アプリケーションスペシャリストとは?仕事内容・年収・必要スキルをわかりやすく解説
2022/10/03
2025/12/09
医療業界においてアプリケーションスペシャリストの存在は非常に重要です。アプリケーションスペシャリストは医療機器メーカーや医療技術系などの職場で活躍しています。しかし、あまり認知度が高くないこともあり、どんな仕事内容なのか分からない人も多いのではないでしょうか。
アプリケーションスペシャリストに興味がある人は、どんな仕事内容なのか、メリットやデメリットについて知っておくのがおすすめです。それでは、アプリケーションスペシャリストとはどんな職業なのか、メリットやデメリットについてご説明しましょう。
アプリケーションスペシャリストに興味がある人は、どんな仕事内容なのか、メリットやデメリットについて知っておくのがおすすめです。それでは、アプリケーションスペシャリストとはどんな職業なのか、メリットやデメリットについてご説明しましょう。
アプリケーションスペシャリストとは?
アプリケーションスペシャリストとは画像診断装置や放射線治療装置、超音波検査装置、CPAPなどを初めとする様々な医療機器に関する知識や使用方法を熟知している職業です。どんなに利便性が高い医療機器であっても、病院を初めとする医療現場に導入するにあたってどんな使い方なのか分からなければ意味がありません。
アプリケーションスペシャリストは、導入を検討している病院を初めとした医療機関にてデモンストレーションや製品説明、操作説明などを行うのが主な仕事内容です。設計や開発、構築、導入、テスト、保守など、安心して使えるようにするために専門分野の知識に特化した業務を行うのが役目です。
製品説明や操作説明などを行う職業なので営業職と勘違いされるかもしれませんが、アプリケーションスペシャリストは決して自社製品のセールスを行うものではありません。あくまで依頼を受けた医療機関にとって最適な医療機器との橋渡しをするのが仕事なので、本当に医療機関が必要としている医療機器を提供する必要性があります。
その他の仕事内容は、以下の通りです。
・医療機器の説明
・医療機器の使い方の説明
・医療機器のプレゼンや講習会の開催
・医療機器を販売するためのアイデア考案
基本的に医療機器のプレゼンテーションを行うことに特化していますが、実績が上がれば効率良く販売するためのアイデアを一緒になって考案することもあります。基本的に営業担当者に同行して製品説明などを行いますが、医療機関は自社だけでなく他社の医療機器の導入も検討していることがほとんどです。
他社の医療機器に乗り換えられないように、自社の医療機器の魅力や導入するメリットなどを説明するためプレゼン資料を作成することもしばしば。
アプリケーションスペシャリストに求められるのは、導入を検討している相手の要望をいち早く理解し、悩みを解決できる医療機器を提供できる対応力、そして優れたコミュニケーション能力です。
医療機器の説明を行う際に分かりやすく説明できるかどうか、最新の医療機器に触れて仕組みをいち早く理解し説明できるかどうかが重要になります。
アプリケーションスペシャリストは、導入を検討している病院を初めとした医療機関にてデモンストレーションや製品説明、操作説明などを行うのが主な仕事内容です。設計や開発、構築、導入、テスト、保守など、安心して使えるようにするために専門分野の知識に特化した業務を行うのが役目です。
製品説明や操作説明などを行う職業なので営業職と勘違いされるかもしれませんが、アプリケーションスペシャリストは決して自社製品のセールスを行うものではありません。あくまで依頼を受けた医療機関にとって最適な医療機器との橋渡しをするのが仕事なので、本当に医療機関が必要としている医療機器を提供する必要性があります。
その他の仕事内容は、以下の通りです。
・医療機器の説明
・医療機器の使い方の説明
・医療機器のプレゼンや講習会の開催
・医療機器を販売するためのアイデア考案
基本的に医療機器のプレゼンテーションを行うことに特化していますが、実績が上がれば効率良く販売するためのアイデアを一緒になって考案することもあります。基本的に営業担当者に同行して製品説明などを行いますが、医療機関は自社だけでなく他社の医療機器の導入も検討していることがほとんどです。
