MR営業は本当にきつい?働き方と実態を徹底解説
2022/10/03
2025/12/04
MRは「きつい」「激務」というイメージを持たれがちですが、実際の働き方は担当施設や担当領域によって大きく異なります。
この記事では、病院担当・開業医担当・希少疾病領域など、それぞれのMRがどのように1日を過ごしているのかを、具体的なスケジュールとともにわかりやすくまとめました。
さらに、MRが「きつい」と言われる理由の背景や、近年の働き方改革によって変わったポイント、キャリアの選択肢まで丁寧に解説します。
MRとして今後の働き方に迷っている方や、これからMRを目指す方にとって、現実的な働き方のイメージづくりに役立つ内容です。
この記事では、病院担当・開業医担当・希少疾病領域など、それぞれのMRがどのように1日を過ごしているのかを、具体的なスケジュールとともにわかりやすくまとめました。
さらに、MRが「きつい」と言われる理由の背景や、近年の働き方改革によって変わったポイント、キャリアの選択肢まで丁寧に解説します。
MRとして今後の働き方に迷っている方や、これからMRを目指す方にとって、現実的な働き方のイメージづくりに役立つ内容です。
病院担当MRの働き方と1日のスケジュール
病院担当MRは、大学病院や基幹病院など規模の大きい医療機関を中心に訪問するため、1日のスケジュールがタイトになる傾向があります。医師の診療スケジュールに合わせて動く必要があるため、早朝の面会や待機時間が発生しやすく、綿密な段取りと柔軟な対応力が求められます。この章では、病院担当MRの代表的な1日の流れを具体的に紹介します。
病院担当では、医師への情報提供レベルが高く求められるため、朝の時間は資料の最終チェックに充てられます。学会発表データの整理や、比較試験の要点まとめ、副作用情報の確認など、診療科ごとのニーズに合わせた準備を行います。
短時間の面談でも必要な情報を正確に伝えられるよう、事前準備の質が成果に影響しやすいのが病院担当の特徴です。
病院担当MRの1日は、医師の診療状況に合わせて進みます。医師によって面談のしやすい時間帯が異なり、早朝や外来の合間、手術前後など、医師の“すき間時間”を狙って訪問します。
1日の訪問件数は6〜7件ほどが一般的で、状況によっては10件以上になることもあります。
また、医師に会えない時間が発生した場合は、外勤先での事務作業に切り替えます。現在は病院のセキュリティが強化され、長時間院内に滞在できないケースが増えているため、外部で作業するMRも少なくありません。
移動時間や待機時間の活用が、1日の効率を左右します。
病院のセキュリティルールにより、19時以降は外部の出入りを制限している施設も増えており、終業は比較的安定しています。ただし、手術の延長やカンファレンスが長引く場合は、面談が夜にずれ込み、20〜21時ごろに終業となることもあります。
病院担当MRは、医師のニーズに合わせた高度な情報提供が求められるポジションです。限られた面談時間の中で成果を出すためには、資料準備の精度、訪問計画の立て方、待機時間を無駄にしない工夫など、総合的なスキルが必要になります。タフな場面もありますが、専門性の高い医師と関わりながら深い知識を身につけられるやりがいも大きい働き方です。
■7:45〜8:00 出社と準備
病院担当では、医師への情報提供レベルが高く求められるため、朝の時間は資料の最終チェックに充てられます。学会発表データの整理や、比較試験の要点まとめ、副作用情報の確認など、診療科ごとのニーズに合わせた準備を行います。
- ・最新エビデンス・安全性情報の確認
- ・訪問先ごとの質問想定
- ・自社品と競合品の整理
- ・医師の過去の質問内容の振り返り
短時間の面談でも必要な情報を正確に伝えられるよう、事前準備の質が成果に影響しやすいのが病院担当の特徴です。
■8:00〜19:00 訪問・面談活動
病院担当MRの1日は、医師の診療状況に合わせて進みます。医師によって面談のしやすい時間帯が異なり、早朝や外来の合間、手術前後など、医師の“すき間時間”を狙って訪問します。
- ・外科系は早朝の面談が中心
- ・内科系は外来の合間が比較的確保しやすい
- ・専門医は面談時間が短いため要点整理が重要
- ・緊急対応で訪問が後ろ倒しになる場合もある
1日の訪問件数は6〜7件ほどが一般的で、状況によっては10件以上になることもあります。
また、医師に会えない時間が発生した場合は、外勤先での事務作業に切り替えます。現在は病院のセキュリティが強化され、長時間院内に滞在できないケースが増えているため、外部で作業するMRも少なくありません。
- ・喫茶店・車内での報告書作成
- ・翌日の訪問計画の立案
- ・データの整理・分析
- ・問い合わせ対応の準備
移動時間や待機時間の活用が、1日の効率を左右します。
■19時前後 業務終了
病院のセキュリティルールにより、19時以降は外部の出入りを制限している施設も増えており、終業は比較的安定しています。ただし、手術の延長やカンファレンスが長引く場合は、面談が夜にずれ込み、20〜21時ごろに終業となることもあります。
病院担当MRは、医師のニーズに合わせた高度な情報提供が求められるポジションです。限られた面談時間の中で成果を出すためには、資料準備の精度、訪問計画の立て方、待機時間を無駄にしない工夫など、総合的なスキルが必要になります。タフな場面もありますが、専門性の高い医師と関わりながら深い知識を身につけられるやりがいも大きい働き方です。
