医療機器メーカーに向いてる人の特徴と仕事内容を徹底解説
2022/11/14
2025/11/06
「医療機器メーカーに挑戦したいけれど、自分に向いているか不安…」と感じる方は多いのではないでしょうか。特に未経験の場合は適性を判断するのが難しいものです。
この記事では、医療機器メーカーに向いている人の特徴や求められるスキルを解説するとともに、職種ごとの仕事内容、働くメリットまで丁寧にご紹介します。
この記事では、医療機器メーカーに向いている人の特徴や求められるスキルを解説するとともに、職種ごとの仕事内容、働くメリットまで丁寧にご紹介します。
医療機器メーカーの職種ごとの仕事内容と求められるスキル
医療機器メーカーには幅広い職種があり、それぞれに役割や必要なスキルが異なります。
ここでは代表的な5つの職種を取り上げ、仕事内容や求められる力について解説します。自身の適性を考えるうえでの参考にしてください。
医療機器営業は、病院やクリニックを訪問し、医師や看護師などの医療従事者へ自社製品を提案する仕事です。製品の特長や使用方法をわかりやすく説明し、現場のニーズに応えることが求められます。
特に高額な医療機器は導入までに長い時間がかかるため、忍耐力と粘り強さが必要です。また、医師の多忙なスケジュールに合わせて柔軟に対応できるフットワークの軽さ、そして専門知識に基づいた提案力が欠かせません。
開発職は、最先端の医療を支える製品を生み出す役割を担います。電子・機械系の知識やソフトウェア開発のスキルを活かし、新規の医療機器を設計するほか、既存製品を改善することもあります。
患者の安全性を第一に考え、医療現場の声を反映させる必要があるため、医学的な知識や高度な専門性も求められるのが特徴です。研究開発に挑戦したい方にとって、やりがいの大きい職種といえるでしょう。
サービスエンジニアは、納品した医療機器の設置やメンテナンスを担当します。特に手術で使用する機器などはトラブルが命に直結するため、定期点検や修理を迅速かつ正確に行う能力が必要です。
また、医療従事者に使い方を説明したり、開発部門に改善点をフィードバックする役割も担います。高い技術力と同時に、信頼関係を築くためのコミュニケーション力も不可欠です。
マーケティング職は「プロダクト・マネージャー」と「マーケティング・コミュニケーション」に分かれることが多いです。前者は新製品の市場導入や営業戦略の立案、展示会の企画などを担当し、後者は広告や広報活動を通じたブランド戦略を担います。
どちらも医療機器への深い理解と市場動向を読む力、社内外の関係者と調整する交渉力が求められる専門性の高いポジションです。
医療機器メーカーでも、一般企業と同様に人事・経理・法務などのバックオフィス部門が存在します。ただし特徴的なのは、法務では薬事申請など医療機器特有の業務に関わる点です。
また、海外製品を扱うメーカーでは輸入手続きや海外メーカーとのやり取りが発生するため、英語力が求められることもあります。営業や開発を支える縁の下の力持ちとして重要な役割を果たす職種です。
ここでは代表的な5つの職種を取り上げ、仕事内容や求められる力について解説します。自身の適性を考えるうえでの参考にしてください。
（1）医療機器営業
医療機器営業は、病院やクリニックを訪問し、医師や看護師などの医療従事者へ自社製品を提案する仕事です。製品の特長や使用方法をわかりやすく説明し、現場のニーズに応えることが求められます。
特に高額な医療機器は導入までに長い時間がかかるため、忍耐力と粘り強さが必要です。また、医師の多忙なスケジュールに合わせて柔軟に対応できるフットワークの軽さ、そして専門知識に基づいた提案力が欠かせません。
（2）医療機器開発
開発職は、最先端の医療を支える製品を生み出す役割を担います。電子・機械系の知識やソフトウェア開発のスキルを活かし、新規の医療機器を設計するほか、既存製品を改善することもあります。
患者の安全性を第一に考え、医療現場の声を反映させる必要があるため、医学的な知識や高度な専門性も求められるのが特徴です。研究開発に挑戦したい方にとって、やりがいの大きい職種といえるでしょう。
（3）サービスエンジニア
サービスエンジニアは、納品した医療機器の設置やメンテナンスを担当します。特に手術で使用する機器などはトラブルが命に直結するため、定期点検や修理を迅速かつ正確に行う能力が必要です。
また、医療従事者に使い方を説明したり、開発部門に改善点をフィードバックする役割も担います。高い技術力と同時に、信頼関係を築くためのコミュニケーション力も不可欠です。
（4）マーケティング
マーケティング職は「プロダクト・マネージャー」と「マーケティング・コミュニケーション」に分かれることが多いです。前者は新製品の市場導入や営業戦略の立案、展示会の企画などを担当し、後者は広告や広報活動を通じたブランド戦略を担います。