他社の医療機器に乗り換えられないように、自社の医療機器の魅力や導入するメリットなどを説明するためプレゼン資料を作成することもしばしば。
アプリケーションスペシャリストに求められるのは、導入を検討している相手の要望をいち早く理解し、悩みを解決できる医療機器を提供できる対応力、そして優れたコミュニケーション能力です。
医療機器の説明を行う際に分かりやすく説明できるかどうか、最新の医療機器に触れて仕組みをいち早く理解し説明できるかどうかが重要になります。
アプリケーションスペシャリストとして働くメリット
アプリケーションスペシャリストとして働くメリットは、以下の通りです。
アプリケーションスペシャリストの年収の相場は、450万~700万円と言われています。厚生労働省が運営する職業情報サイト「job tag」※1によると、アプリケーションスペシャリストにキャリアチェンジするケースが多い医療系資格職の平均年収は、下記の通りです。
・臨床工学技士:459.3万円
・臨床検査技師:508.5万円
・診療放射線技師:537万円
・看護師:508.2万円
アプリケーションスペシャリストとして働く方が、医療現場で働くよりも高年収を得られる可能性が高いといえるでしょう。
アプリケーションスペシャリストの仕事は、医療機器の売上に直結するため、給料が高めに設定される傾向にあります。
さらに、多くの会社がインセンティブを設けており、成果次第では多額の報酬を得られ、大幅な年収アップを実現できるかもしれません。
医療機器メーカーは、残業手当・出張手当・住宅手当などの福利厚生が充実しているケースも多く、より年収に差がつく可能性があります。
※1 厚生労働省|職業情報サイト「job tag」
医療機関の平均年間休日が100日~109日なのに対し、アプリケーションスペシャリストの年間休日は平均年間休日120日と長いのがメリットです。
医療機関への訪問や研修会の開催のために休日出勤が発生しますが、基本的にはカレンダー通りに休めます。
アプリケーションスペシャリストも大変忙しいですが、医療機関で働く人に比べて平均年間休日が長いのは、ワークライフバランスを重視する人にとって重要なポイントです。
アプリケーションスペシャリストは夜勤がありません。医療機関で働く人は夜勤や当直、オンコールの対応をすることも多いですが、アプリケーションスペシャリストは夜勤で働く必要性がないので、日勤で済みます。
元々コミュニケーション能力が高い人にとって、アプリケーションスペシャリストは天職だと言えるでしょう。自分のコミュニケーション能力を活かして医療機関に医療機器の魅力やメリットを伝えることができれば、自社の医療機器の導入を検討してもらいやすくなります。
実績も上がりやすく、積極的に活動できるでしょう。
医療機関よりも先に最新の医療機器の情報が得られるのは大きなメリットです。常に最前線の医療機器の情報に触れることができるので、医療業界における技術の進歩が先に感じられるのはアプリケーションスペシャリストならではの特権です。
医療機関で働く場合、ほぼ1日中院内にいて、毎日同じメンバーと仕事をします。医療機関は異動が少ない場合が多く、人間関係に悩む医療従事者も少なくありません。
アプリケーションスペシャリストは、営業担当とチームで行動する場面が多いですが、医療従事者よりも、自分の裁量でスケジュールを立てやすい仕事です。
外部の人と接する機会も多く、のびのびと働けるでしょう。
(1)年収が上 がる場合がある
アプリケーションスペシャリストの年収の相場は、450万~700万円と言われています。厚生労働省が運営する職業情報サイト「job tag」※1によると、アプリケーションスペシャリストにキャリアチェンジするケースが多い医療系資格職の平均年収は、下記の通りです。
・臨床工学技士:459.3万円
・臨床検査技師:508.5万円
・診療放射線技師:537万円
・看護師:508.2万円
アプリケーションスペシャリストとして働く方が、医療現場で働くよりも高年収を得られる可能性が高いといえるでしょう。
アプリケーションスペシャリストの仕事は、医療機器の売上に直結するため、給料が高めに設定される傾向にあります。
さらに、多くの会社がインセンティブを設けており、成果次第では多額の報酬を得られ、大幅な年収アップを実現できるかもしれません。
