MSLとMRの違いを徹底比較！仕事内容・年収・向いている人の特徴まで解説
2022/10/03
2025/11/11
医療業界で注目を集める職種「MSL（メディカルサイエンスリエゾン）」と「MR（医薬情報担当者）」。どちらも製薬企業に所属し、医療従事者に情報を提供する重要な役割を担っていますが、目的や仕事内容には大きな違いがあります。
本記事では、MSLとMRの仕事内容・役割・必要スキル・年収の違いをわかりやすく比較し、それぞれの向いている人の特徴も解説します。転職やキャリアチェンジを考えている方は、自分に合う働き方を見つける参考にしてください。
本記事では、MSLとMRの仕事内容・役割・必要スキル・年収の違いをわかりやすく比較し、それぞれの向いている人の特徴も解説します。転職やキャリアチェンジを考えている方は、自分に合う働き方を見つける参考にしてください。
MSLとMRとは？それぞれの役割を簡単に解説
医療業界の中でも、製薬企業と医療現場をつなぐ重要な職種が「MSL（メディカルサイエンスリエゾン）」と「MR（医薬情報担当者）」です。どちらも医療従事者に向けて医薬品や疾患に関する情報を提供する役割を担っていますが、その目的や立ち位置には明確な違いがあります。
MRは「Medical Representative」の略で、医療従事者に自社製品の情報を提供し、適正な使用を促すことを通して医薬品の採用を支援する営業職です。医師や薬剤師に対して、効能・副作用・用法・最新データなどを伝え、製品の理解を深めてもらうことが主な業務となります。つまりMRは、企業の利益に直結する「プロモーション型の情報提供職」といえるでしょう。
一方、MSLは「Medical Science Liaison」の略で、販売促進を目的としない、より科学的・学術的な立場の職種です。MSLは新薬の開発や臨床研究の支援、医学的なディスカッションを通じて医師・研究者と協働し、製薬企業と医療現場の架け橋となります。
MRが「製品情報を伝える人」であるのに対し、MSLは「エビデンスをもとに医療の質向上を支援する人」として位置づけられています。
近年は、製薬企業が単なる営業活動だけでなく、科学的エビデンスを基盤とした医療貢献を求められるようになったことから、MSLの重要性が急速に高まっています。たとえば、2011年の臨床研究不正問題以降、企業が研究支援や情報提供の透明性を求められるようになり、MSLという役職が注目されるようになりました。
このように、両者はともに「医療現場に正しい情報を届ける」という共通の目的を持ちながらも、アプローチの方法と目的が大きく異なります。
MRは営業的・広報的な立場で医療を支え、MSLは学術的・研究的な立場で医療の質を高める職種です。自分がどのように医療に関わりたいかを考えることが、MSL・MRいずれを目指すかを判断する第一歩となるでしょう。
MRは「Medical Representative」の略で、医療従事者に自社製品の情報を提供し、適正な使用を促すことを通して医薬品の採用を支援する営業職です。医師や薬剤師に対して、効能・副作用・用法・最新データなどを伝え、製品の理解を深めてもらうことが主な業務となります。つまりMRは、企業の利益に直結する「プロモーション型の情報提供職」といえるでしょう。
一方、MSLは「Medical Science Liaison」の略で、販売促進を目的としない、より科学的・学術的な立場の職種です。MSLは新薬の開発や臨床研究の支援、医学的なディスカッションを通じて医師・研究者と協働し、製薬企業と医療現場の架け橋となります。
MRが「製品情報を伝える人」であるのに対し、MSLは「エビデンスをもとに医療の質向上を支援する人」として位置づけられています。
近年は、製薬企業が単なる営業活動だけでなく、科学的エビデンスを基盤とした医療貢献を求められるようになったことから、MSLの重要性が急速に高まっています。たとえば、2011年の臨床研究不正問題以降、企業が研究支援や情報提供の透明性を求められるようになり、MSLという役職が注目されるようになりました。
このように、両者はともに「医療現場に正しい情報を届ける」という共通の目的を持ちながらも、アプローチの方法と目的が大きく異なります。
MRは営業的・広報的な立場で医療を支え、MSLは学術的・研究的な立場で医療の質を高める職種です。自分がどのように医療に関わりたいかを考えることが、MSL・MRいずれを目指すかを判断する第一歩となるでしょう。
MSLとは？医療の最前線で研究と医師をつなぐ専門職