開業医(クリニック)担当MRの働き方と特徴
開業医(クリニック)を中心に担当するMRは、病院担当とは異なる営業スタイルで働きます。医師との距離感が比較的近く、訪問件数を多く積み上げられる点が特徴です。一方で、クリニックの診療時間に合わせて訪問タイミングを調整する必要があるため、1日のスケジュール管理が重要になります。この章では、クリニック担当MRの1日の流れや働き方のポイントを詳しく紹介します。
クリニック担当MRは、朝一番から外訪問に出るケースは比較的少なく、まずは社内でその日の準備を整えます。午前中は外勤よりも内勤作業が中心となるため、落ち着いて業務に取り組みやすい時間帯です。
午前中の準備を丁寧に行うことで、昼以降の訪問効率が大きく変わります。
クリニックでは、医薬品の購入を卸担当者との取引によって行うケースが多く、MRは卸への訪問も重要な業務の一つです。
卸との連携がスムーズに行えると、クリニックへの訪問効率が向上するため、信頼関係の構築が欠かせないポイントです。
多くのクリニックは、午前診療の終了後に比較的長い昼休みを設けています。この時間帯は医師や看護師と面談しやすく、クリニック担当MRにとって最も重要な営業チャンスといえます。
1日の中でも訪問件数が最も多くなる時間帯で、5〜6件以上訪問することも珍しくありません。
ただし、クリニックの昼休みは医療機関によって時間が異なるため、訪問ルートの工夫が必要です。
昼の訪問活動を終えた後は、一度会社に戻り内勤作業の時間を確保します。
夕方の外勤に向けた準備もここで行われます。
クリニックの診療終了後は、医師と面談しやすい貴重な時間帯です。特に患者対応で忙しい午前・午後の診療時間帯とは異なり、落ち着いて話ができることが多いのが特徴です。
ただし、クリニックの終業時間は施設によって異なるため、訪問タイミングを読みながら動くことが求められます。忙しい時期は、19時〜20時ごろまで訪問が続くこともあります。
クリニック担当MRは、訪問件数の多さや卸との連携など、病院担当とは違ったスキルが求められます。医師とじっくり話しやすい場面も多いため、関係性を深めながら成果につなげやすい働き方です。一方で、診療時間に大きく左右されるため、スケジュール管理力や柔軟な対応力が欠かせません。
■7:45〜8:00 出社・内勤作業からスタート
クリニック担当MRは、朝一番から外訪問に出るケースは比較的少なく、まずは社内でその日の準備を整えます。午前中は外勤よりも内勤作業が中心となるため、落ち着いて業務に取り組みやすい時間帯です。
- ・売上データの確認・分析
- ・訪問リストの作成・見直し
- ・クリニックの診療時間に合わせた訪問ルート調整
- ・勉強会資料や説明用スライドの準備
午前中の準備を丁寧に行うことで、昼以降の訪問効率が大きく変わります。
■9:00〜10:00 卸(医薬品卸売業者)への訪問
クリニックでは、医薬品の購入を卸担当者との取引によって行うケースが多く、MRは卸への訪問も重要な業務の一つです。
- ・医薬品の採用状況や出荷量の把握
- ・在庫状況や出荷トレンドの確認
- ・同行訪問の調整
- 卸担当者から得た情報をもとにクリニックへの訪問計画を調整
卸との連携がスムーズに行えると、クリニックへの訪問効率が向上するため、信頼関係の構築が欠かせないポイントです。
■11:00〜15:00 クリニックの昼休み時間を活用した訪問
多くのクリニックは、午前診療の終了後に比較的長い昼休みを設けています。この時間帯は医師や看護師と面談しやすく、クリニック担当MRにとって最も重要な営業チャンスといえます。
- ・医師への情報提供・面談
- ・看護師やスタッフ向け勉強会の実施
- ・新薬の説明や適正使用ガイドラインの案内
- ・処方トレンドのヒアリング
1日の中でも訪問件数が最も多くなる時間帯で、5〜6件以上訪問することも珍しくありません。
ただし、クリニックの昼休みは医療機関によって時間が異なるため、訪問ルートの工夫が必要です。
■15:00〜17:00 帰社して内勤作業
昼の訪問活動を終えた後は、一度会社に戻り内勤作業の時間を確保します。
- ・報告書や活動記録の作成
- ・卸から得た情報の整理
- ・医師からの質問の調査・回答準備
- ・翌日の訪問スケジュール調整
夕方の外勤に向けた準備もここで行われます。
■17:00〜20:00 クリニック終業後の訪問
クリニックの診療終了後は、医師と面談しやすい貴重な時間帯です。特に患者対応で忙しい午前・午後の診療時間帯とは異なり、落ち着いて話ができることが多いのが特徴です。
- ・診療後の落ち着いた時間での製品説明
- ・院長・医師との方針確認
- ・次回の勉強会調整
- ・導入予定の医薬品の相談
ただし、クリニックの終業時間は施設によって異なるため、訪問タイミングを読みながら動くことが求められます。忙しい時期は、19時〜20時ごろまで訪問が続くこともあります。
クリニック担当MRは、訪問件数の多さや卸との連携など、病院担当とは違ったスキルが求められます。医師とじっくり話しやすい場面も多いため、関係性を深めながら成果につなげやすい働き方です。一方で、診療時間に大きく左右されるため、スケジュール管理力や柔軟な対応力が欠かせません。
希少疾病領域MRの特殊な働き方
希少疾病(レアディジーズ)領域を担当するMRは、一般的な病院担当やクリニック担当とは大きく異なる働き方になります。希少疾患を診療できる医療機関は限られており、1つの県に数施設しか存在しないケースも多いため、担当エリアは広範囲にわたります。また、専門性が高い領域であるため、医師との面談では高度な科学的知識が求められます。
