を支えています。
医薬品に関する豊富な知識を持つMRは、医療現場にとって欠かせない存在であり、今後も医療業界に必要とされる職種といえるでしょう。
一方で、「MRの将来性」に不安を感じる人も少なくありません。
転職を考える上では、MRという仕事がどれだけ将来性を持っているかを正しく理解することが非常に重要です。
そこでこの記事では、MRの将来性について、現状の市場環境や今後の動向を詳しく解説。さらにMRが生き残る方法についても紹介していきます。
MRへの転職を検討している方や、キャリアに悩んでいる方はぜひ参考にしてください。
MRは本当に需要がある仕事なのか
MRの将来性を考えるのであれば、需要がある仕事なのかを知らなければなりません。
結論から言えば、新しい医薬品が開発され続ける限り、MRという職業の需要がなくなることはないでしょう。医療用医薬品情報のスペシャリストであるMRは、新しい医薬品が開発されれば、その情報を伝える仕事を任されるため、今後も必要とされる可能性が非常に高いです。
MRにとって最も注意したいのが、ジェネリック医薬品の普及です。特許が切れて特定の医薬品にジェネリックが参入したとしても、新薬の情報提供のためにMRを必要とすることは少ないでしょう。雇用する必要性がないのであれば、企業はMRの採用を控えるため、需要に悪影響を与えることが考えられます。
ジェネリック医薬品が今後も市場で普及することは、すでに予測されています。MRの需要を左右するのは、景気ではなくジェネリック医薬品の可能性が高いと考えられています。
結論から言えば、新しい医薬品が開発され続ける限り、MRという職業の需要がなくなることはないでしょう。医療用医薬品情報のスペシャリストであるMRは、新しい医薬品が開発されれば、その情報を伝える仕事を任されるため、今後も必要とされる可能性が非常に高いです。
MRにとって最も注意したいのが、ジェネリック医薬品の普及です。特許が切れて特定の医薬品にジェネリックが参入したとしても、新薬の情報提供のためにMRを必要とすることは少ないでしょう。雇用する必要性がないのであれば、企業はMRの採用を控えるため、需要に悪影響を与えることが考えられます。
ジェネリック医薬品が今後も市場で普及することは、すでに予測されています。MRの需要を左右するのは、景気ではなくジェネリック医薬品の可能性が高いと考えられています。
MRの転職市場はどのように変化しているか
1990年代以降、MRの採用は増え続けており、2000年に入った頃は49,212人、2010年には61,246人、2013年には過去最高の65,752人と推移してきました。しかし、2014年には64,657人、2015年には64,135人、2018年には44,731人と年々減少している傾向にあります。
ジェネリック医薬品が増えたことによって、新薬を開発する製薬会社が減ったこともあり、採用の減少に繋がったと考えられるでしょう。需要はあまり変わらないものの、MRを取り巻く環境は不安定になっています。
医療費を抑制する目的で、政府が実施している薬価引き下げの影響も大きいと考えられます。2025年4月1日の薬価改定の対象となる品目の割合は、9,320品目のうち53%です。薬価改定により価格が引き下がるほど製薬会社の利益が減り、人件費を削減する目的で、MRの早期退職を進めたり採用を取りやめたりする企業が増える要因となります。
業務効率化の影響も見逃せません。近年、医療業界ではAIやデジタル技術の導入が積極的に行われており、業務効率化が急速に進んでいます。例えば、オンライン商談が普及し、これまでと比べ、医療機関にMRが訪問する必要性が少なくなりました。その結果、必要なMRの数は減少傾向にあります。
さらにエムスリー株式会社が提供する「MR君」というサービスも、必要なMR数の減少につながっています。「MR君」とは、エムスリーが医療情報専門サイト「m3.com」上で提供しているサービスで、製薬会社が医師を対象に医薬品を中心とした医療関連情報を提供しています。医師はMR君の情報を無料で利用できるため、人間のMRと会わなくても簡単に医薬品情報を手に入れられるようになりました。