MSL（メディカルサイエンスリエゾン）は、製薬企業のなかでも「医療の最前線と研究現場をつなぐ専門職」として注目を集めています。近年は新薬開発のスピードが加速し、医師や研究者に対して最新の科学的知見を中立的に届けることがより重要になりました。その中心的な役割を担うのがMSLです。
MSLは、営業担当であるMRとは異なり、販売促進を目的としません。学術的な根拠に基づいた情報提供を通じて、医療従事者の診療や研究をサポートすることが主な目的です。MRが「製品を広める人」であるのに対し、MSLは「正しい医学知識を伝え、医療の質を高める人」といえます。
欧米ではすでに50年以上前から確立された職種で、日本では2000年代初頭に外資系製薬企業から広がりを見せました。とくに2011年以降、臨床研究の不正問題を受けて製薬業界が「患者中心の医療」へと舵を切ったことが、MSLの需要拡大を加速させた背景といえます。
MSLの仕事は、大きく分けて「情報収集」「KOL（キーオピニオンリーダー）との関係構築」「研究支援」の3つです。
MSLは単に情報を伝えるだけではなく、医療現場の課題を科学的視点から理解し、解決策を提示する高度な専門性が求められる仕事です。
MSLには、学術的知識と高いコミュニケーション能力の両立が求められます。とくに重要なスキルは次の3つです。
このようにMSLは、単なる「知識の伝達者」ではなく、製薬企業の研究・開発・臨床を横断的に結ぶ重要な役割を果たしています。
MSLに向いているのは、次のような資質を持つ人です。
MSLは営業的な成果ではなく、医療の質や研究の発展に寄与することが評価される仕事です。
そのため、医療業界で「専門知識を活かして社会に貢献したい」という想いを持つ人には、非常にやりがいのある職種といえるでしょう。
MSLは、営業担当であるMRとは異なり、販売促進を目的としません。学術的な根拠に基づいた情報提供を通じて、医療従事者の診療や研究をサポートすることが主な目的です。MRが「製品を広める人」であるのに対し、MSLは「正しい医学知識を伝え、医療の質を高める人」といえます。
欧米ではすでに50年以上前から確立された職種で、日本では2000年代初頭に外資系製薬企業から広がりを見せました。とくに2011年以降、臨床研究の不正問題を受けて製薬業界が「患者中心の医療」へと舵を切ったことが、MSLの需要拡大を加速させた背景といえます。
MSLの主な仕事内容
MSLの仕事は、大きく分けて「情報収集」「KOL（キーオピニオンリーダー）との関係構築」「研究支援」の3つです。
- 情報収集：学会・論文・臨床研究などから最新の科学的知見を収集・分析し、自社製品や疾患に関するエビデンスを整理します。
- KOLとの連携：医療現場で影響力を持つ専門医（KOL）とディスカッションを行い、相互に知見を交換。新たな医療課題の発見や研究テーマの提案にもつなげます。
- 研究支援：臨床試験のサポートや論文作成、学会発表のサポートなどを行い、医師と研究部門のパイプ役として機能します。
MSLは単に情報を伝えるだけではなく、医療現場の課題を科学的視点から理解し、解決策を提示する高度な専門性が求められる仕事です。
求められるスキルと知識
MSLには、学術的知識と高いコミュニケーション能力の両立が求められます。とくに重要なスキルは次の3つです。
- 専門的知識：医師と同等のレベルで議論できる医学・薬学・自然科学の知識が必要です。博士号や修士号を持つ人材も多く、論文の理解力・批判的思考力が重視されます。
- 英語力：多くの医学論文は英語で発表されるため、内容を正確に理解・要約できる読解力が不可欠です。外資系企業では英会話力も求められる傾向にあります。
- コミュニケーション力：専門医や研究者と対等にディスカッションできる力に加え、複雑な科学情報をわかりやすく伝えるプレゼンテーション力も必要です。
このようにMSLは、単なる「知識の伝達者」ではなく、製薬企業の研究・開発・臨床を横断的に結ぶ重要な役割を果たしています。
MSLに向いている人の特徴
MSLに向いているのは、次のような資質を持つ人です。
- 論理的思考や分析が得意で、科学的根拠に基づいて判断できる人
- 学び続ける姿勢があり、医療・科学の最新情報に興味を持てる人
- 医師や研究者との関係構築を楽しめるコミュニケーション力の高い人
- 成果よりも医療の発展・患者貢献にモチベーションを感じられる人
MSLは営業的な成果ではなく、医療の質や研究の発展に寄与することが評価される仕事です。