医療機器メーカーは、残業手当・出張手当・住宅手当などの福利厚生が充実しているケースも多く、より年収に差がつく可能性があります。
※1 厚生労働省|職業情報サイト「job tag」
(2)医療機関で働くよりも休みが多い
医療機関の平均年間休日が100日~109日なのに対し、アプリケーションスペシャリストの年間休日は平均年間休日120日と長いのがメリットです。
医療機関への訪問や研修会の開催のために休日出勤が発生しますが、基本的にはカレンダー通りに休めます。
アプリケーションスペシャリストも大変忙しいですが、医療機関で働く人に比べて平均年間休日が長いのは、ワークライフバランスを重視する人にとって重要なポイントです。
(3)夜勤がない
アプリケーションスペシャリストは夜勤がありません。医療機関で働く人は夜勤や当直、オンコールの対応をすることも多いですが、アプリケーションスペシャリストは夜勤で働く必要性がないので、日勤で済みます。
(4)自分のコミュニケーション能力が活かせる
元々コミュニケーション能力が高い人にとって、アプリケーションスペシャリストは天職だと言えるでしょう。自分のコミュニケーション能力を活かして医療機関に医療機器の魅力やメリットを伝えることができれば、自社の医療機器の導入を検討してもらいやすくなります。
実績も上がりやすく、積極的に活動できるでしょう。
(5)最新の医療機器の情報が得られる
医療機関よりも先に最新の医療機器の情報が得られるのは大きなメリットです。常に最前線の医療機器の情報に触れることができるので、医療業界における技術の進歩が先に感じられるのはアプリケーションスペシャリストならではの特権です。
(6)のびのびと働ける
医療機関で働く場合、ほぼ1日中院内にいて、毎日同じメンバーと仕事をします。医療機関は異動が少ない場合が多く、人間関係に悩む医療従事者も少なくありません。
アプリケーションスペシャリストは、営業担当とチームで行動する場面が多いですが、医療従事者よりも、自分の裁量でスケジュールを立てやすい仕事です。
外部の人と接する機会も多く、のびのびと働けるでしょう。
アプリケーションスペシャリストとして働くデメリット
アプリケーションスペシャリストとして働くデメリットは、以下の通りです。
アプリケーションスペシャリストを目指している人にとって、元々人と接することが苦手な人は辛いかもしれません。アプリケーションスペシャリストは資料作成や医療機器の情報を調べるだけではありません。
営業担当者に同行し、導入を検討している医療機器を魅力的に感じさせるように説明しなければならないため、人と接すること、そもそも苦手な人はあまり向いていないと言えるでしょう。
アプリケーションスペシャリストは様々な医療機関に赴いて医療機器の説明を行わなければならないため、必然的に出張が多くなります。その分体力やフットワークの軽さが求められるため、体力的にハードな仕事になるでしょう。
移動の際には車で向かうこともあるため、自動車免許の取得を求められることがあります。
アプリケーションスペシャリストは夜勤がないものの、残業になる可能性は十分にあります。顧 客である病院やクリニックのスケジュールに合わせて業務を進めるため、定時後に仕事をしなければいけない場合も少なくありません。
直行直帰ができる会社も多いですが、会社に戻って報告書を提出するルールの職場の場合、移動に時間がかかり残業になりやすいでしょう。
時間にして月平均30時間ほどとされていますが、医療機器のトラブルなどが起こった場合は残業になりやすいです。
営業担当者に同行するとはいえ、製品説明を行うのはアプリケーションスペシャリストの役目です。しかし、クライアントを相手にする仕事である以上、相手との相性によってはストレスが溜まる可能性が十分にあるでしょう。高圧的な態度や意地の悪い質問をされストレスが溜まることも。
もちろんそのような相手ばかりではないので、しっかりと医療機器の魅力を紹介することができれば問題ありません。
アプ リケーションスペシャリストは、自社の医療機器の普及を通し、医療に貢献できる仕事です。しかし、患者と直接関わり、医療行為をすることはできません。
患者とのやりとりや医療行為にやりがいを感じる方にとっては、仕事のモチベーションを保ちにくいといえます。
医療行為をしないため、将来また医療現場で働きたいと思っても、ブランク扱いになってしまい、復帰が難しい点もデメリットです。