その他、MRの訪問回数など営業活動の制限が厳しくなるといった変化も、必要なMR数の減少に影響しています。
このようにMRを必要とする企業が徐々に減少しているため、求人数も減る可能性が非常に高いです。この点を踏まえた上でMRを目指すのであれば、求人数の動向に注意する必要性があるでしょう。
ジェネリック医薬品が増えたことによって、新薬を開発する製薬会社が減ったこともあり、採用の減少に繋がったと考えられるでしょう。需要はあまり変わらないものの、MRを取り巻く環境は不安定になっています。
医療費を抑制する目的で、政府が実施している薬価引き下げの影響も大きいと考えられます。2025年4月1日の薬価改定の対象となる品目の割合は、9,320品目のうち53%です。薬価改定により価格が引き下がるほど製薬会社の利益が減り、人件費を削減する目的で、MRの早期退職を進めたり採用を取りやめたりする企業が増える要因となります。
業務効率化の影響も見逃せません。近年、医療業界ではAIやデジタル技術の導入が積極的に行われており、業務効率化が急速に進んでいます。例えば、オンライン商談が普及し、これまでと比べ、医療機関にMRが訪問する必要性が少なくなりました。その結果、必要なMRの数は減少傾向にあります。
さらにエムスリー株式会社が提供する「MR君」というサービスも、必要なMR数の減少につながっています。「MR君」とは、エムスリーが医療情報専門サイト「m3.com」上で提供しているサービスで、製薬会社が医師を対象に医薬品を中心とした医療関連情報を提供しています。医師はMR君の情報を無料で利用できるため、人間のMRと会わなくても簡単に医薬品情報を手に入れられるようになりました。
その他、MRの訪問回数など営業活動の制限が厳しくなるといった変化も、必要なMR数の減少に影響しています。
このようにMRを必要とする企業が徐々に減少しているため、求人数も減る可能性が非常に高いです。この点を踏まえた上でMRを目指すのであれば、求人数の動向に注意する必要性があるでしょう。
MRの将来性はある?
結論から言えば、MRの将来性はあります。
新薬の研究・開発は続けられているので、MRの需要が途絶えることはありません。新しく開発された医薬品の情報を誰よりも深く知ることがMRの役目であり、習得した薬学の知識が思う存分活かせる職業でもあります。
ただ、これからのMRはさらに競争が激化していくでしょう。MRを必要とする企業が徐々に減少傾向にある以上、求人に応募して採用枠を勝ち取るためには、他の人よりも優れた実力が必要不可欠です。徐々に実力が問われる職種になってきている以上は、さらなる研鑽を積む必要性があるでしょう。
MRの将来性があると言えるのは、転職市場が活発化しているためです。
転職サイトや各社募集要項などを見ても、MRを必要とする求人は数多くあります。新製品が開発された時や適応できる範囲が拡大された時、外資系メーカーが参入した時など、MRを必要とするケースが出てくるでしょう。
年々MRの採用人数が減少傾向にあるとはいえ、それでも数万人以上が採用されていることを考えれば諦めるのは早いです。これからMRを目指しているのであれば、各社募集要項や様々な転職サイトなどをチェックしてみましょう。
MRを目指しているのであれば、都市部の企業よりも地方の企業などに目を向けるのもおすすめです。
MRを目指す人たちは、都市部に集中しているケースが多いです。都市部で働くMRは、仕事が大変なことが多いですが、地方と比べて年収が高い傾向にあります。そのため、都市部でMRになろうとする人が多いでしょう。
しかし、地方は立地や通勤の問題などの様々な理由によって、MRの人材が不足している状況にあります。都市部と比べれば年収が低くなる可能性がありますが、就職・転職のしやすさは地方の方が高いでしょう。
都市部にこだわらないのであれば、地方でMRを目指してみてはいかがでしょうか。
MRを目指しているのであれば、就職先・転職先の企業を見極める必要があります。
MRの将来性を支えているのは、新薬の開発です。つまり、定期的に新薬を開発している企業ほど開発力が高いと言えるでしょう。もちろん開発力が高くても経営が厳しい企業もありますが、定期的医新薬を開発し、なおかつ積極的に投資している企業は伸びしろがある上にMRを必要としているので、求人数はほとんど減りません。