そのため、医療業界で「専門知識を活かして社会に貢献したい」という想いを持つ人には、非常にやりがいのある職種といえるでしょう。
MRとは？医薬品の情報を伝える医療業界の営業職
MR（Medical Representative：医薬情報担当者）は、製薬企業の顔として医療機関を訪問し、自社製品の情報を正確かつタイムリーに伝える専門職です。医薬品を直接販売するのではなく、医師や薬剤師などに医薬品の効能・副作用・安全性などを説明し、正しい理解と使用を促す役割を担っています。
MRの活動は「営業」と呼ばれることもありますが、単なる販売促進ではなく、医療現場における治療の質を高める情報提供を行うという重要な社会的使命を持っています。医薬品は人の命に関わるため、正確な情報伝達と倫理的な行動が何より求められる仕事です。
MRの仕事は、主に「情報提供」「情報収集」「関係構築」の3つで構成されています。
MRは、単に自社製品を紹介するだけではなく、医療現場での実際の声を会社にフィードバックし、医薬品開発の質を高める「情報の循環役」としても活躍しています。
MRに求められるスキルは、営業力や知識だけではなく、誠実さと信頼性を備えた「人間力」です。具体的には次のような能力が求められます。
応募条件としては、多くの企業で大卒以上が必須とされており、理系出身者が優遇される傾向にあります。ただし、文系出身のMRも多数活躍しており、入社後の研修で医薬品知識を身につけられる環境が整っています。
さらに、製薬協認定の「MR認定資格」を取得すると、専門性の高い知識を証明でき、転職やキャリアアップの際にも有利です。
MRに向いているのは、次のようなタイプの人です。
MRは、営業職でありながら医療に深く関わることができるため、「人の健康に貢献しながら成果を出したい」という人にとって非常に魅力的なキャリアです。
また、得られた知識や経験を活かして、将来的にMSLやマーケティング職などへステップアップするケースも増えています。
MRの活動は「営業」と呼ばれることもありますが、単なる販売促進ではなく、医療現場における治療の質を高める情報提供を行うという重要な社会的使命を持っています。医薬品は人の命に関わるため、正確な情報伝達と倫理的な行動が何より求められる仕事です。
MRの仕事内容と日常業務
MRの仕事は、主に「情報提供」「情報収集」「関係構築」の3つで構成されています。
- 情報提供：医師や薬剤師に対して、自社製品の効能・用法・副作用などを説明します。製品に変更や新しい臨床データが追加された場合は、速やかに報告し、医療現場での安全な使用をサポートします。
- 情報収集：医療現場での使用状況や副作用報告などのフィードバックを集め、開発部門に共有します。これにより、より安全で有効な医薬品の開発につながります。
- 関係構築：忙しい医師や薬剤師との信頼関係を築くことも重要です。日々の訪問や面談を通して、医療従事者が必要とする情報を的確に提供できる関係を保ちます。
MRは、単に自社製品を紹介するだけではなく、医療現場での実際の声を会社にフィードバックし、医薬品開発の質を高める「情報の循環役」としても活躍しています。
求められるスキル・資格・適性
MRに求められるスキルは、営業力や知識だけではなく、誠実さと信頼性を備えた「人間力」です。具体的には次のような能力が求められます。
- コミュニケーション能力：医師や薬剤師など多忙な専門職と的確に情報交換を行う力が必要です。相手の要望や関心に合わせて柔軟に対応するスキルが求められます。
- 継続的に学ぶ姿勢：医薬品の情報は常に更新されるため、自己研鑽が欠かせません。疾患や新薬に関する論文を読むなど、学び続ける意欲が重要です。
- 倫理観と責任感：患者の命に関わる情報を扱うため、誇張や誤解を生まない誠実な対応が求められます。
応募条件としては、多くの企業で大卒以上が必須とされており、理系出身者が優遇される傾向にあります。ただし、文系出身のMRも多数活躍しており、入社後の研修で医薬品知識を身につけられる環境が整っています。
さらに、製薬協認定の「MR認定資格」を取得すると、専門性の高い知識を証明でき、転職やキャリアアップの際にも有利です。
MRに向いている人とは
MRに向いているのは、次のようなタイプの人です。
- 人と接することが好きで、相手の話を聞きながら信頼関係を築ける人
- 責任感があり、誠実に情報を伝えられる人
- 学ぶことに前向きで、医療や薬の知識を吸収し続けられる人
- 結果を出すことで達成感を得られる営業志向の強い人