アプリケーションスペシャリストは営業職ではないものの、医療機器の説明・デモンストレーションを通して契約を促す、営業的な面のある職業です。
そのため、売上に対するプレッシャーを感じる場合も少なくありません。時には営業担当と一緒に、売上アップの施策を考える場面もあります。
数字のプレッシャーに弱い方にとっては、ストレスがたまりやすい仕事だと言えるでしょう。
また、成果が出せないと評価に影響し、年収が下がるリスクもあります。
医療機器の性能や不具合は、診療に大きな影響を及ぼし、場合によっては患者の生命にかかわります。医療機関から厳しい要求が出ることも多く、時にはクレーム対応に苦労するかもしれません。
特に新しい技術を使用した医療機器の場合、アプリケーションスペシャリスト本人も対応策がわからないトラブルが起きる可能性があります。
誠意ある対応でクレームを鎮めつつ、問題を解決するのは大変です。
(1)人と接することが多い
アプリケーションスペシャリストを目指している人にとって、元々人と接することが苦手な人は辛いかもしれません。アプリケーションスペシャリストは資料作成や医療機器の情報を調べるだけではありません。
営業担当者に同行し、導入を検討している医療機器を魅力的に感じさせるように説明しなければならないため、人と接すること、そもそも苦手な人はあまり向いていないと言えるでしょう。
(2)出張が多い
アプリケーションスペシャリストは様々な医療機関に赴いて医療機器の説明を行わなければならないため、必然的に出張が多くなります。その分体力やフットワークの軽さが求められるため、体力的にハードな仕事になるでしょう。
移動の際には車で向かうこともあるため、自動車免許の取得を求められることがあります。
(3)残業がある
アプリケーションスペシャリストは夜勤がないものの、残業になる可能性は十分にあります。顧 客である病院やクリニックのスケジュールに合わせて業務を進めるため、定時後に仕事をしなければいけない場合も少なくありません。
直行直帰ができる会社も多いですが、会社に戻って報告書を提出するルールの職場の場合、移動に時間がかかり残業になりやすいでしょう。
時間にして月平均30時間ほどとされていますが、医療機器のトラブルなどが起こった場合は残業になりやすいです。
(4)相手との相性によってはストレスが溜まる
営業担当者に同行するとはいえ、製品説明を行うのはアプリケーションスペシャリストの役目です。しかし、クライアントを相手にする仕事である以上、相手との相性によってはストレスが溜まる可能性が十分にあるでしょう。高圧的な態度や意地の悪い質問をされストレスが溜まることも。
もちろんそのような相手ばかりではないので、しっかりと医療機器の魅力を紹介することができれば問題ありません。
(5)医療に直接携われない
アプ リケーションスペシャリストは、自社の医療機器の普及を通し、医療に貢献できる仕事です。しかし、患者と直接関わり、医療行為をすることはできません。
患者とのやりとりや医療行為にやりがいを感じる方にとっては、仕事のモチベーションを保ちにくいといえます。
医療行為をしないため、将来また医療現場で働きたいと思っても、ブランク扱いになってしまい、復帰が難しい点もデメリットです。
(6)売上に対するプレッシャーを感じる
アプリケーションスペシャリストは営業職ではないものの、医療機器の説明・デモンストレーションを通して契約を促す、営業的な面のある職業です。
そのため、売上に対するプレッシャーを感じる場合も少なくありません。時には営業担当と一緒に、売上アップの施策を考える場面もあります。
数字のプレッシャーに弱い方にとっては、ストレスがたまりやすい仕事だと言えるでしょう。
また、成果が出せないと評価に影響し、年収が下がるリスクもあります。
(7)クレーム対応がある
医療機器の性能や不具合は、診療に大きな影響を及ぼし、場合によっては患者の生命にかかわります。医療機関から厳しい要求が出ることも多く、時にはクレーム対応に苦労するかもしれません。
特に新しい技術を使用した医療機器の場合、アプリケーションスペシャリスト本人も対応策がわからないトラブルが起きる可能性があります。
誠意ある対応でクレームを鎮めつつ、問題を解決するのは大変です。
