女性MRの年収相場と給与体系|報酬の決まり方を解説
2022/10/03
2025/11/11
高収入な職業として知られるMRですが、実際の年収はご存じでしょうか?また、男女で収入の差はあるのでしょうか?この記事では女性MRの平均年収など、お金に関するデータをご紹介します。
さらに、MRの給与体系の特徴や女性MRの働く環境の実態、高収入を得るポイント、MRに転職する方法を解説します。これからMRを目指す女性、転職してより収入を上げたい女性MRは、ぜひチェックしてください。
さらに、MRの給与体系の特徴や女性MRの働く環境の実態、高収入を得るポイント、MRに転職する方法を解説します。これからMRを目指す女性、転職してより収入を上げたい女性MRは、ぜひチェックしてください。
女性MRの年収は550万~800万円が相場!他の職種よりも高収入
女性MRの年収の相場や他の職種との違いなどについて解説します。
厚生労働省※1の調査によると、MRの平均年収は約579.5万円です。
女性MRの年収の相場は550万〜800万円で、1ヶ月の給料の相場は30万〜60万円です。30代では男性MRの年収の相場は700万〜1,000万円で、1ヶ月の給料の相場は40万〜70万円です。
女性MRは男性MRと比較すると、収入はやや低い傾向になります。背景には、男性MRが経験年数に応じて、順調に職位が上がるケースが多いなどの理由があります。
※1 厚生労働省|jobtag
国税庁のデータ※2によると給与所得者の平均給与は約460万円です。女性MRの年収の相場は550万〜800万円なので、日本人の平均年収よりも約90万~340万円高い計算になります。
また、国税庁の調査では、女性の給与所得者の平均年収は約316万円です。女性MRの年収は、働く女性の平均年収よりも、234万~484万円ほど多い計算になります。
調査方法などで数値は多少前後しますが、事務職など他の職種で働く職種の女性に比べ、MRとして働く女性の給与は非常に高いといえるでしょう。
※2 国税庁|令和5年分民間給与実態統計調査結果
キャリアや転職に特化した匿名相談サービス『JobQ』※3の調査によると、MRの年代別の年収相場は、以下の通りです。20代は346万〜454万円、30代は534万〜617万円、40代は639万〜651万円、50代は705万〜707万円、60代は434万〜512万円です。20代前半から50代にかけては、年齢に比例して高くなります。
日本人の平均給与が約460万円と考えると、MRは30代から高収入と言えます。さらに、経験を積んで職位が上がることにより、平均年収が大きく変わるのも特徴です。例えば、20代前半のMRと30代のMRを比較すると、年収の相場は200万円ほど差があります。勤務先や成績、役職によっては、500万〜1,000万円もの差が生まれる可能性があります。
※3 匿名相談サービス『JobQ』
(1)女性MRの年収について
厚生労働省※1の調査によると、MRの平均年収は約579.5万円です。
女性MRの年収の相場は550万〜800万円で、1ヶ月の給料の相場は30万〜60万円です。30代では男性MRの年収の相場は700万〜1,000万円で、1ヶ月の給料の相場は40万〜70万円です。
女性MRは男性MRと比較すると、収入はやや低い傾向になります。背景には、男性MRが経験年数に応じて、順調に職位が上がるケースが多いなどの理由があります。
※1 厚生労働省|jobtag
(2)他の職種との違い
国税庁のデータ※2によると給与所得者の平均給与は約460万円です。女性MRの年収の相場は550万〜800万円なので、日本人の平均年収よりも約90万~340万円高い計算になります。
また、国税庁の調査では、女性の給与所得者の平均年収は約316万円です。女性MRの年収は、働く女性の平均年収よりも、234万~484万円ほど多い計算になります。
調査方法などで数値は多少前後しますが、事務職など他の職種で働く職種の女性に比べ、MRとして働く女性の給与は非常に高いといえるでしょう。
※2 国税庁|令和5年分民間給与実態統計調査結果