この章では、希少疾病領域MRの1日の動きと働き方の特徴を詳しく解説します。
希少疾病領域MRは、担当エリアが広く移動距離が長くなりやすいため、朝の時間帯からスケジュールが詰まっていることがあります。会社に立ち寄った後すぐに車や電車で移動を開始し、担当医師のもとへ向かうケースが一般的です。
疾患そのものが稀少であるため、医師との面談では最新エビデンスや国際ガイドラインの理解が必要になり、朝から高度な情報整理が求められます。
希少疾病領域のMRが訪問する医療機関は、大学病院・専門病院・国立病院機構の施設、さらには一部の専門クリニックなど多岐にわたります。担当医師の数も少ないため、医療機関によっては面談の機会が限られているケースもあります。 特徴的なのは、「訪問件数は多いが、医師と話す時間は短い」という点です。
希少疾患を扱う施設は地域に偏りがあるため、県をまたいで移動することも珍しくありません。ときには移動だけで1日の大半を占めることもあり、効率的なルート設計が必須です。
訪問件数は1日3〜4件程度が目安で、病院担当に比べると面談件数は少ないものの、専門性が高いため1件の準備負担は大きくなります。
希少疾病領域は、担当医の数が限定されているため、必要な面談が終われば業務を切り上げられる日もあります。面談機会そのものが少ない領域では、効率よく医師に会えるかどうかが1日のタイムスケジュールを左右します。
特に午後の早い時間に面談が終わると、17時ごろに業務を終えて帰宅できることもあり、他領域に比べてワークライフバランスが取りやすいといわれる理由の一つになっています。
希少疾病領域MRは、高度な医療知識や論文読解力が必要な一方で、医師から専門的な相談を受ける機会も多く、担当者としてのやりがいが大きいポジションです。移動距離が長く体力的な負担があるものの、準備の丁寧さと高い専門性が求められる分、医師からの信頼を得やすい働き方でもあります。
この章では、希少疾病領域MRの1日の動きと働き方の特徴を詳しく解説します。
■7:45〜8:00 出社し、すぐに訪問活動へ向かう準備
希少疾病領域MRは、担当エリアが広く移動距離が長くなりやすいため、朝の時間帯からスケジュールが詰まっていることがあります。会社に立ち寄った後すぐに車や電車で移動を開始し、担当医師のもとへ向かうケースが一般的です。
- ・訪問施設の順番や移動経路の最終確認
- ・高度な専門知識を踏まえた資料準備
- ・質問事項の整理・仮説立て
疾患そのものが稀少であるため、医師との面談では最新エビデンスや国際ガイドラインの理解が必要になり、朝から高度な情報整理が求められます。
■8:00〜19:00 訪問活動(1日3〜4件が中心)
希少疾病領域のMRが訪問する医療機関は、大学病院・専門病院・国立病院機構の施設、さらには一部の専門クリニックなど多岐にわたります。担当医師の数も少ないため、医療機関によっては面談の機会が限られているケースもあります。 特徴的なのは、「訪問件数は多いが、医師と話す時間は短い」という点です。
- ・医療機関同士が離れており移動時間が長い
- ・1件あたりの面談時間は短く、要点を絞った説明が必要
- ・診療科の専門性が高いため、深い学術知識が求められる
- ・事前準備の質によって面談成果が大きく変わる
希少疾患を扱う施設は地域に偏りがあるため、県をまたいで移動することも珍しくありません。ときには移動だけで1日の大半を占めることもあり、効率的なルート設計が必須です。
訪問件数は1日3〜4件程度が目安で、病院担当に比べると面談件数は少ないものの、専門性が高いため1件の準備負担は大きくなります。
■17:00〜19:00 早めに業務が終わることもある
希少疾病領域は、担当医の数が限定されているため、必要な面談が終われば業務を切り上げられる日もあります。面談機会そのものが少ない領域では、効率よく医師に会えるかどうかが1日のタイムスケジュールを左右します。
- ・担当医に会えた時点でその日の目的を達成
- ・会えるタイミングが限られているため、無駄な待機が少ない
- ・直帰が認められている企業では負担が軽減される場合もある
特に午後の早い時間に面談が終わると、17時ごろに業務を終えて帰宅できることもあり、他領域に比べてワークライフバランスが取りやすいといわれる理由の一つになっています。
希少疾病領域MRは、高度な医療知識や論文読解力が必要な一方で、医師から専門的な相談を受ける機会も多く、担当者としてのやりがいが大きいポジションです。移動距離が長く体力的な負担があるものの、準備の丁寧さと高い専門性が求められる分、医師からの信頼を得やすい働き方でもあります。
MR営業は本当にきつい?そう言われる理由
MRという職種を検索すると、「激務」「つらい」といった言葉が目立つことがあります。しかし、実際の働き方は担当領域や企業の方針によって大きく異なり、近年は働き方改革の影響で負担が軽減されている部分もあります。それでもなお「きつい」と感じられる背景には、MR特有の業務構造や医療業界ならではの働き方が関係しています。
この章では、MRが大変だといわれやすい理由を整理します。
MRのスケジュールは平日が中心ですが、休日に全く仕事がないわけではありません。営業とはいえ「医療情報の提供者」という立場のため、学術活動やイベント対応が休日に組まれることがあるためです。代表的なものは以下の通りです。