どちらも医療機器への深い理解と市場動向を読む力、社内外の関係者と調整する交渉力が求められる専門性の高いポジションです。
（5）人事・経理・法務・営業サポートなどのバックオフィス
医療機器メーカーでも、一般企業と同様に人事・経理・法務などのバックオフィス部門が存在します。ただし特徴的なのは、法務では薬事申請など医療機器特有の業務に関わる点です。
また、海外製品を扱うメーカーでは輸入手続きや海外メーカーとのやり取りが発生するため、英語力が求められることもあります。営業や開発を支える縁の下の力持ちとして重要な役割を果たす職種です。
医療機器メーカーはどんな人が向いているの？6つの特徴
医療機器メーカーは専門性が高く、責任の大きい仕事が多い業界です。そのため、どんな人が向いているかを知ることは、キャリア選択においてとても重要です。ここでは共通して求められる資質を6つご紹介します。
医療機器は患者の命や健康に直結する製品です。そのため、説明の誤りや不注意が大きなリスクにつながる可能性があります。自分の発言や行動に責任を持ち、細部まで丁寧に対応できる人は大きな信頼を得られるでしょう。
また、責任感の強さは周囲からの評価にもつながり、長期的なキャリア形成においても重要な資質です。
営業では高額な製品の契約までに長い時間がかかることも多く、開発では安全性と効果を両立させる難しさがあります。こうした壁を前にしても、諦めずに挑み続けられる粘り強さや達成意欲が求められます。最後までやり抜く姿勢が成果につながる業界です。
一見困難に思える課題を克服したとき、大きな達成感を味わえる点もこの仕事ならではの魅力といえます。
医療機器メーカーでは厳格なコンプライアンスが求められます。患者に不利益を与えないことを最優先に、誠実さと正義感を持って判断・行動できる人こそ適しています。利益優先の考えだけでは務まらない点が、この業界ならではの特徴です。
ときには厳しい判断を迫られることもありますが、その姿勢が医療従事者からの信頼を得る基盤となります。
医療の現場は日々進歩し、新しい知識や技術が次々に登場します。その変化に対応するためには、常に学び続ける姿勢が不可欠です。新しい分野に興味を持ち、自発的に知識をアップデートできる人にとっては、刺激的で成長を実感できる環境といえます。
特に未経験から挑戦する場合、この学び続ける姿勢がキャリアを伸ばす最大の武器になります。
医療従事者や社内の仲間と強い信頼関係を築くことが、成果につながる大切な要素です。誠実に話を聞き、相手の立場を理解しながら的確に対応できる力が必要です。営業職だけでなく、サービスエンジニアやバックオフィスでも欠かせないスキルです。
小さな信頼の積み重ねが大きなプロジェクト成功に結びつくため、長期的な視点で人間関係を構築できる人が重宝されます。
医療機器は開発から販売、メンテナンスに至るまで多くの人が関わって成り立ちます。ひとりの力だけでなく、チームとして連携し合うことが不可欠です。仲間と協力して成果を出すことに喜びを感じられる人は、医療機器メーカーで力を発揮できるでしょう。
また、医療現場では医師や看護師など異なる立場の人と協働することも多いため、多様性を受け入れる柔軟性も重要です。
（1）責任感が強い
医療機器は患者の命や健康に直結する製品です。そのため、説明の誤りや不注意が大きなリスクにつながる可能性があります。自分の発言や行動に責任を持ち、細部まで丁寧に対応できる人は大きな信頼を得られるでしょう。
また、責任感の強さは周囲からの評価にもつながり、長期的なキャリア形成においても重要な資質です。
（2）目標達成意欲が高い
営業では高額な製品の契約までに長い時間がかかることも多く、開発では安全性と効果を両立させる難しさがあります。こうした壁を前にしても、諦めずに挑み続けられる粘り強さや達成意欲が求められます。最後までやり抜く姿勢が成果につながる業界です。
一見困難に思える課題を克服したとき、大きな達成感を味わえる点もこの仕事ならではの魅力といえます。
（3）倫理観や正義感がしっかりしている
医療機器メーカーでは厳格なコンプライアンスが求められます。患者に不利益を与えないことを最優先に、誠実さと正義感を持って判断・行動できる人こそ適しています。利益優先の考えだけでは務まらない点が、この業界ならではの特徴です。
ときには厳しい判断を迫られることもありますが、その姿勢が医療従事者からの信頼を得る基盤となります。
（4）好奇心旺盛で向学心がある
医療の現場は日々進歩し、新しい知識や技術が次々に登場します。その変化に対応するためには、常に学び続ける姿勢が不可欠です。新しい分野に興味を持ち、自発的に知識をアップデートできる人にとっては、刺激的で成長を実感できる環境といえます。