MRは、営業職でありながら医療に深く関わることができるため、「人の健康に貢献しながら成果を出したい」という人にとって非常に魅力的なキャリアです。
また、得られた知識や経験を活かして、将来的にMSLやマーケティング職などへステップアップするケースも増えています。
MSLとMRの違いを徹底比較【仕事内容・目的・スキル】
ここまでで、MSLとMRそれぞれの役割や仕事内容を見てきましたが、両者の違いを明確に理解することが、キャリア選択の第一歩です。
一見すると似たような職種に見えますが、実際には「目的」「業務内容」「関わる相手」「求められるスキル」が大きく異なります。
以下では、MSLとMRの違いをわかりやすく整理し、それぞれが医療業界でどのように価値を発揮しているのかを詳しく見ていきましょう。
MSLとMRはどちらも医療従事者に情報を届ける重要な職種ですが、目的や業務範囲、キャリアの方向性は大きく異なります。簡単に言えば、「MSLは科学的・学術的な立場」、「MRは営業的・広報的な立場」といえるでしょう。
MSLは、臨床研究や論文を通じて得た最新のエビデンスを医師へ伝え、科学的対話を重ねながら医療の質を高めていく「研究支援型」の職種です。
一方のMRは、医薬品の安全性・有効性に関する情報を伝え、自社製品の正しい使用を広めることで医療現場を支える「情報提供型」の営業職です。
以下の表では、その違いをわかりやすく整理しています。
この比較を通して、自分がどちらの働き方により適性があるのかをイメージしてみましょう。
MSLは「販売」ではなく「学術的支援」を重視するため、営業ノルマが存在しない場合が多く、成果は研究や医師との信頼構築で評価されます。
一方、MRは営業活動の成果が評価指標となり、目標達成に応じてインセンティブが発生するのが特徴です。
どちらも医療に貢献できる職種ですが、アプローチの方向性が根本的に異なります。
MSLとMRの最大の違いは「目的」にあります。
MSLは、医学的エビデンスをもとに研究や臨床活動を支援し、医療の質を高めることが目的です。そのため、販売促進に関わる活動は禁止されており、企業の利益よりも「科学的中立性」が重視されます。
一方でMRは、医療従事者に自社製品を正しく理解してもらい、採用を促進する営業職。販売に直接つながる行動が評価指標になるため、営業的成果も求められます。
つまり、「MSL＝医療貢献型」、「MR＝営業貢献型」という明確な目的の違いがあるのです。
MSLは、医療現場で起きている課題に対して科学的な解決策を模索する役割を持ちます。医師と共に新しい研究テーマを検討したり、論文データを分析して治療方針に生かすなど、研究寄りの業務が中心です。
一方のMRは、医師や薬剤師に対して製品情報を正確に伝えることが中心。臨床試験データや副作用情報などを提供し、患者の安全な治療につなげます。
このように、MSLは「科学を伝える人」、MRは「製品を伝える人」と表現できます。
MSLには、専門的な医学・薬学知識に加えて、論理的思考やデータ分析力が求められます。多くのMSLは理系大学院卒・薬剤師・博士号取得者など、アカデミックな背景を持っています。
一方、MRは営業力とコミュニケーション能力が評価される職種であり、文系出身者も多数活躍しています。業界全体での教育体制が整っているため、未経験者でも研修を通じて知識を習得できるのが特徴です。
どちらの職種も、医療現場に貢献するという点では共通しています。ただし、求められる役割とスキルが大きく異なるため、「自分が医療業界でどのように関わりたいか」を軸に選ぶことが大切です。
一見すると似たような職種に見えますが、実際には「目的」「業務内容」「関わる相手」「求められるスキル」が大きく異なります。
以下では、MSLとMRの違いをわかりやすく整理し、それぞれが医療業界でどのように価値を発揮しているのかを詳しく見ていきましょう。
MSLとMRの違いを一覧で比較
MSLとMRはどちらも医療従事者に情報を届ける重要な職種ですが、目的や業務範囲、キャリアの方向性は大きく異なります。簡単に言えば、「MSLは科学的・学術的な立場」、「MRは営業的・広報的な立場」といえるでしょう。
MSLは、臨床研究や論文を通じて得た最新のエビデンスを医師へ伝え、科学的対話を重ねながら医療の質を高めていく「研究支援型」の職種です。
一方のMRは、医薬品の安全性・有効性に関する情報を伝え、自社製品の正しい使用を広めることで医療現場を支える「情報提供型」の営業職です。
以下の表では、その違いをわかりやすく整理しています。