特に講演会や学会は医師の都合に合わせて開催されるため、土日に実施されることも少なくありません。MRにとって休日出勤の頻度は企業や担当領域によって差がありますが、週末に業務が入る可能性がある点は、他業界の営業職との大きな違いといえます。
MRの仕事は「医師に会いに行く」ことが中心であり、医師の診療スケジュールによって面談のタイミングが大きく左右されます。結果として、次のような状況が発生しやすくなります。
MRは、限られた時間の中で効率良く訪問し成果を出さなければなりません。
スケジュール調整能力や臨機応変な行動力が求められ、慣れるまでは負担に感じることもあります。
とくに広いエリアを担当するケースでは、移動の負担が大きく、車移動が中心の場合は長時間運転が続くこともあります。
医師に直接「購入を求める」営業ではないものの、処方や採用につながる情報提供を担う立場である以上、売上への意識は避けられません。
とくにシェアの変動が大きい領域では「医師の処方意図の理解」「他社の動向の把握」など、常に情報を分析しながら行動する必要があります。成果が出ない時期が続くと精神的な負担を感じやすい点も、MRが“きつい”と言われる理由の一つです。
医薬品は専門性が高く、情報提供には正確なエビデンス理解が欠かせません。
MRは営業職でありながら、医学・薬学に関する深い知識が求められる「ハイブリッド型の専門職」です。特に、新薬上市直後や最新データ発表後は、医師から詳細な質問が増えるため、学習量が増え負担に感じることがあります。
MRが関わる相手は医師だけではありません。薬剤部、看護師、事務担当者、卸担当者など、医療機関にはさまざまな立場の方が働いています。
多様な相手とスムーズに連携するには、コミュニケーション力と調整力が必須です。
関係者が多いほど手続きのステップも増えるため、思うように進まない場面が続くとストレスを感じることもあります。
MRの仕事には、医療業界ならではの独特の働き方や責任の重さがあります。その一方で、医師と専門的な議論ができる、医療貢献を実感しやすいなど、やりがいの大きい職種でもあります。大変と感じる要因を理解しておくことで、自分に合う働き方や領域を見つけやすくなります。
この章では、MRが大変だといわれやすい理由を整理します。
■理由1:休日に完全に仕事が消えるわけではない
MRのスケジュールは平日が中心ですが、休日に全く仕事がないわけではありません。営業とはいえ「医療情報の提供者」という立場のため、学術活動やイベント対応が休日に組まれることがあるためです。代表的なものは以下の通りです。
- ・講演会・学会でのサポート業務
- ・勉強会の準備や立ち会い
- ・複数社合同の展示会
- ・医師会主催の地域医療イベント
特に講演会や学会は医師の都合に合わせて開催されるため、土日に実施されることも少なくありません。MRにとって休日出勤の頻度は企業や担当領域によって差がありますが、週末に業務が入る可能性がある点は、他業界の営業職との大きな違いといえます。
■理由2:移動・待機が多く、時間管理が難しい
MRの仕事は「医師に会いに行く」ことが中心であり、医師の診療スケジュールによって面談のタイミングが大きく左右されます。結果として、次のような状況が発生しやすくなります。
- ・外来や手術が押して面談時間が後ろ倒しになる
- ・前の診療が長引いて待機時間が延びる
- ・移動時間が想定より長く訪問件数が減る
- ・訪問予定が直前で変更になる
MRは、限られた時間の中で効率良く訪問し成果を出さなければなりません。
スケジュール調整能力や臨機応変な行動力が求められ、慣れるまでは負担に感じることもあります。
とくに広いエリアを担当するケースでは、移動の負担が大きく、車移動が中心の場合は長時間運転が続くこともあります。
■理由3:売上責任による精神的プレッシャーがある
医師に直接「購入を求める」営業ではないものの、処方や採用につながる情報提供を担う立場である以上、売上への意識は避けられません。
- ・月次・四半期ごとの売上目標
- ・新薬の導入・採用状況の管理
- ・エリア全体の数字への責任
- ・競合製品とのシェア争い
とくにシェアの変動が大きい領域では「医師の処方意図の理解」「他社の動向の把握」など、常に情報を分析しながら行動する必要があります。成果が出ない時期が続くと精神的な負担を感じやすい点も、MRが“きつい”と言われる理由の一つです。
■理由4:高い専門性を求められる場面が多い
医薬品は専門性が高く、情報提供には正確なエビデンス理解が欠かせません。
- ・専門領域の臨床試験データの読み込み
- ・安全性情報(副作用・注意喚起)の理解
- ・最新ガイドラインや診療動向の把握
- ・医師からの高度な質問への対応
MRは営業職でありながら、医学・薬学に関する深い知識が求められる「ハイブリッド型の専門職」です。特に、新薬上市直後や最新データ発表後は、医師から詳細な質問が増えるため、学習量が増え負担に感じることがあります。
■理由5:多様な関係者との調整力が必要
MRが関わる相手は医師だけではありません。薬剤部、看護師、事務担当者、卸担当者など、医療機関にはさまざまな立場の方が働いています。
- ・卸担当者との連携・同行調整
- ・薬剤部との採用手続き確認
- ・事務担当者との面談時間の調整
- ・スタッフ向け資料の事前共有
多様な相手とスムーズに連携するには、コミュニケーション力と調整力が必須です。
関係者が多いほど手続きのステップも増えるため、思うように進まない場面が続くとストレスを感じることもあります。