(3)MRの収入は50代でピークに!年収800万円
キャリアや転職に特化した匿名相談サービス『JobQ』※3の調査によると、MRの年代別の年収相場は、以下の通りです。20代は346万〜454万円、30代は534万〜617万円、40代は639万〜651万円、50代は705万〜707万円、60代は434万〜512万円です。20代前半から50代にかけては、年齢に比例して高くなります。
日本人の平均給与が約460万円と考えると、MRは30代から高収入と言えます。さらに、経験を積んで職位が上がることにより、平均年収が大きく変わるのも特徴です。例えば、20代前半のMRと30代のMRを比較すると、年収の相場は200万円ほど差があります。勤務先や成績、役職によっては、500万〜1,000万円もの差が生まれる可能性があります。
※3 匿名相談サービス『JobQ』
女性MRはなぜ高収入なの?給料や年収の特徴など詳しく解説
ご紹介した通り、女性MRは高年収を得ています。では、なぜ高収入を得られるのでしょうか?その理由は、MRの給与体系などにあります。MRの給料や年収の特徴などを詳しく解説します。
MRの給与体系は、企業によってさまざまです。MRは成果主義の要素が大きい職業なので、同じ製薬会社に同程度の年数を勤務していたとしても、営業成績や役職などで年収の差は大きくなります。営業成績の良いMRは年収1,000万円を上回る高収入を得られ、営業成績の悪いMRは収入が低くなるシビアな世界です。
特に外資系製薬会社は、成果主義を徹底している企業が多く「完全歩合制」や「年俸制」といった給与体系を採用しているケースもあります。
・完全歩合制:固定給が設定されておらず、成績や売上に応じて給料を決める給与体系
・年俸制:給与額を成果に合わせて1年単位で決める給与体系
このようにMRは、成果主義で、さらに売り上げという数字で明確に成果がわかる職業です。そのため結果を出せば、性別を問わず高年収を得られます。
「女性は出世しにくい社風なので、年収もあがらない」といったケースは少ないでしょう。営業スキルに優れた女性MRであれば、かなりの高年収が期待できます。
ただし、成果主義の要素が大きければ大きいほど、良い成績をあげれば高収入が得られる反面、成績に収入が大きく左右されて安定しないというデメリットがあります。
MRが高収入な理由として、手当やインセンティブが充実していることがあげられます。
医師と面談するために、病院やクリニックを1日中訪問して回ることが多く「営業手当」や「外勤手当」が支給されます。
例えば、1日外勤営業すると支給される外勤手当は、1日あたり2,000~3,000円が目安です。製薬会社で差はありますが、月4万~6万円、年額では50万~70万円ほど給料に加算される場合が多いといわれています。
製薬会社によっては、売上実績に応じてインセンティブが支給されます。インセンティブの内容は、個人の成果によって給与に報奨金が上乗せされる場合が多いですが、中には目標を達成したチームを対象とした海外旅行に行けるなど会社によってさまざまです。
インセンティブは営業成績に応じて支払われるため、男性・女性の区別はありません。実際に成果を出し、周りの男性MRよりも多額のインセンティブを得ている女性MRもたくさんいます。
製薬会社は大手企業も多く、福利厚生が手厚い傾向にあります。転勤が多いため、住まいに関する福利厚生は特に充実しており、引っ越し手当や単身赴任手当、家賃補助などが用意されています。
医療業界の企業なので、健康に関する福利厚生も多く、医療費補助や自社製品の支給などの制度も多数あります。さらに、プライベートでも使える制度や映画・コンサートのチケットの支給、資格取得補助など、会社によってさまざまな福利厚生があります。
MRは成果主義の職業なので、女性MRが年収面で不利になるケースはあまりありません。
ただし、MRの年収はさまざまな要因によって決まるので、転職先選びは非常に重要です。営業力に自信があるなら固定給が低くても、インセンティブが多く、成果主義の要素が大きい給与体系の会社に。安定を求めるなら、固定給の割合が大きい会社といったように、自分のスキルや希望に合った製薬会社に勤務するのをおすすめします。
