MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)の仕事内容とは?やりがいや必要スキルなど詳しく解説
2022/10/03
2025/11/06
「MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)」という職種への関心が、近年医療業界で高まっています。
この記事ではMSLとはどんな職種か、関心が高まっている背景、仕事内容、求める人物像などを解説。さらに未経験から転職する方法も紹介しています。医療業界での転職を考えている方は、キャリアの選択肢としてチェックしてみてはいかがでしょうか。
この記事ではMSLとはどんな職種か、関心が高まっている背景、仕事内容、求める人物像などを解説。さらに未経験から転職する方法も紹介しています。医療業界での転職を考えている方は、キャリアの選択肢としてチェックしてみてはいかがでしょうか。
話題のMSLってどんな職種?関心が高まっている理由とは?
医療業界で話題のMSLですが、どんな職種なのかわからないという方も多いのではないでしょうか。MSLの概要と年収の目安、関心が高まっている理由について解説いたします。
MSLは「Medical Science Liaison」の頭文字を取った略称です。製薬企業や製薬企業などに営業・マーケティングのソリューションを提供するCSO企業に所属し、販売促進を目的とせずに、医学・薬学・科学的な観点から医療業界で影響力を持つ医師などの医療従事者「KOL(キーオピニオンリーダー)」に医療情報を提供。信頼関係を構築する職種です。
製薬企業などの企業と臨床現場との中立的な立場から情報提供をすることで、新しい治療法や最適な治療法を普及させる役割があります。また臨床研究や論文投稿のサポートも実施。医療の発展を支える職種です。
MSLの年収は、経験や勤続年数によって異なります。高度な専門性が求められる職種のため、専門領域での論文投稿や学会発表といった実績があれば、高年収で採用される可能性があります。
大手求人サイト「Indeed」※1によると、日本におけるMSLの年収相場は833.1万円です。経験を積んで役職に就くなどステップアップすれば、さらなる高年収も期待できます。
ただし、MRなど他職種から未経験で転職した場合、年収が下がるケースも少なくありません。
※1参照: 年収や給与を職種名で検索|Indeed
欧米においてはMSLの歴史は古く、50年以上前から一般的な職種です。日本でも2000年ごろから、外資系製薬企業を中心に、新薬開発から市販後の適正使用の推進までトータルにコーディネートを行う「メディカルアフェアーズ」機能を持つ組織が登場。それに伴いMSLが活躍し始めました。
2011年に臨床研究不正問題が発生すると、製薬企業は販売に重きを置くのではなく、患者中心の医療を実現するための活動にシフト。良質な情報提供のための体制づくりの一環として、外資・日系企業ともにMSLのニーズが拡大。急激にMSLの数が増加しました。
新卒採用においても、将来的にMSLへ育成することを視野に入れ、研究職の採用が活発になっているそうです。
(1)MSLとはどんな職種なのか
MSLは「Medical Science Liaison」の頭文字を取った略称です。製薬企業や製薬企業などに営業・マーケティングのソリューションを提供するCSO企業に所属し、販売促進を目的とせずに、医学・薬学・科学的な観点から医療業界で影響力を持つ医師などの医療従事者「KOL(キーオピニオンリーダー)」に医療情報を提供。信頼関係を構築する職種です。
製薬企業などの企業と臨床現場との中立的な立場から情報提供をすることで、新しい治療法や最適な治療法を普及させる役割があります。また臨床研究や論文投稿のサポートも実施。医療の発展を支える職種です。
(2)MSLの年収
MSLの年収は、経験や勤続年数によって異なります。高度な専門性が求められる職種のため、専門領域での論文投稿や学会発表といった実績があれば、高年収で採用される可能性があります。
大手求人サイト「Indeed」※1によると、日本におけるMSLの年収相場は833.1万円です。経験を積んで役職に就くなどステップアップすれば、さらなる高年収も期待できます。
ただし、MRなど他職種から未経験で転職した場合、年収が下がるケースも少なくありません。