MRの仕事には、医療業界ならではの独特の働き方や責任の重さがあります。その一方で、医師と専門的な議論ができる、医療貢献を実感しやすいなど、やりがいの大きい職種でもあります。大変と感じる要因を理解しておくことで、自分に合う働き方や領域を見つけやすくなります。
MRの働き方は改善している?近年の働き方改革と変化
MRは「激務」というイメージが根強いものの、近年は働き方改革や業界ルールの見直しにより、働きやすい環境が整えられつつあります。特に、医療機関のセキュリティ強化や接待の全面禁止、DX推進による業務効率化などが影響し、以前ほど長時間労働が求められる働き方ではなくなりつつあります。
この章では、MRの働き方がどのように変化しているのか、主なポイントを整理します。
かつては、医師の勤務終了後に面談するため夜遅くまで病院で待機することも珍しくありませんでした。しかし、現在は医療機関のセキュリティが強化され、外部の出入りが厳しく制限されるようになりました。
その結果、病院で長時間待機する文化は廃れ、MRの終業時間は以前より安定しやすくなっています。
以前のMR業界では、医師との関係構築のために接待(飲食・ゴルフなど)が行われることが多く、休日が丸1日つぶれるケースもありました。しかし現在は、ほぼすべての製薬企業で接待は禁止されています。
この改革により、MRの休日が確保されやすくなり、業務時間の健全性も高まりました。
多くの製薬企業で直行直帰が正式に認められ、外勤中心のMRの特性に合った働き方が広がっています。
クリニック担当・希少疾病領域などエリアが広いMRにとっては特に大きな変化です。
コロナ禍以降、医師や医療機関とのコミュニケーションはオンラインにも対応するようになり、現場に行かずに情報提供ができる機会も増えました。
オンライン化により、「わざわざ移動しなければならない」場面が減り、働き方の柔軟性が高まっています。
製薬企業では、MRの活動を支援するデジタルツールが急速に導入されています。
これにより、従来紙ベースだった作業が効率化され、移動や待機の合間でもスムーズに業務を進められるようになっています。
MRの働き方は、ここ数年で大きく改善が進みました。夜遅くまでの待機や休日の接待など、負担が大きかった業務はほとんど姿を消し、「働きやすい専門職」としての環境が整いつつあります。とはいえ領域や企業によって負荷の差はあるため、自分に合った働き方を見極めることが大切です。
この章では、MRの働き方がどのように変化しているのか、主なポイントを整理します。
■変化1:医療機関の「セキュリティ強化」で夜間訪問が困難に
かつては、医師の勤務終了後に面談するため夜遅くまで病院で待機することも珍しくありませんでした。しかし、現在は医療機関のセキュリティが強化され、外部の出入りが厳しく制限されるようになりました。
- ・19時以降は外部訪問を停止する病院が増加
- ・医師の勤続保護の観点でも夜間対応が減少
- ・待機による「長時間拘束」が減った
その結果、病院で長時間待機する文化は廃れ、MRの終業時間は以前より安定しやすくなっています。
■変化2:接待文化の廃止で休日・夜間の拘束が大幅減少
以前のMR業界では、医師との関係構築のために接待(飲食・ゴルフなど)が行われることが多く、休日が丸1日つぶれるケースもありました。しかし現在は、ほぼすべての製薬企業で接待は禁止されています。
- ・接待を目的とした夜間同行の廃止
- ・週末の接待イベントの消滅
- ・関係構築が「人間関係」から「正確な情報提供」にシフト
この改革により、MRの休日が確保されやすくなり、業務時間の健全性も高まりました。
■変化3:直行直帰制度の普及で移動負担が軽減
多くの製薬企業で直行直帰が正式に認められ、外勤中心のMRの特性に合った働き方が広がっています。
- ・朝の出社が不要になり訪問効率が向上
- ・移動時間が減り、訪問件数・内勤時間がバランスよく確保できる
- ・終業後に会社へ戻る必要がなく、1日の負担が軽減
クリニック担当・希少疾病領域などエリアが広いMRにとっては特に大きな変化です。
■変化4:オンライン面談の普及で訪問スタイルが柔軟に
コロナ禍以降、医師や医療機関とのコミュニケーションはオンラインにも対応するようになり、現場に行かずに情報提供ができる機会も増えました。
- ・ZoomやTeamsを活用した医師とのディスカッション
- ・スライドを画面共有することで情報提供の質が向上
- 訪問が難しい医療機関でも接点が持てるように
オンライン化により、「わざわざ移動しなければならない」場面が減り、働き方の柔軟性が高まっています。
■変化5:業務の効率化ツールが進化
製薬企業では、MRの活動を支援するデジタルツールが急速に導入されています。
- ・CRMシステムによる活動管理の簡略化
- ・電子資材の活用で資料準備の時間短縮
- ・医師の興味関心データ(閲覧履歴・過去質問)の共有
- ・タブレット端末で外出先でも資料閲覧・報告が可能
これにより、従来紙ベースだった作業が効率化され、移動や待機の合間でもスムーズに業務を進められるようになっています。
MRの働き方は、ここ数年で大きく改善が進みました。夜遅くまでの待機や休日の接待など、負担が大きかった業務はほとんど姿を消し、「働きやすい専門職」としての環境が整いつつあります。とはいえ領域や企業によって負荷の差はあるため、自分に合った働き方を見極めることが大切です。
それでもMRがつらく感じる瞬間とは?