また、一見すると年収が高くても福利厚生などを考慮すると、他の企業の方が、金銭的メリットが大きいケースもあります。
転職する際は、年収額だけではなく、給与体系や手当・インセンティブ、福利厚生もしっかり確認しましょう。
(1)MRの給料・年収は成果主義の要素が大きい
MRの給与体系は、企業によってさまざまです。MRは成果主義の要素が大きい職業なので、同じ製薬会社に同程度の年数を勤務していたとしても、営業成績や役職などで年収の差は大きくなります。営業成績の良いMRは年収1,000万円を上回る高収入を得られ、営業成績の悪いMRは収入が低くなるシビアな世界です。
特に外資系製薬会社は、成果主義を徹底している企業が多く「完全歩合制」や「年俸制」といった給与体系を採用しているケースもあります。
・完全歩合制:固定給が設定されておらず、成績や売上に応じて給料を決める給与体系
・年俸制:給与額を成果に合わせて1年単位で決める給与体系
このようにMRは、成果主義で、さらに売り上げという数字で明確に成果がわかる職業です。そのため結果を出せば、性別を問わず高年収を得られます。
「女性は出世しにくい社風なので、年収もあがらない」といったケースは少ないでしょう。営業スキルに優れた女性MRであれば、かなりの高年収が期待できます。
ただし、成果主義の要素が大きければ大きいほど、良い成績をあげれば高収入が得られる反面、成績に収入が大きく左右されて安定しないというデメリットがあります。
(2)手当やインセンティブが充実している
MRが高収入な理由として、手当やインセンティブが充実していることがあげられます。
医師と面談するために、病院やクリニックを1日中訪問して回ることが多く「営業手当」や「外勤手当」が支給されます。
例えば、1日外勤営業すると支給される外勤手当は、1日あたり2,000~3,000円が目安です。製薬会社で差はありますが、月4万~6万円、年額では50万~70万円ほど給料に加算される場合が多いといわれています。
製薬会社によっては、売上実績に応じてインセンティブが支給されます。インセンティブの内容は、個人の成果によって給与に報奨金が上乗せされる場合が多いですが、中には目標を達成したチームを対象とした海外旅行に行けるなど会社によってさまざまです。
インセンティブは営業成績に応じて支払われるため、男性・女性の区別はありません。実際に成果を出し、周りの男性MRよりも多額のインセンティブを得ている女性MRもたくさんいます。
(3)福利厚生が手厚い企業も多い
製薬会社は大手企業も多く、福利厚生が手厚い傾向にあります。転勤が多いため、住まいに関する福利厚生は特に充実しており、引っ越し手当や単身赴任手当、家賃補助などが用意されています。
医療業界の企業なので、健康に関する福利厚生も多く、医療費補助や自社製品の支給などの制度も多数あります。さらに、プライベートでも使える制度や映画・コンサートのチケットの支給、資格取得補助など、会社によってさまざまな福利厚生があります。
MRは成果主義の職業なので、女性MRが年収面で不利になるケースはあまりありません。
ただし、MRの年収はさまざまな要因によって決まるので、転職先選びは非常に重要です。営業力に自信があるなら固定給が低くても、インセンティブが多く、成果主義の要素が大きい給与体系の会社に。安定を求めるなら、固定給の割合が大きい会社といったように、自分のスキルや希望に合った製薬会社に勤務するのをおすすめします。
また、一見すると年収が高くても福利厚生などを考慮すると、他の企業の方が、金銭的メリットが大きいケースもあります。
転職する際は、年収額だけではなく、給与体系や手当・インセンティブ、福利厚生もしっかり確認しましょう。
ライフステージが変わっても大丈夫?女性MRの働く環境
「MRは 転勤が多い」「ハードワークになりがち」「MRは男性社会」といったイメージから、MRとして働くことに不安を感じている女性も多いのではないでしょうか?