特に未経験から挑戦する場合、この学び続ける姿勢がキャリアを伸ばす最大の武器になります。
（5）信頼関係を築けるコミュニケーション能力
医療従事者や社内の仲間と強い信頼関係を築くことが、成果につながる大切な要素です。誠実に話を聞き、相手の立場を理解しながら的確に対応できる力が必要です。営業職だけでなく、サービスエンジニアやバックオフィスでも欠かせないスキルです。
小さな信頼の積み重ねが大きなプロジェクト成功に結びつくため、長期的な視点で人間関係を構築できる人が重宝されます。
（6）チームワークを大切にできる
医療機器は開発から販売、メンテナンスに至るまで多くの人が関わって成り立ちます。ひとりの力だけでなく、チームとして連携し合うことが不可欠です。仲間と協力して成果を出すことに喜びを感じられる人は、医療機器メーカーで力を発揮できるでしょう。
また、医療現場では医師や看護師など異なる立場の人と協働することも多いため、多様性を受け入れる柔軟性も重要です。
医療機器メーカーで働くメリットとやりがい
医療機器メーカーの仕事は専門性が高く責任も重い一方で、大きなメリットややりがいがあります。
ここでは代表的なポイントをご紹介します。転職を検討している方が将来のキャリアをイメージしやすいよう、具体的に解説していきます。
医療機器は、患者の命や生活の質を直接的に支える製品です。自分の仕事が医療現場に届き、多くの人々の健康や命を救うことにつながるのは、この業界ならではの大きな魅力です。
「自分の関わった製品で誰かの人生を支えている」という実感が得られるため、他業界では得にくい誇りを持って働くことができます。
医療は人々の生活に不可欠であり、景気の変動に左右されにくい分野といわれています。特に日本は超高齢社会が進展しており、医療機器の需要は今後も拡大が見込まれます。
世界的にも医療技術の発展や新興国での医療インフラ整備が進んでいるため、医療機器メーカーの市場は安定かつ成長性が高いのが特徴です。
営業・開発・エンジニアなど、職種ごとに高度な専門性を培える環境があります。経験を積むことで、その分野のスペシャリストとしてキャリアアップできるのも大きなメリットです。
また、海外メーカーとの連携やグローバル市場への展開に関わるチャンスもあり、英語力や国際的な視点を磨きながら成長できる環境も整っています。
医療機器メーカーは高額な製品を扱うことも多く、給与水準は比較的高めといわれています。営業成績や専門スキルに応じてインセンティブや昇給の機会も豊富で、努力がしっかり評価されやすい環境です。
安定した待遇に加え、福利厚生や研修制度が整備されている企業も多いため、長期的に働き続けやすいのも魅力です。
営業であれば大型の医療機器導入が決まったとき、開発であれば新しい製品が世に出たとき、エンジニアであれば迅速な対応で現場を支えられたときなど、それぞれの立場で大きな達成感を味わえます。
こうした瞬間が日々のモチベーションとなり、やりがいにつながるのです。
ここでは代表的なポイントをご紹介します。転職を検討している方が将来のキャリアをイメージしやすいよう、具体的に解説していきます。
社会貢献度の高さ
医療機器は、患者の命や生活の質を直接的に支える製品です。自分の仕事が医療現場に届き、多くの人々の健康や命を救うことにつながるのは、この業界ならではの大きな魅力です。
「自分の関わった製品で誰かの人生を支えている」という実感が得られるため、他業界では得にくい誇りを持って働くことができます。
景気に左右されにくい安定性
医療は人々の生活に不可欠であり、景気の変動に左右されにくい分野といわれています。特に日本は超高齢社会が進展しており、医療機器の需要は今後も拡大が見込まれます。
世界的にも医療技術の発展や新興国での医療インフラ整備が進んでいるため、医療機器メーカーの市場は安定かつ成長性が高いのが特徴です。
専門性を活かしたキャリア形成
営業・開発・エンジニアなど、職種ごとに高度な専門性を培える環境があります。経験を積むことで、その分野のスペシャリストとしてキャリアアップできるのも大きなメリットです。
また、海外メーカーとの連携やグローバル市場への展開に関わるチャンスもあり、英語力や国際的な視点を磨きながら成長できる環境も整っています。
高い給与水準と待遇
医療機器メーカーは高額な製品を扱うことも多く、給与水準は比較的高めといわれています。営業成績や専門スキルに応じてインセンティブや昇給の機会も豊富で、努力がしっかり評価されやすい環境です。
安定した待遇に加え、福利厚生や研修制度が整備されている企業も多いため、長期的に働き続けやすいのも魅力です。
達成感を得られる瞬間