働き方改革が進んだとはいえ、MRの仕事は医療業界という特殊な環境で行われるため、特有の大変さを感じる場面があります。担当領域や医療機関の方針によって負荷の種類は異なりますが、どのMRにも共通して起こりやすい「つらい瞬間」がいくつか存在します。この章では、その代表例を詳しく紹介します。
MRは医師の診療スケジュールに合わせて訪問するため、予期せぬ待機時間が発生しやすい仕事です。
マンパワーが限られた医療機関では想定外の延長が起こりやすく、MRはその間、院内や近くで待機する必要があります。ときには「1時間以上待ったのに5分の面談で終わる」こともあり、精神的な負担につながることがあります。
MRの仕事は外勤が中心であり、多くの時間を移動に費やします。特に担当エリアが広い場合は、1日中車で走り続けることも珍しくありません。
「医師との面談時間は短いのに移動時間が非常に長い」という日もあり、体力面での負担を感じやすい点がMRの特徴です。
情報提供が中心とはいえ、製薬企業の一員である以上、売上目標やエリア戦略に向き合う必要があります。
とくに薬価改定や新薬ラッシュが続く年は、市場が不安定になりやすく、細かなフォローが必要になります。良い時は評価されやすい一方、成果が思うように出ない時期は重圧を感じやすく、MRがつらいと感じる大きな理由となります。
医薬品に関する情報は常にアップデートされており、MRは学び続けることが求められます。
新薬上市前後や大規模国際学会の時期は、一気に情報が増えるため、勉強量が多くなりがちです。知識の習得に追われる感覚にストレスを抱えるMRも少なくありません。
MRが関わるのは医師だけではありません。薬剤部、看護師、事務担当者、卸担当者など、多様な立場の方々が関わるため、調整が複雑になることがあります。
MR自身が調整の主体となるため、スムーズに進まない場面が続くと負担に感じやすい側面があります。
MRの仕事には専門性や責任の大きさが伴いますが、そのぶん医師や医療現場に貢献できるやりがいも感じられる職種です。つらいと感じる瞬間があるとしても、その背景を理解しておくことで、自分の働き方やキャリアの方向性をより明確に判断しやすくなります。
■つらい瞬間1:医師の多忙による「長時間の待機」
MRは医師の診療スケジュールに合わせて訪問するため、予期せぬ待機時間が発生しやすい仕事です。
- ・外来が延びて面談時間が後ろ倒しになる
- ・急患対応で訪問予定が変更される
- ・手術が長引き面談が夜にずれ込む
- ・予定していた時間に医師が不在になる
マンパワーが限られた医療機関では想定外の延長が起こりやすく、MRはその間、院内や近くで待機する必要があります。ときには「1時間以上待ったのに5分の面談で終わる」こともあり、精神的な負担につながることがあります。
■つらい瞬間2:移動距離が長く体力面で疲れやすい
MRの仕事は外勤が中心であり、多くの時間を移動に費やします。特に担当エリアが広い場合は、1日中車で走り続けることも珍しくありません。
- ・都市部:渋滞や駐車場問題による精神的疲労
- ・地方:病院同士が離れており長距離移動が必要
- ・希少疾患領域:県をまたぐ移動が日常的
- ・悪天候時は訪問ルートの調整が必須
「医師との面談時間は短いのに移動時間が非常に長い」という日もあり、体力面での負担を感じやすい点がMRの特徴です。
■つらい瞬間3:売上責任・市場動向によるプレッシャー
情報提供が中心とはいえ、製薬企業の一員である以上、売上目標やエリア戦略に向き合う必要があります。
- ・目標数値の達成と進捗管理
- ・競合製品の動向チェック
- ・新薬上市時の情報提供量の増加
- ・市場シェア変動によるプレッシャー
とくに薬価改定や新薬ラッシュが続く年は、市場が不安定になりやすく、細かなフォローが必要になります。良い時は評価されやすい一方、成果が思うように出ない時期は重圧を感じやすく、MRがつらいと感じる大きな理由となります。
■つらい瞬間4:専門知識のアップデートが追いつかないとき
医薬品に関する情報は常にアップデートされており、MRは学び続けることが求められます。
- ・新たな臨床試験データの発表
- ・ガイドライン改訂への対応
- ・安全性情報の更新
- ・医師からの高度な質問への準備
新薬上市前後や大規模国際学会の時期は、一気に情報が増えるため、勉強量が多くなりがちです。知識の習得に追われる感覚にストレスを抱えるMRも少なくありません。
■つらい瞬間5:関係者との調整で思うように進まないとき
MRが関わるのは医師だけではありません。薬剤部、看護師、事務担当者、卸担当者など、多様な立場の方々が関わるため、調整が複雑になることがあります。
- ・薬剤部の採用会議に合わせた資料提出
- ・事務担当者による面談時間の制限
- ・卸担当者との情報共有が必要
- ・複数ステークホルダー間の調整
MR自身が調整の主体となるため、スムーズに進まない場面が続くと負担に感じやすい側面があります。