この比較を通して、自分がどちらの働き方により適性があるのかをイメージしてみましょう。
| 比較項目 | MSL（メディカルサイエンスリエゾン） | MR（医薬情報担当者） |
|---|---|---|
| 目的 | 医学的・科学的エビデンスに基づく情報提供や研究支援 | 自社医薬品の正しい使用促進と採用支援 |
| 主な業務 | 学会・論文からの情報収集、KOLとの科学的ディスカッション、研究支援 | 医療従事者への製品情報提供、副作用報告、医薬品採用のサポート |
| 関わる相手 | 医師・研究者・KOL（キーオピニオンリーダー） | 医師・薬剤師・病院事務担当者など |
| 評価基準 | 学術的貢献・研究支援・信頼関係の構築 | 営業成績・製品採用率・訪問件数など |
| 必要スキル | 医学・薬学知識、英語力、科学的思考力 | プレゼン力、営業力、コミュニケーション能力 |
| キャリア背景 | 研究職・薬剤師・博士号保持者など理系出身が多い | 文系・理系を問わず幅広く採用 |
| 年収傾向 | 年俸制が多く、専門性に応じて高収入も可能 | 成果連動型でインセンティブがつくケースが多い |
MSLは「販売」ではなく「学術的支援」を重視するため、営業ノルマが存在しない場合が多く、成果は研究や医師との信頼構築で評価されます。
一方、MRは営業活動の成果が評価指標となり、目標達成に応じてインセンティブが発生するのが特徴です。
どちらも医療に貢献できる職種ですが、アプローチの方向性が根本的に異なります。
目的の違い：研究支援か、営業促進か
MSLとMRの最大の違いは「目的」にあります。
MSLは、医学的エビデンスをもとに研究や臨床活動を支援し、医療の質を高めることが目的です。そのため、販売促進に関わる活動は禁止されており、企業の利益よりも「科学的中立性」が重視されます。
一方でMRは、医療従事者に自社製品を正しく理解してもらい、採用を促進する営業職。販売に直接つながる行動が評価指標になるため、営業的成果も求められます。
つまり、「MSL＝医療貢献型」、「MR＝営業貢献型」という明確な目的の違いがあるのです。
仕事内容の違い：科学的対話か、情報提供か
MSLは、医療現場で起きている課題に対して科学的な解決策を模索する役割を持ちます。医師と共に新しい研究テーマを検討したり、論文データを分析して治療方針に生かすなど、研究寄りの業務が中心です。
一方のMRは、医師や薬剤師に対して製品情報を正確に伝えることが中心。臨床試験データや副作用情報などを提供し、患者の安全な治療につなげます。
このように、MSLは「科学を伝える人」、MRは「製品を伝える人」と表現できます。
スキル・背景の違い：理系特化か、人間関係重視か
MSLには、専門的な医学・薬学知識に加えて、論理的思考やデータ分析力が求められます。多くのMSLは理系大学院卒・薬剤師・博士号取得者など、アカデミックな背景を持っています。
一方、MRは営業力とコミュニケーション能力が評価される職種であり、文系出身者も多数活躍しています。業界全体での教育体制が整っているため、未経験者でも研修を通じて知識を習得できるのが特徴です。
MSLとMR、どちらが自分に合っている？
- 医療の発展や研究支援に貢献したい→ MSLに向いている
- 人と接する営業活動を通して成果を出したい→ MRに向いている
- 専門知識を深めたい→ MSL
- 幅広い医療機関と関わりたい→ MR
どちらの職種も、医療現場に貢献するという点では共通しています。ただし、求められる役割とスキルが大きく異なるため、「自分が医療業界でどのように関わりたいか」を軸に選ぶことが大切です。
年収・キャリアの違いを比較！MSLとMRの将来性
MSLとMRを比較するうえで、多くの方が気になるのが「年収の違い」と「キャリアの将来性」です。
どちらの職種も製薬企業で重要な役割を担っていますが、評価基準や昇進ルート、年収の上がり方には明確な差があります。ここでは、最新データをもとに、両職種の収入傾向とキャリアの展望を解説します。
大手転職サイトのdodaによる2023年版職種別平均年収データによると、
・製薬メーカーの「研究・開発系職種」の平均年収は約600万円〜700万円台
・「営業職（MR含む）」の平均年収は約650万円前後
とされています。
（参照元：doda職種別平均年収データ2023）
ただしMSLの場合、通常のMRよりも専門性と英語力が求められるため、初任給や基本年俸が高く設定されている企業が多く、平均年収は700〜900万円程度が相場です。