したがって、MRを目指すのであれば、様々な企業の開発力を比較することが重要です。直近の更新情報なども確認して定期的に新薬を開発しているのか、MRの募集は積極的に行われているのか、などを細かく比較して将来性を確かめましょう。
コントラクトMRとは、製薬会社から業務を委託された「CSO(医薬品販売業務受託機関)」に所属して活動するMRのことです。
従来は製薬会社に直接雇用されMRとして活動するケースが一般的でしたが、近年はCSOから派遣されてプロジェクト単位で活動するコントラクトMRの数が増えています。
その背景には、製薬業界を取り巻く環境の変化があります。ジェネリック医薬品の開発による新薬開発の減少や薬価改定による利益率低下などにより、各製薬会社は固定費削減の必要性に迫られています。新薬発売などのタイミングでは多くのMRが必要ですが、それ以外の時期に必要なMRの人数は限られています。
コントラクトMRに置き換えることで、正社員のMRを抱えるコストを抑えつつ、必要な時に必要な人材を柔軟に確保でき、経営効率化に効果的です。
またコントラクトMRは、さまざまなプロジェクトに参画する機会があるため、自社の医薬品のみを担当する正社員のMRと比べ、新しい環境・知識・ノウハウへの適応力が高い傾向にあります。
さらに特定疾患領域の知識を持つ専門性の高い人材も多く、コントラクトMRを活用することで、医療の高度化に対応している製薬会社も少なくありません。
上記のような理由からコントラクトMRのニーズが高まり、人材募集も積極的に行われています。製薬会社のMRと比べて採用のハードルが低く、チャンスが多いといえるでしょう。
新薬の研究・開発は続けられているので、MRの需要が途絶えることはありません。新しく開発された医薬品の情報を誰よりも深く知ることがMRの役目であり、習得した薬学の知識が思う存分活かせる職業でもあります。
ただ、これからのMRはさらに競争が激化していくでしょう。MRを必要とする企業が徐々に減少傾向にある以上、求人に応募して採用枠を勝ち取るためには、他の人よりも優れた実力が必要不可欠です。徐々に実力が問われる職種になってきている以上は、さらなる研鑽を積む必要性があるでしょう。
〇転職市場は活発化している
MRの将来性があると言えるのは、転職市場が活発化しているためです。
転職サイトや各社募集要項などを見ても、MRを必要とする求人は数多くあります。新製品が開発された時や適応できる範囲が拡大された時、外資系メーカーが参入した時など、MRを必要とするケースが出てくるでしょう。
年々MRの採用人数が減少傾向にあるとはいえ、それでも数万人以上が採用されていることを考えれば諦めるのは早いです。これからMRを目指しているのであれば、各社募集要項や様々な転職サイトなどをチェックしてみましょう。
○都心よりも、地方の方が就職・転職しやすい可能性がある
MRを目指しているのであれば、都市部の企業よりも地方の企業などに目を向けるのもおすすめです。
MRを目指す人たちは、都市部に集中しているケースが多いです。都市部で働くMRは、仕事が大変なことが多いですが、地方と比べて年収が高い傾向にあります。そのため、都市部でMRになろうとする人が多いでしょう。
しかし、地方は立地や通勤の問題などの様々な理由によって、MRの人材が不足している状況にあります。都市部と比べれば年収が低くなる可能性がありますが、就職・転職のしやすさは地方の方が高いでしょう。
都市部にこだわらないのであれば、地方でMRを目指してみてはいかがでしょうか。
○MRを目指すなら、開発力が高い企業がおすすめ
MRを目指しているのであれば、就職先・転職先の企業を見極める必要があります。
MRの将来性を支えているのは、新薬の開発です。つまり、定期的に新薬を開発している企業ほど開発力が高いと言えるでしょう。もちろん開発力が高くても経営が厳しい企業もありますが、定期的医新薬を開発し、なおかつ積極的に投資している企業は伸びしろがある上にMRを必要としているので、求人数はほとんど減りません。