ここでは、女性MRの働く環境について解説します。
MRは全国転勤が当たり前の職業のため、結婚・出産を機にMRを辞めざるを得ないケースも少なくありませんでした。
しかし、現在は転勤のない地域限定職を募集する製薬会社が増えており、転勤せずに長期的なキャリア形成ができます。
また、コントラクトMRも、勤務エリアを限定して働けます。コントラクトMRとは、製薬会社の営業・マーケティングを代行する「医薬品販売業務受託機関(CSO)」に所属するMRのことです。
コントラクトMRは、案件に参画する際に、勤務地・担当領域などの希望を出せます。製薬メーカーのMRとは異なり、転勤する必要はありません。
ひと昔前のMRは、夜遅くまで医師を接待するのが当たり前でした。営業活動自体が忙しいうえに接待が多いため、かなりの激務だったといえます。接待が多いと、子育てとの両立が難しく、体力的にもハードなため、結果的に女性MRの離職につながります。
しかし、2012年に「メーカー公取協の接待行為に対する新運営基準」という業界の自主規制が実施され、華美な接待は禁止されました。
さらに、2020年の新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、しばらくの間は接待がゼロになりました。感染状況の変化により徐々に再開していますが、昔に比べると大幅に減少しています。
働き方改革を背景に、MRの働き方にも変化が現れています。ライフステージが変わっても無理なく働き続けられるよう、会社の制度を確認してから転職しましょう。
・育児休業
優秀な人材の確保と長期的なキャリア形成支援の観点から、法定の育児休業に加え、会社独自の休業制度や短時間勤務制度を設けている職場が増えています。復職後のサポート体制も整備されつつあります。
・フレックス制
フレックスタイム制とは、一定期間に定めた総労働時間の範囲内で、働く人が日々の始業と終業の時間を自由に決められる制度のことです。ライフスタイルに合わせて働けるため、保育園の送り迎えや家族の用事に対応しやすいのがメリットです。ただし、必ず出勤しなければいけないコアタイムを設けている会社も多いので、事前にルールを確認するのをおすすめします。
MRは医療機関のスケジュールに合わせて訪問する必要があるため、フレックス制を設けている会社が多いといわれています。
・在宅勤務
提案資料や報告書の作成などの業務を在宅でできる職場が増えつつあります。在宅勤務をすることで、通勤時間が減りワークバランスの向上が期待できます。また以前は、MRの商談はほとんど医療機関を訪問して対面で行っていましたが、新型コロナウイルス感染拡大がきっかけで、オンラインでの商談が普及しました。その結果、さらに在宅勤務がしやすくなっています。
MRは専門性の高い職種のため、MR認定資格を持ち実務経験のある女性MRのニーズは高いといえるでしょう。
ブランクがあったとしても、再就職しやすい傾向にあります。実際に出産を機に退職し、子育てが落ち着いたタイミングでまた働き始める女性MRも少なくありません。また、求人数は少ないものの、パートタイムで働く方法もあります。
MRとして経験を積み、知識・スキルを身に着けることで、キャリアパスは大きく広がるでしょう。
ここでは、女性MRの働く環境について解説します。
(1)転勤なしで働ける職場が増加している
MRは全国転勤が当たり前の職業のため、結婚・出産を機にMRを辞めざるを得ないケースも少なくありませんでした。
しかし、現在は転勤のない地域限定職を募集する製薬会社が増えており、転勤せずに長期的なキャリア形成ができます。
また、コントラクトMRも、勤務エリアを限定して働けます。コントラクトMRとは、製薬会社の営業・マーケティングを代行する「医薬品販売業務受託機関(CSO)」に所属するMRのことです。
コントラクトMRは、案件に参画する際に、勤務地・担当領域などの希望を出せます。製薬メーカーのMRとは異なり、転勤する必要はありません。
(2)接待が減少している
ひと昔前のMRは、夜遅くまで医師を接待するのが当たり前でした。営業活動自体が忙しいうえに接待が多いため、かなりの激務だったといえます。接待が多いと、子育てとの両立が難しく、体力的にもハードなため、結果的に女性MRの離職につながります。
しかし、2012年に「メーカー公取協の接待行為に対する新運営基準」という業界の自主規制が実施され、華美な接待は禁止されました。
さらに、2020年の新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、しばらくの間は接待がゼロになりました。感染状況の変化により徐々に再開していますが、昔に比べると大幅に減少しています。
(3)育児休業・フレックスタイム制度・在宅勤務制度の充実