一方、MRは営業職として成果に応じたインセンティブが支給されるケースが多く、結果を出す人ほど年収が上がる傾向にあります。つまり、「安定した高収入を得やすいのがMSL」「成果次第で収入を伸ばせるのがMR」といえます。
両職種はキャリアの方向性にも大きな違いがあります。
近年は製薬業界でも、単なる営業力よりも「科学的根拠に基づいた情報提供」が求められる傾向が強まっており、MRからMSLへキャリアチェンジを目指す人が増加しています。
製薬業界ではここ数年、コンプライアンスや透明性の強化が進んでいます。その中で、販売促進を目的としないMSLの存在価値が急速に高まっているのが現状です。
医師や研究者がエビデンスに基づく情報を重視する流れのなかで、MSLは「信頼される科学的パートナー」としてのポジションを確立しています。
一方、MR職は依然として需要があるものの、デジタルツールやオンライン面談の普及によって訪問活動の形が変化しつつあります。企業によっては、営業部門の再編によりMRの人員が削減されるケースも見られますが、専門性の高いMRや病院担当MRは引き続き安定した需要があります。
将来性という観点では、MSLは「専門知識を活かして長期的にキャリアを築ける職種」、MRは「営業力と行動力を武器に成果を伸ばせる職種」といえるでしょう。
MSLとMRではキャリアの方向性こそ異なりますが、どちらの職種も医療業界を支える専門性の高い仕事です。
科学的知識を深めて研究や臨床支援に携わりたい人はMSL、人と接しながら成果を追求する働き方を望む人はMRが向いています。
医療の進化とともに、MSL・MRいずれの職種も新たな価値が求められています。自分の強みや働き方の志向に合わせて、どちらのキャリアが理想に近いかをじっくり考えてみましょう。
どちらの職種も製薬企業で重要な役割を担っていますが、評価基準や昇進ルート、年収の上がり方には明確な差があります。ここでは、最新データをもとに、両職種の収入傾向とキャリアの展望を解説します。
平均年収の比較：専門性か成果主義か
大手転職サイトのdodaによる2023年版職種別平均年収データによると、
・製薬メーカーの「研究・開発系職種」の平均年収は約600万円〜700万円台
・「営業職（MR含む）」の平均年収は約650万円前後
とされています。
（参照元：doda職種別平均年収データ2023）
ただしMSLの場合、通常のMRよりも専門性と英語力が求められるため、初任給や基本年俸が高く設定されている企業が多く、平均年収は700〜900万円程度が相場です。
一方、MRは営業職として成果に応じたインセンティブが支給されるケースが多く、結果を出す人ほど年収が上がる傾向にあります。つまり、「安定した高収入を得やすいのがMSL」「成果次第で収入を伸ばせるのがMR」といえます。
キャリアパスの違い
両職種はキャリアの方向性にも大きな違いがあります。
- MSLのキャリアパス：MSLとして経験を積んだのち、メディカルアフェアーズ部門のマネージャーや、臨床開発・薬事戦略部門などへのステップアップが可能です。博士号を持つ人材や薬剤師資格保有者は、社内外での専門的キャリア構築もしやすくなります。
- MRのキャリアパス：営業経験を活かし、マーケティング、営業企画、管理職（営業所長など）への昇進が一般的です。また、経験を積んだMRがMSLへ転身するケースも増えています。
近年は製薬業界でも、単なる営業力よりも「科学的根拠に基づいた情報提供」が求められる傾向が強まっており、MRからMSLへキャリアチェンジを目指す人が増加しています。
将来性：科学的中立性を重視する流れが追い風に
製薬業界ではここ数年、コンプライアンスや透明性の強化が進んでいます。その中で、販売促進を目的としないMSLの存在価値が急速に高まっているのが現状です。
医師や研究者がエビデンスに基づく情報を重視する流れのなかで、MSLは「信頼される科学的パートナー」としてのポジションを確立しています。
一方、MR職は依然として需要があるものの、デジタルツールやオンライン面談の普及によって訪問活動の形が変化しつつあります。企業によっては、営業部門の再編によりMRの人員が削減されるケースも見られますが、専門性の高いMRや病院担当MRは引き続き安定した需要があります。
将来性という観点では、MSLは「専門知識を活かして長期的にキャリアを築ける職種」、MRは「営業力と行動力を武器に成果を伸ばせる職種」といえるでしょう。
どちらもキャリアアップの道は広がっている