したがって、MRを目指すのであれば、様々な企業の開発力を比較することが重要です。直近の更新情報なども確認して定期的に新薬を開発しているのか、MRの募集は積極的に行われているのか、などを細かく比較して将来性を確かめましょう。
○コントラクトMRを選ぶのも方法のひとつ
コントラクトMRとは、製薬会社から業務を委託された「CSO(医薬品販売業務受託機関)」に所属して活動するMRのことです。
従来は製薬会社に直接雇用されMRとして活動するケースが一般的でしたが、近年はCSOから派遣されてプロジェクト単位で活動するコントラクトMRの数が増えています。
その背景には、製薬業界を取り巻く環境の変化があります。ジェネリック医薬品の開発による新薬開発の減少や薬価改定による利益率低下などにより、各製薬会社は固定費削減の必要性に迫られています。新薬発売などのタイミングでは多くのMRが必要ですが、それ以外の時期に必要なMRの人数は限られています。
コントラクトMRに置き換えることで、正社員のMRを抱えるコストを抑えつつ、必要な時に必要な人材を柔軟に確保でき、経営効率化に効果的です。
またコントラクトMRは、さまざまなプロジェクトに参画する機会があるため、自社の医薬品のみを担当する正社員のMRと比べ、新しい環境・知識・ノウハウへの適応力が高い傾向にあります。
さらに特定疾患領域の知識を持つ専門性の高い人材も多く、コントラクトMRを活用することで、医療の高度化に対応している製薬会社も少なくありません。
上記のような理由からコントラクトMRのニーズが高まり、人材募集も積極的に行われています。製薬会社のMRと比べて採用のハードルが低く、チャンスが多いといえるでしょう。
MRが活躍できる場所とは?
MRが活躍できる場所は、大学病院や大病院、入院設備がある医療施設、街のクリニックや診療所など、主に薬を扱う場所であれば働き口に困ることはありません。
MRの役目は医療用医薬品の情報収集であり、情報を仕入れるためであればどこへでも奔走するのが特徴です。医薬品の営業担当者となって働くため、新薬の情報が足りない診療所やクリニック、大病院や大学病院などを回り、医師や医療従事者との面談の時間を確保します。そして、新薬に関する情報を積極的に提供するのが主な役割となっているのです。
新薬について誰よりも医療情報を吸収することが重要であり、医療現場で新薬がどのような効果をもたらしているのか、様々な情報を手に入れるのも仕事となります。
また、医師や医療従事者のみならず、学会や講演会、勉強会などを開いて情報提供を行う場に立つだけでなく、最新の医療情報をキャッチアップするサポートやフォローも積極的に行うことが重要となります。
MRの役目は医療用医薬品の情報収集であり、情報を仕入れるためであればどこへでも奔走するのが特徴です。医薬品の営業担当者となって働くため、新薬の情報が足りない診療所やクリニック、大病院や大学病院などを回り、医師や医療従事者との面談の時間を確保します。そして、新薬に関する情報を積極的に提供するのが主な役割となっているのです。
新薬について誰よりも医療情報を吸収することが重要であり、医療現場で新薬がどのような効果をもたらしているのか、様々な情報を手に入れるのも仕事となります。
また、医師や医療従事者のみならず、学会や講演会、勉強会などを開いて情報提供を行う場に立つだけでなく、最新の医療情報をキャッチアップするサポートやフォローも積極的に行うことが重要となります。
MRが生き残る方法
MRは十分将来性のある職業ですが、競争が激化しているのも事実です。ここでは、MRが生き残るために、おすすめの方法をご紹介します。
インターネット上である程度は医薬品情報を収集できるようになりましたが、専門性の高いMRのニーズはむしろ高まっています。
医療の高度化に伴い、最先端の知見や専門的な観点からのアドバイスを必要としている医師が増えているためです。高い専門性を身に着けることで、単に医薬品の情報を提供するだけではなく、医師から高度なディスカッションができるパートナーとして認められるようになります。