※1参照: 年収や給与を職種名で検索|Indeed
(3)MSLへの関心が高まっている理由
欧米においてはMSLの歴史は古く、50年以上前から一般的な職種です。日本でも2000年ごろから、外資系製薬企業を中心に、新薬開発から市販後の適正使用の推進までトータルにコーディネートを行う「メディカルアフェアーズ」機能を持つ組織が登場。それに伴いMSLが活躍し始めました。
2011年に臨床研究不正問題が発生すると、製薬企業は販売に重きを置くのではなく、患者中心の医療を実現するための活動にシフト。良質な情報提供のための体制づくりの一環として、外資・日系企業ともにMSLのニーズが拡大。急激にMSLの数が増加しました。
新卒採用においても、将来的にMSLへ育成することを視野に入れ、研究職の採用が活発になっているそうです。
医療業界で注目のMSLの具体的な仕事内容って?詳しく解説
患者のための医療推進において重要な役割を持ち、医療業界でも年々注目が集まるMSL。転職者の方向けに、具体的な仕事内容をご紹介します。
医学・科学的な視点からSTL(Science Thought Leader:社外医科学専門家)と情報交換を実施。学会や論文を通して、最先端の医薬品の情報を幅広く集めて精査します。収集した情報を社内の関連部署へ提供し、事業に役立てます。
販促を目的とした活動はしないものの、MSLにとって医療従事者への訪問はメインの仕事といえます。タイムリーで質の高い医学情報の提供を通して、信頼を勝ち取り、間接的に自社製品や自社のブランディングをしていきます。
情報を提供するだけではなく、新しい治療法や医薬品の正しい使い方についてKOLとディスカッションするなど、KOLの活動をサポートします。
新薬の販売促進においてKOLの影響力は非常に大きいものです。多くのKOLと信頼関係を構築し、医学的な視点から効果をアピールすることで、製薬企業はスムーズに企業活動ができます。
開発部門と連携をとりながら、自社製品の臨床試験のサポートや論文作成、学会発表、学会運営などを実施します。また、医師との共同研究の窓口も務めます。
また、医薬品の価値 向上や最適な使用を実現するための計画である「メディカル戦略」の立案や実行も重要な仕事です。
その他、新薬が完成した際の導入プロセスのまとめ、グローバル関連部署との折衝、資料作成など、MSLの仕事は多岐にわたります。
(1)医学・科学情報の収集
医学・科学的な視点からSTL(Science Thought Leader:社外医科学専門家)と情報交換を実施。学会や論文を通して、最先端の医薬品の情報を幅広く集めて精査します。収集した情報を社内の関連部署へ提供し、事業に役立てます。
(2)医師をはじめとするKOLへの訪問・サポート
販促を目的とした活動はしないものの、MSLにとって医療従事者への訪問はメインの仕事といえます。タイムリーで質の高い医学情報の提供を通して、信頼を勝ち取り、間接的に自社製品や自社のブランディングをしていきます。
情報を提供するだけではなく、新しい治療法や医薬品の正しい使い方についてKOLとディスカッションするなど、KOLの活動をサポートします。
新薬の販売促進においてKOLの影響力は非常に大きいものです。多くのKOLと信頼関係を構築し、医学的な視点から効果をアピールすることで、製薬企業はスムーズに企業活動ができます。
(3)研究サポート
開発部門と連携をとりながら、自社製品の臨床試験のサポートや論文作成、学会発表、学会運営などを実施します。また、医師との共同研究の窓口も務めます。
また、医薬品の価値 向上や最適な使用を実現するための計画である「メディカル戦略」の立案や実行も重要な仕事です。
その他、新薬が完成した際の導入プロセスのまとめ、グローバル関連部署との折衝、資料作成など、MSLの仕事は多岐にわたります。
MSLとMRは何が違うの?仕事内容や役割について解説
MSLは、MRと混同されることが少なくありません。しかし、業務内容や役割が異なります。
MR(医薬情報担当者)は、製薬会社やCROに所属し、医療機関や薬局を訪問して担当する医薬品の情報を提供します。主な商談相手は医師で、医薬品の情報提供を通じて信頼関係を構築し、自社製品のメリットを伝え、契約につなげる仕事です。
また、製品開発に役立てるために、医療機関から自社製品の有効性や安全性に対するフィードバックをもらうことも重要な仕事です。