働き方改革を背景に、MRの働き方にも変化が現れています。ライフステージが変わっても無理なく働き続けられるよう、会社の制度を確認してから転職しましょう。
・育児休業
優秀な人材の確保と長期的なキャリア形成支援の観点から、法定の育児休業に加え、会社独自の休業制度や短時間勤務制度を設けている職場が増えています。復職後のサポート体制も整備されつつあります。
・フレックス制
フレックスタイム制とは、一定期間に定めた総労働時間の範囲内で、働く人が日々の始業と終業の時間を自由に決められる制度のことです。ライフスタイルに合わせて働けるため、保育園の送り迎えや家族の用事に対応しやすいのがメリットです。ただし、必ず出勤しなければいけないコアタイムを設けている会社も多いので、事前にルールを確認するのをおすすめします。
MRは医療機関のスケジュールに合わせて訪問する必要があるため、フレックス制を設けている会社が多いといわれています。
・在宅勤務
提案資料や報告書の作成などの業務を在宅でできる職場が増えつつあります。在宅勤務をすることで、通勤時間が減りワークバランスの向上が期待できます。また以前は、MRの商談はほとんど医療機関を訪問して対面で行っていましたが、新型コロナウイルス感染拡大がきっかけで、オンラインでの商談が普及しました。その結果、さらに在宅勤務がしやすくなっています。
(4)ライフスタイルに合わせて働ける
MRは専門性の高い職種のため、MR認定資格を持ち実務経験のある女性MRのニーズは高いといえるでしょう。
ブランクがあったとしても、再就職しやすい傾向にあります。実際に出産を機に退職し、子育てが落ち着いたタイミングでまた働き始める女性MRも少なくありません。また、求人数は少ないものの、パートタイムで働く方法もあります。
MRとして経験を積み、知識・スキルを身に着けることで、キャリアパスは大きく広がるでしょう。
さらなる高収入を目指す!女性MRが収入を上げる方法
女性MRは高年収ですが、努力次第でさらなる収入アップを目指せます。主な方法を紹介します。
MRが高収入を得るためには、営業スキルを磨くことが一番大切です。MRは個人の成績に応じて、インセンティブやベース給がアップするので、営業スキルが年収の大きく左右するためです。
常に新しい医薬品情報をキャッチアップする・専門知識を深める・医師との信頼関係を築くためにコミュニケーションスキルを磨くといった努力が大切です。
営業所長や支店長といった管理職にステップアップすれば、管理職手当やインセンティブで、高年収が目指せます。成果によっては、年収1,000万円以上もらえる可能性も十分あります。
管理職に昇格して年収増を目指す場合は、女性の登用実績が豊富な会社を選ぶとよいでしょう。
ニーズの高い領域でキャリアを積むことで、市場価値が上がり、高年収につながります。ニーズの高い領域には、生物がつくり出す物質を使ってつくられる「バイオ医薬品」やオンコロジー(がん)、希少疾患などがあります。
また、婦人科系など女性特有の疾患に関する医薬品を担当するのもおすすめです。女性特有の疾患は、女性医師が診療するケースが多く、製薬会社やCSOも女性MRに担当を任せる傾向にあります。
MRの年収は、勤務先によって大きく異なります。年収アップにつながる転職の例は下記の通りです。
・CSOから製薬メーカーに転職する
一般的に製薬メーカーの方が高年収です。
・大手企業に転職する
規模が大きい会社ほど給与が高い傾向にあります。
・外資系企業に転職する
外資系企業はインセンティブの割合が多いといわれています。
プロダクトマネージャーや学術担当といったMR経験を活かせる職種にキャリアアップすることで、年収を上げられるケースがあります。
・プロダクトマネージャー
担当する医薬品の販売戦略を企画・立案し、実行するマーケティング担当です。
・学術担当
医療従事者からの担当製品に関する質問に対し、より専門性の高い学術情報を収集して提供する学術業務に携わります。
(1)営業スキルを磨く
MRが高収入を得るためには、営業スキルを磨くことが一番大切です。MRは個人の成績に応じて、インセンティブやベース給がアップするので、営業スキルが年収の大きく左右するためです。
常に新しい医薬品情報をキャッチアップする・専門知識を深める・医師との信頼関係を築くためにコミュニケーションスキルを磨くといった努力が大切です。
(2)管理職になる
営業所長や支店長といった管理職にステップアップすれば、管理職手当やインセンティブで、高年収が目指せます。成果によっては、年収1,000万円以上もらえる可能性も十分あります。
管理職に昇格して年収増を目指す場合は、女性の登用実績が豊富な会社を選ぶとよいでしょう。
(3)ニーズの高い領域でキャリアを積む
ニーズの高い領域でキャリアを積むことで、市場価値が上がり、高年収につながります。ニーズの高い領域には、生物がつくり出す物質を使ってつくられる「バイオ医薬品」やオンコロジー(がん)、希少疾患などがあります。