MSLとMRではキャリアの方向性こそ異なりますが、どちらの職種も医療業界を支える専門性の高い仕事です。
科学的知識を深めて研究や臨床支援に携わりたい人はMSL、人と接しながら成果を追求する働き方を望む人はMRが向いています。
医療の進化とともに、MSL・MRいずれの職種も新たな価値が求められています。自分の強みや働き方の志向に合わせて、どちらのキャリアが理想に近いかをじっくり考えてみましょう。
MSL・MRへの転職を成功させるためのポイント
医療業界の中でも専門性とやりがいの高い職種として人気を集めるMSLとMR。しかし、いずれも採用基準が高く、転職活動では「どのようにアピールするか」が成否を大きく左右します。
ここでは、未経験から挑戦する際のコツや、MRからMSLへキャリアチェンジを目指す場合のポイントを解説します。
まず押さえておきたいのは、MRは未経験でも比較的挑戦しやすい職種であるのに対し、MSLは専門知識と経験が求められる職種であるという点です。
また、どちらを目指す場合も「医療倫理」「情報提供の在り方」など業界特有のルールを理解しておくことが重要です。厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では「MR」や「MSL」などの職種名で検索すると、仕事内容や必要スキルを確認できます。
近年は、MRからMSLへ転身するケースが増加しています。
営業で培ったコミュニケーション能力や医療従事者との関係構築力が、MSLの活動においても大きな強みとなるためです。
ただし、MSLは営業職ではなく、科学的な根拠に基づいた中立的立場での活動が求められます。そのため、転職を成功させるには次のような準備が必要です。
さらに、MRとしての営業経験を「医師との信頼関係を築く力」「医療現場の課題を理解する力」として具体的に語れるようにしておくと、面接で高い評価を得やすくなります。
転職面接では、「なぜ医療に関わりたいのか」「なぜMR（またはMSL）を選んだのか」という動機の一貫性が重視されます。面接官が見ているのは、「この人は医療業界で長く活躍していけるかどうか」という将来性です。
そのため、以下のような点を意識して準備しましょう。
また、近年はオンライン面接を導入する製薬企業が増えています。対面よりも短時間で印象が決まるため、明確な志望動機と自分の強みを一言で伝えられるように準備しておくことが大切です。
MSLやMRは専門職であるため、一般的な求人サイトよりも、医療業界に特化した転職エージェントを利用するほうが効率的です。非公開求人の紹介や、企業ごとの採用傾向の分析など、個人では得られない情報を提供してもらえます。
とくに、製薬業界の知見があるキャリアアドバイザーであれば、MSL・MRそれぞれの強みを踏まえたキャリア戦略を一緒に立てることも可能です。
MSL・MRいずれの職種も、医療を支える社会的意義の高い仕事です。
「人と関わる力」と「科学的知識」のどちらを強みにしたいかを明確にすることが、転職成功の第一歩となります。
また、経験や資格だけでなく、医療への情熱や誠実さを伝えることが、最終的に採用担当者の心を動かします。キャリアの方向性を見極めながら、自分に合ったステージで専門性を磨いていきましょう。
ここでは、未経験から挑戦する際のコツや、MRからMSLへキャリアチェンジを目指す場合のポイントを解説します。
未経験から目指すための準備
まず押さえておきたいのは、MRは未経験でも比較的挑戦しやすい職種であるのに対し、MSLは専門知識と経験が求められる職種であるという点です。
- MRを目指す場合：多くの企業では「大卒以上」が応募条件となっており、営業経験があると評価されやすい傾向にあります。医療業界未経験でも、コミュニケーション能力や誠実さ、行動力をアピールできれば採用のチャンスは十分あります。
- MSLを目指す場合：医学・薬学・生命科学などの理系バックグラウンドが必須とされるケースが多く、大学院修了者や薬剤師資格保有者が有利です。研究職や学会発表の経験があると、面接で強いアピール材料になります。
また、どちらを目指す場合も「医療倫理」「情報提供の在り方」など業界特有のルールを理解しておくことが重要です。厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では「MR」や「MSL」などの職種名で検索すると、仕事内容や必要スキルを確認できます。
MRからMSLへのキャリアチェンジのコツ
近年は、MRからMSLへ転身するケースが増加しています。