例えば、オンコロジー(がん)領域では次々と革新的な治療法が登場しており、専門性の高いMRへの需要は常に存在します。専門領域の学会に積極的に参加し、最新の治療ガイドラインや臨床試験の動向を把握することで、真に価値のある情報を提供できるようになるでしょう。
がんは長年にわたり日本人の死因のトップであり、亡くなった人の4人に1人はがんによって亡くなっています。今後もオンコロジー領域のニーズは高いと考えられます。
高い専門性を身に着けるのには時間がかかりますが、計画的にキャリアを積むことで、希少な専門人材としての地位を確立できます。
CSOから派遣されるコントラクトMRの割合が多くなったとしても、製薬会社の社員としてMRをマネジメントする管理職は必要とされ続けるでしょう。マネジメントスキルを持つMRのニーズは非常に高く、給与面でも好条件が期待できます。
管理職は、プロジェクト全体のスケジュール管理・目標管理・メンバーのマネジメントなど幅広い役割を高いレベルでこなす必要があります。
管理職を目指すのであれば、プレイヤーとして実績を上げるのはもちろん、上司がどのようなマネジメントをしているのかを観察し、自分ならどうするかを考える習慣をつけることが大切です。
製薬業界のグローバル化が進むなか、国際的な視野を持つMRの価値が高まっています。日本国内の情報だけでなく、海外での治療トレンドや最新の臨床データ、規制動向などに精通することが、これからのMRには不可欠です。
語学力を磨き、国際学会や海外の医療事情に関する知識を深めることで、グローバルな視点から医師に医療情報を提供できるようになります。
医師から日本で未承認の治療法や適応外使用に関する海外データなどについて質問される機会もあるため、海外の情報にアクセスできる語学力やネットワークを持つMRは重宝されます。
また東アジアをはじめとする新興国の医療ニーズの高まりに伴い、新たに海外拠点を新設する製薬会社の増加が見込まれます。海外拠点の立ち上げ経験を積むことで、さらにニーズの高い人材へと成長できます。
新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、これまで対面がほとんどだったMRと医師の面談をオンラインで行うケースが急激に増えました。医療機関に訪問する時間を節約できるため、業務効率化の一環として、今後もオンライン面談は増えると考えられます。そのためMRにとって、オンラインでのコミュニケーション能力は非常に重要です。
オンライン面談の欠点として、表情や声のトーンから感情や熱量が伝わりにくい・相手の気持ちや意図を汲み取りにくい・声が途切れるなどやり取りのテンポが悪くなりやすいといった点があります。
下記のような工夫をすることで、オンライン面談でもスムーズにコミュニケーションが取れるようになります。
・カメラと照明を明るくし画面映りに配慮する
・要所要所でうなずいたり笑顔を見せたりする
・身振り手振りを交える
・明るいトーンではっきりと話す
・質問をしたり相手の返答を待ったりしてコミュニケーションを取りやすくする
・資料の画面共有などで視覚的に情報を伝える
・必要に応じて面談後に議事録を共有する
○専門性を強化する
インターネット上である程度は医薬品情報を収集できるようになりましたが、専門性の高いMRのニーズはむしろ高まっています。
医療の高度化に伴い、最先端の知見や専門的な観点からのアドバイスを必要としている医師が増えているためです。高い専門性を身に着けることで、単に医薬品の情報を提供するだけではなく、医師から高度なディスカッションができるパートナーとして認められるようになります。
例えば、オンコロジー(がん)領域では次々と革新的な治療法が登場しており、専門性の高いMRへの需要は常に存在します。専門領域の学会に積極的に参加し、最新の治療ガイドラインや臨床試験の動向を把握することで、真に価値のある情報を提供できるようになるでしょう。
がんは長年にわたり日本人の死因のトップであり、亡くなった人の4人に1人はがんによって亡くなっています。今後もオンコロジー領域のニーズは高いと考えられます。
高い専門性を身に着けるのには時間がかかりますが、計画的にキャリアを積むことで、希少な専門人材としての地位を確立できます。
○マネジメントスキルを身に着ける