MSLは販売活動を行う部門とは異なり、中立的な立場で医師やKOLを訪問し、医学的・科学的な情報交換を行います。
MSLの役割は、情報交換を通して信頼関係を構築し、自社製品や自社の価値を高めることです。
MRと医療従事者の関係は売り手と買い手であるのに対し、MSLは対等な科学者同士という立ち位置です。そのため、MSLは販売促進活動を行わず、提供する情報もMRをはじめとする営業部門とは異なります。
MR(医薬情報担当者)は、製薬会社やCROに所属し、医療機関や薬局を訪問して担当する医薬品の情報を提供します。主な商談相手は医師で、医薬品の情報提供を通じて信頼関係を構築し、自社製品のメリットを伝え、契約につなげる仕事です。
また、製品開発に役立てるために、医療機関から自社製品の有効性や安全性に対するフィードバックをもらうことも重要な仕事です。
MSLは販売活動を行う部門とは異なり、中立的な立場で医師やKOLを訪問し、医学的・科学的な情報交換を行います。
MSLの役割は、情報交換を通して信頼関係を構築し、自社製品や自社の価値を高めることです。
MRと医療従事者の関係は売り手と買い手であるのに対し、MSLは対等な科学者同士という立ち位置です。そのため、MSLは販売促進活動を行わず、提供する情報もMRをはじめとする営業部門とは異なります。
医療業界でMSLとして活躍するために必要な4つのスキルとは
MSLはKOLに対して専門的な医学情報を提供し、組織の立ち上げフェーズにも関わる職種のため、中途採用の場合は即戦力として活躍できる高いスキルが必要です。
MSLは社内外において専門家と医学・科学の情報交換とディスカッションをすることで、KOLに新しい情報や知見を提供します。そのため、Ph.D.(薬学または自然科学分野)もしくはM.D.(メディカルドクター)と同等の高い専門性が必要です。
特にがんをはじめとする腫瘍や糖尿病といった分野においては、スペシャリストが求められています。さらに、常に最先端の情報を把握する必要があるため、学び続ける姿勢も要求されるでしょう。
製薬企業を代表してKOLと接するため、高いコミュニケーションスキルや確かなビジネスマナーが必要です。医学界のトップクラスで活躍する医師と医学的なディスカッションをする機会が多いため、円滑に会話するスキルが求められます。さらに、専門領域や医学的な知見のない人に向けて、わかりやすく説明する力も必要です。
海外の論文を読む機会が多く、英語の論文を深く理解する読解力は必須。海外の担当者とコミュニケーションをとる機会が多いため、英会話スキルも求められます。特に論文読解スキルは、内容が正しいかを精査し、医師に情報を提供できるレベルが必要です。
利益を優先するのではなく、患者を第一に考えて仕事ができる、高い倫理観が求められます。
(1)高い専門性
MSLは社内外において専門家と医学・科学の情報交換とディスカッションをすることで、KOLに新しい情報や知見を提供します。そのため、Ph.D.(薬学または自然科学分野)もしくはM.D.(メディカルドクター)と同等の高い専門性が必要です。
特にがんをはじめとする腫瘍や糖尿病といった分野においては、スペシャリストが求められています。さらに、常に最先端の情報を把握する必要があるため、学び続ける姿勢も要求されるでしょう。
(2)コミュニケーションスキル
製薬企業を代表してKOLと接するため、高いコミュニケーションスキルや確かなビジネスマナーが必要です。医学界のトップクラスで活躍する医師と医学的なディスカッションをする機会が多いため、円滑に会話するスキルが求められます。さらに、専門領域や医学的な知見のない人に向けて、わかりやすく説明する力も必要です。
(3)語学力
海外の論文を読む機会が多く、英語の論文を深く理解する読解力は必須。海外の担当者とコミュニケーションをとる機会が多いため、英会話スキルも求められます。特に論文読解スキルは、内容が正しいかを精査し、医師に情報を提供できるレベルが必要です。
(4)倫理観
利益を優先するのではなく、患者を第一に考えて仕事ができる、高い倫理観が求められます。
MSLならではのやりがいや大変さについて詳しく解説
高い専門性やスキルを要求されるMSLですが、その分やりがいや将来性は充分。大変な面もありますが、努力する価値のある仕事といえます。ここでは、主なやりがいと大変さを紹介します。
MSLの主なやりがいを紹介します。