営業で培ったコミュニケーション能力や医療従事者との関係構築力が、MSLの活動においても大きな強みとなるためです。
ただし、MSLは営業職ではなく、科学的な根拠に基づいた中立的立場での活動が求められます。そのため、転職を成功させるには次のような準備が必要です。
- 論文や臨床研究の基本的な読み方を身につける
- 学会発表や症例報告などの経験を積んでおく
- 社内のメディカルアフェアーズ部門との連携を通じて業務理解を深める
- 英語論文を読んだり、メディカルライティングを学習しておく
さらに、MRとしての営業経験を「医師との信頼関係を築く力」「医療現場の課題を理解する力」として具体的に語れるようにしておくと、面接で高い評価を得やすくなります。
転職活動でアピールすべきポイント
転職面接では、「なぜ医療に関わりたいのか」「なぜMR（またはMSL）を選んだのか」という動機の一貫性が重視されます。面接官が見ているのは、「この人は医療業界で長く活躍していけるかどうか」という将来性です。
そのため、以下のような点を意識して準備しましょう。
- 医療業界での使命感：医療従事者の支援や患者への貢献など、仕事の社会的意義を理解しているか。
- 論理的説明力：医薬情報を正確かつわかりやすく説明できる力。特にMSLでは科学的なディスカッション能力が評価されます。
- 成長意欲：常に新しい情報を学び、変化に対応できる姿勢。業界トレンドや新薬動向への関心を示せると好印象です。
また、近年はオンライン面接を導入する製薬企業が増えています。対面よりも短時間で印象が決まるため、明確な志望動機と自分の強みを一言で伝えられるように準備しておくことが大切です。
転職エージェントを活用するのも有効
MSLやMRは専門職であるため、一般的な求人サイトよりも、医療業界に特化した転職エージェントを利用するほうが効率的です。非公開求人の紹介や、企業ごとの採用傾向の分析など、個人では得られない情報を提供してもらえます。
とくに、製薬業界の知見があるキャリアアドバイザーであれば、MSL・MRそれぞれの強みを踏まえたキャリア戦略を一緒に立てることも可能です。
専門性と情熱が転職成功のカギ
MSL・MRいずれの職種も、医療を支える社会的意義の高い仕事です。
「人と関わる力」と「科学的知識」のどちらを強みにしたいかを明確にすることが、転職成功の第一歩となります。
また、経験や資格だけでなく、医療への情熱や誠実さを伝えることが、最終的に採用担当者の心を動かします。キャリアの方向性を見極めながら、自分に合ったステージで専門性を磨いていきましょう。
まとめ
MSL（メディカルサイエンスリエゾン）とMR（医薬情報担当者）は、いずれも製薬企業にとって欠かせない存在です。
どちらも医療従事者に正しい情報を届けるという共通の目的を持ちながらも、活動の目的・求められる能力・キャリアの方向性には大きな違いがあります。
MSLは科学的エビデンスをもとに研究や臨床現場を支援する「医療発展型の専門職」、
MRは自社製品の適正使用を促進し、医療現場に広く貢献する「情報提供型の営業職」です。
どちらの道を選ぶにしても、医療に対する誠実な姿勢と、日々学び続ける意欲が求められます。
もし今後のキャリアに迷っている場合は、まず自分が「研究を通じて医療に貢献したいのか」「人との関係構築を通じて成果を出したいのか」を明確にしてみましょう。
MSL・MRともに、医療を支えるやりがいのあるキャリアです。
自分の強みや志向に合った道を選び、専門性を磨きながら長く活躍できるキャリアを築いていきましょう。
どちらも医療従事者に正しい情報を届けるという共通の目的を持ちながらも、活動の目的・求められる能力・キャリアの方向性には大きな違いがあります。
MSLは科学的エビデンスをもとに研究や臨床現場を支援する「医療発展型の専門職」、
MRは自社製品の適正使用を促進し、医療現場に広く貢献する「情報提供型の営業職」です。
どちらの道を選ぶにしても、医療に対する誠実な姿勢と、日々学び続ける意欲が求められます。
もし今後のキャリアに迷っている場合は、まず自分が「研究を通じて医療に貢献したいのか」「人との関係構築を通じて成果を出したいのか」を明確にしてみましょう。
MSL・MRともに、医療を支えるやりがいのあるキャリアです。
自分の強みや志向に合った道を選び、専門性を磨きながら長く活躍できるキャリアを築いていきましょう。
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