MRの仕事には専門性や責任の大きさが伴いますが、そのぶん医師や医療現場に貢献できるやりがいも感じられる職種です。つらいと感じる瞬間があるとしても、その背景を理解しておくことで、自分の働き方やキャリアの方向性をより明確に判断しやすくなります。
MRとして働き続けるためのコツとキャリアの選択肢
MRは専門性が高く、医療現場に深く関われる魅力的な職種です。一方で、担当領域の変更、市場の変化、ライフステージの変化によって「ずっと続けられるのだろうか」と不安を抱く人も少なくありません。この章では、MRとして長く働くための工夫と、将来のキャリアの選択肢について詳しく解説します。
MRは、訪問準備・資料作成・移動・面談・報告…と業務が多岐にわたります。続けるほど効率化が必要になるため、日々の流れを「仕組み化」して負担を最小限に抑えることがポイントです。
仕組み化が進むと、精神的な負担が減り、余裕を持って専門性向上に取り組めるようになります。
MRの価値は「情報提供の質」で評価されるようになったため、医師との信頼関係を“丁寧なコミュニケーション”で築くことが働きやすい環境づくりにつながります。
信頼関係が構築されると、面談がスムーズになり、業務負担の軽減にも直結します。
医療業界は新しいエビデンスが次々と更新されるため、学び続ける姿勢が欠かせません。 とはいえ、勉強量に追われてしまうと精神的な負担につながるため、「無理なく続けられる学習方法」を持つことが重要です。
自信を持って医師と話せるようになると、MRとしてのやりがいが大きくなり、働きやすさにもつながります。
「今の領域がつらい」「専門性が合わない」と感じた場合は、同じMR職のまま領域変更を検討する選択肢もあります。
領域ごとに求められるスキルや働き方は大きく異なるため、自分の強みに合う分野を選ぶことで負担が軽減されるケースもあります。
MR経験を活かし、メーカー本社部門で活躍する道も広がっています。
MRとして培った医師とのコミュニケーション力や、臨床知識は本社部門でも強みになります。
MRで得られる「医療知識」「営業スキル」「調整力」は、他業界でも活かしやすいスキルです。
医療機器営業に転職するMRも多く、医師との商談経験や専門性が高い製品の提案スキルが評価されやすい傾向があります。
MRのキャリアは一つではありません。今の働き方に負担を感じている場合でも、領域変更や本社部門へのキャリアチェンジなど、選択肢は広く存在します。自分の強みや価値観に合った働き方を選ぶことで、長く安心して働き続けられる環境をつくることができます。
医療転職.comでは、MR経験者の転職相談にも対応しており、希望条件やキャリアプランに合わせた求人提案も行っています。働き方に悩んでいる方は、一度気軽に相談してみてはいかがでしょうか。
■長く続けるためのコツ1:業務を“仕組み化”して負担を減らす
MRは、訪問準備・資料作成・移動・面談・報告…と業務が多岐にわたります。続けるほど効率化が必要になるため、日々の流れを「仕組み化」して負担を最小限に抑えることがポイントです。
- ・医師ごとに質問・過去履歴を整理したフォーマットを作る
- ・移動中に対応できる作業をリスト化し、スキマ時間を活用
- ・訪問ルートを固定化し、迷いを減らす
- ・資料・情報ソースを常にアップデートできる環境を作る
仕組み化が進むと、精神的な負担が減り、余裕を持って専門性向上に取り組めるようになります。
■長く続けるためのコツ2:コミュニケーションの質にこだわる
MRの価値は「情報提供の質」で評価されるようになったため、医師との信頼関係を“丁寧なコミュニケーション”で築くことが働きやすい環境づくりにつながります。
- ・医師が本当に知りたいポイントを見極める質問力
- ・短時間で本質を伝える整理力
- ・診療科特有のニーズを把握する観察力
- ・医療スタッフとも円滑に協力できる調整力
信頼関係が構築されると、面談がスムーズになり、業務負担の軽減にも直結します。
■長く続けるためのコツ3:自己学習を継続し“知識の不安”を減らす
医療業界は新しいエビデンスが次々と更新されるため、学び続ける姿勢が欠かせません。 とはいえ、勉強量に追われてしまうと精神的な負担につながるため、「無理なく続けられる学習方法」を持つことが重要です。
- ・毎日の隙間時間に論文タイトルだけでもチェックする
- ・週1回の“インプット日”を決めて習慣化する
- ・勉強会資料や社内講義を積極的に活用する
- ・担当領域のガイドライン改訂は早めに目を通す
自信を持って医師と話せるようになると、MRとしてのやりがいが大きくなり、働きやすさにもつながります。
■キャリアの選択肢1:同じMR職で“領域変更”する
「今の領域がつらい」「専門性が合わない」と感じた場合は、同じMR職のまま領域変更を検討する選択肢もあります。
- ・オンコロジー(がん領域)
- ・希少疾病領域
- ・プライマリー領域
- ・ワクチン領域
領域ごとに求められるスキルや働き方は大きく異なるため、自分の強みに合う分野を選ぶことで負担が軽減されるケースもあります。
■キャリアの選択肢2:本社部門へキャリアチェンジする