・KOLに正しい医学情報を提供できる
自社の医薬品の販促を目的としていないため、KOLに本当に必要な医療情報を提供できます。KOLのなかには忙しい人も多く、学会への参加や論文を読むことが難しいケースも。そういったKOLにとって、最先端の医療情報を提供し、必要に応じてディスカッションができるMSLは非常に頼りになる存在です。KOLへのサポートを通して、よりよい医療に貢献できるのは、MSLならではのやりがいです。
・新薬開発に携われる
新薬の治験や臨床研究などに携われるため、自分の仕事が薬物治療の発展に貢献している実感が得られます。新薬の開発は多くの患者にとって希望となるものであり、大きなやりがいを感じられるでしょう。
・組織の立ち上げに携われる
MSLはまだ新しい職種のため、組織の立ち上げや業務設計などにも携われる可能性が高いです。大きな裁量のもと仕事をしたい方には、非常にやりがいのある職種です。
・研究で培ったバックグラウンドを活かせる
大学や製薬会社などでの研究職として培ったスキルや経験を活かせる点が魅力です。これまで研究していた専門領域に携わる場合、知見を活かしてスムーズにキャリアを積むことができます。
異なる専門領域にチャレンジする場合でも、研究で身に着けた専門分野の知見・科学的な思考力などが役立ちます。
・担当領域の専門医とディスカッションできる
MSLが仕事でかかわるのは、担当領域で高い実績や影響力を持つ医師がメインです。医師の意見をヒアリングし、医薬品の開発や販売戦略に反映させます。
専門医とのディスカッションは非常に刺激的です。また、良い関係を築き意見を引き出す工夫はMSLの腕の見せどころといえるでしょう。
・多くの人と関わりながら仕事ができる
MSLは、医師以外にも、マーケティング部門・営業部門の管理職・MRなど、多くの職種の人と関わりながら仕事をします。
さまざまな職種のメンバーがそれぞれの視点から製品の開発や普及に取り組む環境で働けるため、新しい知見を得られ、常に学べます。
研究職としてのキャリアを生かしつつ、より医療現場に近い位置で仕事をしたい、人とのコミュニケーションが発生する仕事をしたいという方には、非常にやりがいのある仕事です。
・成果が数値で出にくい
MRなどとは異なり、MSLには売上目標がありません。そのため、自分の仕事の成果を数値化できず、評価基準がはっきりしないことがあります。
MSLの評価は、医師を訪問した回数・関係者へのアンケートでの満足度・プレゼンへのフィードバックなどさまざまな面から、行われます。
定量化された明確な評価を求める方にとっては、気になるかもしれません。
・仕事の認知度が低い
まだ新しい職種のため、社内外の認知度や仕事に対する理解度が低いのが現状です。そのため、業務を行うにあたって自分の役割や仕事内容を説明し、理解してもらうプロセスが必要になります。
MSLは、医師・マーケティング担当・MRなどさまざまな人と関わる仕事です。多くの人から理解を得るには、高いコミュニケーション能力や丁寧な対応が求められます。
・休日出勤や残業がある
製薬会社などの研究職の場合、基本的にカレンダー通りの休みですが、MSLは医師からヒアリングする場が、診察後の遅い時間や休日に設定されることが少なくありません。最先端の知見を得るために、週末に学会を聴講する必要もあります。
ただし、外資系の製薬会社など勤務先によっては柔軟な働き方ができるケースもあります。重要な会議や出張がない日は、テレワークをしたり有給を取ったりすることも可能です。
ワークライフバランスを重視する方は、転職時に休日出勤や残業の頻度、テレワークなどの制度が整っているか、有給が取りやすいかといった点を確認しておきましょう。
(1)MSLのやりがいとは
MSLの主なやりがいを紹介します。
・KOLに正しい医学情報を提供できる
自社の医薬品の販促を目的としていないため、KOLに本当に必要な医療情報を提供できます。KOLのなかには忙しい人も多く、学会への参加や論文を読むことが難しいケースも。そういったKOLにとって、最先端の医療情報を提供し、必要に応じてディスカッションができるMSLは非常に頼りになる存在です。KOLへのサポートを通して、よりよい医療に貢献できるのは、MSLならではのやりがいです。
・新薬開発に携われる
新薬の治験や臨床研究などに携われるため、自分の仕事が薬物治療の発展に貢献している実感が得られます。新薬の開発は多くの患者にとって希望となるものであり、大きなやりがいを感じられるでしょう。