CSOから派遣されるコントラクトMRの割合が多くなったとしても、製薬会社の社員としてMRをマネジメントする管理職は必要とされ続けるでしょう。マネジメントスキルを持つMRのニーズは非常に高く、給与面でも好条件が期待できます。
管理職は、プロジェクト全体のスケジュール管理・目標管理・メンバーのマネジメントなど幅広い役割を高いレベルでこなす必要があります。
管理職を目指すのであれば、プレイヤーとして実績を上げるのはもちろん、上司がどのようなマネジメントをしているのかを観察し、自分ならどうするかを考える習慣をつけることが大切です。
○グローバルを視野に入れたキャリアを構築する
製薬業界のグローバル化が進むなか、国際的な視野を持つMRの価値が高まっています。日本国内の情報だけでなく、海外での治療トレンドや最新の臨床データ、規制動向などに精通することが、これからのMRには不可欠です。
語学力を磨き、国際学会や海外の医療事情に関する知識を深めることで、グローバルな視点から医師に医療情報を提供できるようになります。
医師から日本で未承認の治療法や適応外使用に関する海外データなどについて質問される機会もあるため、海外の情報にアクセスできる語学力やネットワークを持つMRは重宝されます。
また東アジアをはじめとする新興国の医療ニーズの高まりに伴い、新たに海外拠点を新設する製薬会社の増加が見込まれます。海外拠点の立ち上げ経験を積むことで、さらにニーズの高い人材へと成長できます。
○オンラインにおけるコミュニケーション能力を高める
新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、これまで対面がほとんどだったMRと医師の面談をオンラインで行うケースが急激に増えました。医療機関に訪問する時間を節約できるため、業務効率化の一環として、今後もオンライン面談は増えると考えられます。そのためMRにとって、オンラインでのコミュニケーション能力は非常に重要です。
オンライン面談の欠点として、表情や声のトーンから感情や熱量が伝わりにくい・相手の気持ちや意図を汲み取りにくい・声が途切れるなどやり取りのテンポが悪くなりやすいといった点があります。
下記のような工夫をすることで、オンライン面談でもスムーズにコミュニケーションが取れるようになります。
・カメラと照明を明るくし画面映りに配慮する
・要所要所でうなずいたり笑顔を見せたりする
・身振り手振りを交える
・明るいトーンではっきりと話す
・質問をしたり相手の返答を待ったりしてコミュニケーションを取りやすくする
・資料の画面共有などで視覚的に情報を伝える
・必要に応じて面談後に議事録を共有する
まとめ
MRの将来性は、まだまだ健在だと言えます。新薬を開発している企業は減少傾向にあるものの、需要そのものは減少したわけではありません。新薬を開発している企業が存在し続ける限りMRは必ず必要とされるため、目指すのは全く無駄ではなく安心できます。
ただ、今後もジェネリック医薬品が普及することや薬価の引き下げが続くこと、業務効率化の影響などを考えると、MRの市場は実力がある人材を優先して採用する傾向が強くなることが予想されます。就職先や転職先は数多くあるとはいえ、それでもすぐに採用されるわけではありません。
MRとして安定したキャリアを希望するのであれば、専門性を強化する・マネジメントスキルを身に着けるといった努力が必要です。また、開発力が高い製薬会社やCSOなど将来性のある企業を選ぶことも重要になるでしょう。
ただ、今後もジェネリック医薬品が普及することや薬価の引き下げが続くこと、業務効率化の影響などを考えると、MRの市場は実力がある人材を優先して採用する傾向が強くなることが予想されます。就職先や転職先は数多くあるとはいえ、それでもすぐに採用されるわけではありません。
MRとして安定したキャリアを希望するのであれば、専門性を強化する・マネジメントスキルを身に着けるといった努力が必要です。また、開発力が高い製薬会社やCSOなど将来性のある企業を選ぶことも重要になるでしょう。

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