アプリケーションスペシャリストを目指す人へ!求められるスキル
アプリケーションスペシャリストに転職する際に、評価されるスキルを紹介します。
アプリケーションスペシャリストになるにあたって、必須の資格はありません。しかし、臨床検査技師・診療放射線技師・臨床工学技士・看護師など、応募先が販売している医療機器を使用する職種と同じ医療系国家資格を持っている人材は、歓迎される傾向にあります。
国家資格を持っていることで、医療機器や関連する疾患についての確かな知識がある証明になるためです。
資格ごとに、どの医療機器を取り扱う企業で高評価されるかまとめました。
・臨床検査技師:血液検査装置など
・診療放射線技師:X線撮影装置・MRI・CTなど
・臨床工学技士:透析装置・人工心肺など
・看護師:注射器・血圧計など
応募先で取り扱っている分野の医療機器を医療現場で使用した経験がある応募者は、高く評価されます。
医療現場での実体験をもとに、効果的な使い方や想定されるトラブルを説明でき、説得力のあるプレゼンテーションができるためです。
求人を探す際は、自分が操作した経験がある分野の医療機器を取り扱っているメーカーを狙うのも方法のひとつです。
アプリケーションスペシャリストは、多くの医療機関に赴き、医師・臨床検査技師・診療放射線技師・臨床工学技士・看護師などさまざまな職種の医療従事者と接する仕事です。そのため、高いコミュニケーション能力が求められます。
また、接する相手は顧客なので、医療現場で他の医療従事者や患者と接する時とは、求められるコミュニケーションが違います。そのため最初のうちは、苦労するかもしれません。
アプリケーションスペシャリストは、さまざまな場所にある医療機関を訪問する職種です。医療機関のなかには、電車やバスなどの公共交通機関では行きにくい場所にある施設も少なくありません。
さらに説明・デモンストレーションに使う医療機器を持参するため、車での移動が必須です。募集条件に運転免許証をあげている求人も多数あります。
(1)医療系国家資格
アプリケーションスペシャリストになるにあたって、必須の資格はありません。しかし、臨床検査技師・診療放射線技師・臨床工学技士・看護師など、応募先が販売している医療機器を使用する職種と同じ医療系国家資格を持っている人材は、歓迎される傾向にあります。
国家資格を持っていることで、医療機器や関連する疾患についての確かな知識がある証明になるためです。
資格ごとに、どの医療機器を取り扱う企業で高評価されるかまとめました。
・臨床検査技師:血液検査装置など
・診療放射線技師:X線撮影装置・MRI・CTなど
・臨床工学技士:透析装置・人工心肺など
・看護師:注射器・血圧計など
(2)医療現場での経験
応募先で取り扱っている分野の医療機器を医療現場で使用した経験がある応募者は、高く評価されます。
医療現場での実体験をもとに、効果的な使い方や想定されるトラブルを説明でき、説得力のあるプレゼンテーションができるためです。
求人を探す際は、自分が操作した経験がある分野の医療機器を取り扱っているメーカーを狙うのも方法のひとつです。
(3)コミュニケーションスキル
アプリケーションスペシャリストは、多くの医療機関に赴き、医師・臨床検査技師・診療放射線技師・臨床工学技士・看護師などさまざまな職種の医療従事者と接する仕事です。そのため、高いコミュニケーション能力が求められます。
また、接する相手は顧客なので、医療現場で他の医療従事者や患者と接する時とは、求められるコミュニケーションが違います。そのため最初のうちは、苦労するかもしれません。
(4)運転免許証
アプリケーションスペシャリストは、さまざまな場所にある医療機関を訪問する職種です。医療機関のなかには、電車やバスなどの公共交通機関では行きにくい場所にある施設も少なくありません。
さらに説明・デモンストレーションに使う医療機器を持参するため、車での移動が必須です。募集条件に運転免許証をあげている求人も多数あります。
アプリケーションスペシャリストになる方法って?転職のコツを紹介
アプリケーションスペシャリストへのキャリアチェンジを成功させるには、次の3つのポイントを意識しましょう。
アプリケーションスペシャリストの仕事は、医療現場での仕事とは全く異なります。そのため、「給料を上げたい」「土日に休みたい」など、条件面ばかりに目を向けて転職すると、ミスマッチを起こし、早期退職につながるリスクがあります。