・組織の立ち上げに携われる
MSLはまだ新しい職種のため、組織の立ち上げや業務設計などにも携われる可能性が高いです。大きな裁量のもと仕事をしたい方には、非常にやりがいのある職種です。
・研究で培ったバックグラウンドを活かせる
大学や製薬会社などでの研究職として培ったスキルや経験を活かせる点が魅力です。これまで研究していた専門領域に携わる場合、知見を活かしてスムーズにキャリアを積むことができます。
異なる専門領域にチャレンジする場合でも、研究で身に着けた専門分野の知見・科学的な思考力などが役立ちます。
・担当領域の専門医とディスカッションできる
MSLが仕事でかかわるのは、担当領域で高い実績や影響力を持つ医師がメインです。医師の意見をヒアリングし、医薬品の開発や販売戦略に反映させます。
専門医とのディスカッションは非常に刺激的です。また、良い関係を築き意見を引き出す工夫はMSLの腕の見せどころといえるでしょう。
・多くの人と関わりながら仕事ができる
MSLは、医師以外にも、マーケティング部門・営業部門の管理職・MRなど、多くの職種の人と関わりながら仕事をします。
さまざまな職種のメンバーがそれぞれの視点から製品の開発や普及に取り組む環境で働けるため、新しい知見を得られ、常に学べます。
研究職としてのキャリアを生かしつつ、より医療現場に近い位置で仕事をしたい、人とのコミュニケーションが発生する仕事をしたいという方には、非常にやりがいのある仕事です。
(2)MSLの大変さとは
・成果が数値で出にくい
MRなどとは異なり、MSLには売上目標がありません。そのため、自分の仕事の成果を数値化できず、評価基準がはっきりしないことがあります。
MSLの評価は、医師を訪問した回数・関係者へのアンケートでの満足度・プレゼンへのフィードバックなどさまざまな面から、行われます。
定量化された明確な評価を求める方にとっては、気になるかもしれません。
・仕事の認知度が低い
まだ新しい職種のため、社内外の認知度や仕事に対する理解度が低いのが現状です。そのため、業務を行うにあたって自分の役割や仕事内容を説明し、理解してもらうプロセスが必要になります。
MSLは、医師・マーケティング担当・MRなどさまざまな人と関わる仕事です。多くの人から理解を得るには、高いコミュニケーション能力や丁寧な対応が求められます。
・休日出勤や残業がある
製薬会社などの研究職の場合、基本的にカレンダー通りの休みですが、MSLは医師からヒアリングする場が、診察後の遅い時間や休日に設定されることが少なくありません。最先端の知見を得るために、週末に学会を聴講する必要もあります。
ただし、外資系の製薬会社など勤務先によっては柔軟な働き方ができるケースもあります。重要な会議や出張がない日は、テレワークをしたり有給を取ったりすることも可能です。
ワークライフバランスを重視する方は、転職時に休日出勤や残業の頻度、テレワークなどの制度が整っているか、有給が取りやすいかといった点を確認しておきましょう。
勤務先によって大きな違いが?MSLのキャリアパスについて解説
MSLのキャリアパスは、製薬企業とCSO企業どちらに所属するかで、大きく分かれます。
製薬企業の場合、同じ専門ジャンル内でMSLとしてのキャリアや、MA(メディカルアフェアーズ)部門のマネジメントなどのキャリアが考えられます。さらに、開発部門で活躍するケースもあるでしょう。
CSO企業の場合は、派遣期間が満了すると別の製薬企業や部署に派遣されるため、幅広い領域で経験を積むチャンスがあります。
いずれにしても、MSLは将来的にさらにニーズが増す職種で今後も注目されていくことでしょう。
製薬企業の場合、同じ専門ジャンル内でMSLとしてのキャリアや、MA(メディカルアフェアーズ)部門のマネジメントなどのキャリアが考えられます。さらに、開発部門で活躍するケースもあるでしょう。
CSO企業の場合は、派遣期間が満了すると別の製薬企業や部署に派遣されるため、幅広い領域で経験を積むチャンスがあります。
いずれにしても、MSLは将来的にさらにニーズが増す職種で今後も注目されていくことでしょう。
未経験からMSLになるにはどうすればいいの?おすすめの方法
近年、MRなどから未経験でMSLにキャリアチェンジする人が増えています。しかし専門性が高い職種であるため、未経験からの転職はややハードルが高いのが現状です。転職活動を成功させる方法を紹介します。