MR経験を活かし、メーカー本社部門で活躍する道も広がっています。
- MSL(メディカルサイエンスリエゾン):科学的ディスカッション中心の専門職
- メディカルアフェアーズ:臨床研究・エビデンス戦略を担う部門
- マーケティング:製品戦略・販促企画を担当
- 学術・薬事:安全性情報管理や医薬品情報の管理
- 営業企画:データ分析やエリア戦略の設計
MRとして培った医師とのコミュニケーション力や、臨床知識は本社部門でも強みになります。
■キャリアの選択肢3:医療系×営業の経験を生かして他業界へ進む
MRで得られる「医療知識」「営業スキル」「調整力」は、他業界でも活かしやすいスキルです。
- ・医療機器営業(外資系・国内大手)
- ・CSO(医薬営業アウトソーシング)
- ・ヘルスケア関連企業の企画・営業
- ・医療・介護系のコンサルティング
医療機器営業に転職するMRも多く、医師との商談経験や専門性が高い製品の提案スキルが評価されやすい傾向があります。
MRのキャリアは一つではありません。今の働き方に負担を感じている場合でも、領域変更や本社部門へのキャリアチェンジなど、選択肢は広く存在します。自分の強みや価値観に合った働き方を選ぶことで、長く安心して働き続けられる環境をつくることができます。
医療転職.comでは、MR経験者の転職相談にも対応しており、希望条件やキャリアプランに合わせた求人提案も行っています。働き方に悩んでいる方は、一度気軽に相談してみてはいかがでしょうか。
まとめ
MRは専門性が高く、医療の現場に深く関わることができる魅力的な職種です。病院担当・開業医担当・希少疾病領域など、担当施設によって働き方は大きく異なり、それぞれに特有のやりがいや難しさがあります。近年は働き方改革の影響もあり、夜遅くまでの院内待機や休日の接待といった負担は大きく減りましたが、それでも医師の診療状況に左右されるスケジュールや移動負荷、専門知識のアップデートなど、MRならではの大変さは変わらずあります。
しかし、その一方で医師との専門的なディスカッションを通じて学びを実感できること、患者さんの治療に間接的に貢献できることなど、MRとして働く中でしか味わえないやりがいも多く存在します。担当領域を変えるだけで働き方が大きく変わるケースもあり、オンコロジーや希少疾病領域、ワクチンなど、自分の強みが活かせる分野を選ぶことで、働きやすさと専門性の両立が実現しやすくなります。
キャリアの選択肢が広いこともMRの大きな強みです。MRとして経験を積み続ける道はもちろん、MSL・メディカルアフェアーズ・マーケティング・営業企画など、製薬企業本社の専門職へ進む道もあります。また、医療機器営業やヘルスケア領域の営業職に挑戦する人も多く、MRで身につく知識とコミュニケーション力は幅広い業界で価値が高いスキルといえます。
もし今の働き方に不安を感じている場合や、「別の領域のMRも気になる」「本社部門に挑戦したい」といった思いがあるなら、早い段階からキャリア情報を集めることで将来の選択肢が広がります。自分に合った環境を見つけることは、長く安定して働き続けるうえで非常に大切です。
医療転職.comでは、MR経験者のキャリア相談や非公開求人の紹介なども行っており、現在の悩みや希望に合わせて選択肢を整理するお手伝いができます。一人で悩みを抱え込まず、まずは気軽に相談するところから始めてみてはいかがでしょうか。専門のキャリアアドバイザーと話すことで、自分にとって無理のない働き方や将来像が見えてくるかもしれません。
しかし、その一方で医師との専門的なディスカッションを通じて学びを実感できること、患者さんの治療に間接的に貢献できることなど、MRとして働く中でしか味わえないやりがいも多く存在します。担当領域を変えるだけで働き方が大きく変わるケースもあり、オンコロジーや希少疾病領域、ワクチンなど、自分の強みが活かせる分野を選ぶことで、働きやすさと専門性の両立が実現しやすくなります。
キャリアの選択肢が広いこともMRの大きな強みです。MRとして経験を積み続ける道はもちろん、MSL・メディカルアフェアーズ・マーケティング・営業企画など、製薬企業本社の専門職へ進む道もあります。また、医療機器営業やヘルスケア領域の営業職に挑戦する人も多く、MRで身につく知識とコミュニケーション力は幅広い業界で価値が高いスキルといえます。
もし今の働き方に不安を感じている場合や、「別の領域のMRも気になる」「本社部門に挑戦したい」といった思いがあるなら、早い段階からキャリア情報を集めることで将来の選択肢が広がります。自分に合った環境を見つけることは、長く安定して働き続けるうえで非常に大切です。
医療転職.comでは、MR経験者のキャリア相談や非公開求人の紹介なども行っており、現在の悩みや希望に合わせて選択肢を整理するお手伝いができます。一人で悩みを抱え込まず、まずは気軽に相談するところから始めてみてはいかがでしょうか。専門のキャリアアドバイザーと話すことで、自分にとって無理のない働き方や将来像が見えてくるかもしれません。

この記事が気に入った場合は
Xへポストをお願いします