自分の適性や強み・弱み、仕事に求めるものを掘り下げ、転職先の条件を洗い出し、優先順位をつけることをおすすめします。
転職の方向性を明確にすれば、自分に合った求人を見極められます。
アプリケーションスペシャリストは、医療従事者としての知識・経験を活かせる職種ですが、求められるスキルや必要な資質は大きく異なります。
転職先で活かせるスキルや志望動機をわかりやすく伝え、採用担当者の心を動かさなければいけません。
また、一般企業への転職のため、面接では一般的なビジネスマナーが身についているかもチェックされます。
しっかり選考対策しないと、内定獲得は厳しいでしょう。
アプリケーションスペシャリストの求人数は、医療機関に勤務する医療従事者の求人数と比べ、少ないのが現状です。
また、自己分析や選考対策を独力で行うのは簡単ではありません。
医療業界専門の転職エージェントを利用すれば、医療機器メーカーとのつながりを活かし、マッチする求人を紹介してもらえます。
さらにプロのキャリアアドバイザーが、キャリアプランの作成や選考対策といったサポートをしてくれるため、スムーズに転職活動を進められます。
(1)自己分析をする
アプリケーションスペシャリストの仕事は、医療現場での仕事とは全く異なります。そのため、「給料を上げたい」「土日に休みたい」など、条件面ばかりに目を向けて転職すると、ミスマッチを起こし、早期退職につながるリスクがあります。
自分の適性や強み・弱み、仕事に求めるものを掘り下げ、転職先の条件を洗い出し、優先順位をつけることをおすすめします。
転職の方向性を明確にすれば、自分に合った求人を見極められます。
(2)選考対策をする
アプリケーションスペシャリストは、医療従事者としての知識・経験を活かせる職種ですが、求められるスキルや必要な資質は大きく異なります。
転職先で活かせるスキルや志望動機をわかりやすく伝え、採用担当者の心を動かさなければいけません。
また、一般企業への転職のため、面接では一般的なビジネスマナーが身についているかもチェックされます。
しっかり選考対策しないと、内定獲得は厳しいでしょう。
(3)医療業界専門の転職エージェントを活用する
アプリケーションスペシャリストの求人数は、医療機関に勤務する医療従事者の求人数と比べ、少ないのが現状です。
また、自己分析や選考対策を独力で行うのは簡単ではありません。
医療業界専門の転職エージェントを利用すれば、医療機器メーカーとのつながりを活かし、マッチする求人を紹介してもらえます。
さらにプロのキャリアアドバイザーが、キャリアプランの作成や選考対策といったサポートをしてくれるため、スムーズに転職活動を進められます。
まとめ
医療機関においてアプリケーションスペシャリストの存在は欠かすことができません。医療機器の使い方が分からなければ使用することができず、どういった現場で役に立つのか分からないと導入したくてもできません。
医療機関にとって最善の治療ができる環境を整えるために、様々な医療機器を分かりやすく説明してくれるアプリケーションスペシャリストは、医療現場を支える貴重な人材だと言えるでしょう。
アプリケーションスペシャリストは、医療機関よりも高年収で休日数が多く、メリットの大きい職種です。
高いコミュニケーション能力が求められるなど厳しい面もありますが、チャレンジする価値は十分あります。
転職成功のコツは、自己分析や選考対策を徹底する、医療業界専門の転職エージェントを活用するなどです。しっかり準備して、納得のいく転職を実現しましょう。
医療機関にとって最善の治療ができる環境を整えるために、様々な医療機器を分かりやすく説明してくれるアプリケーションスペシャリストは、医療現場を支える貴重な人材だと言えるでしょう。
アプリケーションスペシャリストは、医療機関よりも高年収で休日数が多く、メリットの大きい職種です。
高いコミュニケーション能力が求められるなど厳しい面もありますが、チャレンジする価値は十分あります。
転職成功のコツは、自己分析や選考対策を徹底する、医療業界専門の転職エージェントを活用するなどです。しっかり準備して、納得のいく転職を実現しましょう。

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