製薬メーカーのMRや研究職として働いている場合、MSLの社内公募への応募がおすすめです。
今の会社の部署異動であれば、これまでの仕事ぶりが評価されるため、他社に転職するよりもキャリアチェンジのハードルが低くなります。
新しい職場で未経験の職種に挑戦する場合、仕事と環境の両方に慣れる必要があり大変ですが、社内異動であれば比較的スムーズでしょう。
製薬会社に所属するMSLではなく、CROに所属するコントラクトMSLとして転職する方がハードルは低めです。製薬会社のMSLになるには専門領域の高度な知見や高い英語能力などが求められます。
コントラクトMSLであれば、未経験者でもチャンスは十分あります。近年、コントラクトMSLの需要が伸びており、求人も豊富です。
MSLはまだ新しい職種のため、一般の転職エージェントよりも、医療業界専門の転職エージェントの方が求人を見つけやすい傾向にあります。
また、医療業界専門の転職エージェントのキャリアアドバイザーは、MSLへの転職サポート経験が豊富です。未経験でも応募できる求人の紹介やMSLに特化した選考対策といった手厚いサポートを受けられます。
現在の経験・スキルではMSLへの転職が難しい場合、いったん他の職種でキャリアを積んでから転職するといったキャリアプランも提案してもらえます。
(1)社内異動
製薬メーカーのMRや研究職として働いている場合、MSLの社内公募への応募がおすすめです。
今の会社の部署異動であれば、これまでの仕事ぶりが評価されるため、他社に転職するよりもキャリアチェンジのハードルが低くなります。
新しい職場で未経験の職種に挑戦する場合、仕事と環境の両方に慣れる必要があり大変ですが、社内異動であれば比較的スムーズでしょう。
(2)コントラクトMSLになる
製薬会社に所属するMSLではなく、CROに所属するコントラクトMSLとして転職する方がハードルは低めです。製薬会社のMSLになるには専門領域の高度な知見や高い英語能力などが求められます。
コントラクトMSLであれば、未経験者でもチャンスは十分あります。近年、コントラクトMSLの需要が伸びており、求人も豊富です。
(3) 医療業界専門の転職エージェントを利用する
MSLはまだ新しい職種のため、一般の転職エージェントよりも、医療業界専門の転職エージェントの方が求人を見つけやすい傾向にあります。
また、医療業界専門の転職エージェントのキャリアアドバイザーは、MSLへの転職サポート経験が豊富です。未経験でも応募できる求人の紹介やMSLに特化した選考対策といった手厚いサポートを受けられます。
現在の経験・スキルではMSLへの転職が難しい場合、いったん他の職種でキャリアを積んでから転職するといったキャリアプランも提案してもらえます。
まとめ
MSLは医師などの医療従事者に医学、薬学、科学的な観点から医療情報を提供し、信頼関係を構築する職種です。
MRが医薬品情報を提供することで担当製品の導入につなげる役割を持つのに対し、MSLは中立的な立場から情報提供を行います。近年、患者中心の医療を推進する動きの中でその重要性が増しています。
MSLは高い専門性とコミュニケーションスキル、語学力が求められます。専門性を活かし新薬開発に携われるなど、やりがいの大きな仕事です。その反面、成果を数字で表しにくい、仕事の認知度が低いといったデメリットもあります。
未経験からMSLにキャリアチェンジするには、社内異動やコントラクトMSLへの転職、医療業界専門の転職エージェントの利用といった方法があります。
MRが医薬品情報を提供することで担当製品の導入につなげる役割を持つのに対し、MSLは中立的な立場から情報提供を行います。近年、患者中心の医療を推進する動きの中でその重要性が増しています。
MSLは高い専門性とコミュニケーションスキル、語学力が求められます。専門性を活かし新薬開発に携われるなど、やりがいの大きな仕事です。その反面、成果を数字で表しにくい、仕事の認知度が低いといったデメリットもあります。
未経験からMSLにキャリアチェンジするには、社内異動やコントラクトMSLへの転職、医療業界専門の転職エージェントの利用といった方法があります。

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