また、婦人科系など女性特有の疾患に関する医薬品を担当するのもおすすめです。女性特有の疾患は、女性医師が診療するケースが多く、製薬会社やCSOも女性MRに担当を任せる傾向にあります。
(4)給与の高い会社に転職する
MRの年収は、勤務先によって大きく異なります。年収アップにつながる転職の例は下記の通りです。
・CSOから製薬メーカーに転職する
一般的に製薬メーカーの方が高年収です。
・大手企業に転職する
規模が大きい会社ほど給与が高い傾向にあります。
・外資系企業に転職する
外資系企業はインセンティブの割合が多いといわれています。
(5)他職種にキャリアアップする
プロダクトマネージャーや学術担当といったMR経験を活かせる職種にキャリアアップすることで、年収を上げられるケースがあります。
・プロダクトマネージャー
担当する医薬品の販売戦略を企画・立案し、実行するマーケティング担当です。
・学術担当
医療従事者からの担当製品に関する質問に対し、より専門性の高い学術情報を収集して提供する学術業務に携わります。
MRに転職して高収入に!転職する方法とは
医薬品情報のスペシャリストであるMRですが、必須の資格がなく、さらに理系のバックグラウンドも必要ありません。
文系学部出身だけど営業経験が2年以上ある、あるいは営業経験ゼロでも薬学部卒など理系のバックグラウンドがある場合は、MRに転職できる可能性は十分あります。
会社によっては、さらに条件のハードルが低い場合もあるので、転職サイトを活用した求人情報チェックや、転職エージェントに相談し、自分に合った転職先を探しましょう。
また、MR業務をアウトソーシングで行う「コントラクトMR」に転職するのも方法のひとつです。製薬会社よりも未経験者が採用されやすく、教育制度も充実しているため、未経験からMRに転職するのであれば、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。
文系学部出身だけど営業経験が2年以上ある、あるいは営業経験ゼロでも薬学部卒など理系のバックグラウンドがある場合は、MRに転職できる可能性は十分あります。
会社によっては、さらに条件のハードルが低い場合もあるので、転職サイトを活用した求人情報チェックや、転職エージェントに相談し、自分に合った転職先を探しましょう。
また、MR業務をアウトソーシングで行う「コントラクトMR」に転職するのも方法のひとつです。製薬会社よりも未経験者が採用されやすく、教育制度も充実しているため、未経験からMRに転職するのであれば、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。
まとめ
女性MRの年収は550万~800万円が相場で、高年収な職種だといえるでしょう。
女性MRが高年収である主な理由は、性別に関わらず成果によって給与が決まる・手当やインセンティブが充実している・福利厚生が手厚い企業が多いといった背景があります。
MRはハードワークのイメージが強い職種です。しかし近年は、全国転勤がない職場の増加・接待の減少・育児休業をはじめとする制度の充実を背景に、ライフステージが変わっても続けやすい環境になりつつあります。
また、専門性の高い職種のため、子育てによるブランクがあっても復帰しやすい点もメリットです。
年収をアップする主な方法は、営業スキルを磨く・管理職になる・ニーズの高い領域でキャリアを積む・給与の高い会社に転職する・他職種にキャリアアップするなどです。
このように女性MRは、高年収を実現するチャンスが豊富にある職業です。未経験からでも転職できる可能性は十分あるので、興味のある方は、ぜひチャレンジしてください。
女性MRが高年収である主な理由は、性別に関わらず成果によって給与が決まる・手当やインセンティブが充実している・福利厚生が手厚い企業が多いといった背景があります。
MRはハードワークのイメージが強い職種です。しかし近年は、全国転勤がない職場の増加・接待の減少・育児休業をはじめとする制度の充実を背景に、ライフステージが変わっても続けやすい環境になりつつあります。
また、専門性の高い職種のため、子育てによるブランクがあっても復帰しやすい点もメリットです。
年収をアップする主な方法は、営業スキルを磨く・管理職になる・ニーズの高い領域でキャリアを積む・給与の高い会社に転職する・他職種にキャリアアップするなどです。
このように女性MRは、高年収を実現するチャンスが豊富にある職業です。未経験からでも転職できる可能性は十分あるので、興味のある方は、ぜひチャレンジしてください。

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