営業であれば大型の医療機器導入が決まったとき、開発であれば新しい製品が世に出たとき、エンジニアであれば迅速な対応で現場を支えられたときなど、それぞれの立場で大きな達成感を味わえます。
こうした瞬間が日々のモチベーションとなり、やりがいにつながるのです。
医療機器メーカーで求められるキャリアパスと成長環境
医療機器メーカーは専門性が高い分野でありながら、多様なキャリアパスが用意されています。ここでは代表的なキャリアの進み方や成長環境について見ていきましょう。
医療機器メーカーの評価制度は、営業成績や開発成果など、成果主義的な側面が強い傾向にあります。営業職では売上や契約件数、顧客満足度などが評価指標となり、開発職では製品化までのプロセスや安全性の担保などが重視されます。
また、近年は数字だけでなく、チーム貢献度やコンプライアンス遵守なども評価対象に含まれることが増えており、バランスの取れた評価体制が整いつつあります。成果を出せば早期昇進も可能で、若手のうちから責任あるポジションを任されるチャンスもあります。
キャリアの進み方には大きく二つの道があります。ひとつは専門性を高めてスペシャリストとして第一線で活躍する道、もうひとつはマネジメント層に進んでチームを率いる道です。
例えば営業職なら、製品や分野に特化したエキスパートとして顧客から厚い信頼を得るキャリアが描けますし、開発職であれば特定領域の研究を深めて業界をリードする存在になることも可能です。
一方でマネジメントを目指す場合は、部下の育成や組織運営に携わりながら事業全体に関わるスキルを身につけることができます。個々の適性や志向に合わせて選択肢を広げられる点は、この業界の魅力のひとつです。
昇進・評価制度の特徴
医療機器メーカーの評価制度は、営業成績や開発成果など、成果主義的な側面が強い傾向にあります。営業職では売上や契約件数、顧客満足度などが評価指標となり、開発職では製品化までのプロセスや安全性の担保などが重視されます。
また、近年は数字だけでなく、チーム貢献度やコンプライアンス遵守なども評価対象に含まれることが増えており、バランスの取れた評価体制が整いつつあります。成果を出せば早期昇進も可能で、若手のうちから責任あるポジションを任されるチャンスもあります。
スペシャリストとマネジメントの選択肢
キャリアの進み方には大きく二つの道があります。ひとつは専門性を高めてスペシャリストとして第一線で活躍する道、もうひとつはマネジメント層に進んでチームを率いる道です。
例えば営業職なら、製品や分野に特化したエキスパートとして顧客から厚い信頼を得るキャリアが描けますし、開発職であれば特定領域の研究を深めて業界をリードする存在になることも可能です。
一方でマネジメントを目指す場合は、部下の育成や組織運営に携わりながら事業全体に関わるスキルを身につけることができます。個々の適性や志向に合わせて選択肢を広げられる点は、この業界の魅力のひとつです。
未経験から医療機器メーカーを目指す際のポイント
医療機器メーカーは専門性が高い業界ですが、未経験から挑戦できる可能性も十分にあります。特に異業種で培った経験やスキルを活かせるケースも多く、転職市場ではポテンシャル重視で採用されることもあります。
ここでは未経験者が意識しておきたいポイントをご紹介します。
営業やサービスエンジニアのポジションでは、異業種での営業経験や接客スキル、機械・電子系の知識が評価されることがあります。また、語学力を活かして海外メーカーとのやり取りを担当するケースもあります。
資格については必須ではありませんが、理系出身であれば強みになりやすく、さらに薬事関連の知識や医療機器に関連する研修を受講しているとプラス評価につながるでしょう。医療機器業界特有の知識は入社後の研修で習得できる場合が多いため、学ぶ姿勢を示すことが重要です。
未経験者でも比較的採用されやすいのは、医療機器営業やサービスエンジニアといった現場に近い職種です。これらは対人スキルや学習意欲が重視されるため、業界経験がなくてもポテンシャルをアピールしやすい分野といえます。
一方で、開発職や薬事関連などは専門知識や経験が求められるため、未経験からの挑戦は難易度が高めです。ただし、業界全体が人材不足という背景もあり、熱意や適性を示せればチャンスが広がる可能性もあります。
ここでは未経験者が意識しておきたいポイントをご紹介します。
活かせる経験・資格
営業やサービスエンジニアのポジションでは、異業種での営業経験や接客スキル、機械・電子系の知識が評価されることがあります。また、語学力を活かして海外メーカーとのやり取りを担当するケースもあります。
資格については必須ではありませんが、理系出身であれば強みになりやすく、さらに薬事関連の知識や医療機器に関連する研修を受講しているとプラス評価につながるでしょう。医療機器業界特有の知識は入社後の研修で習得できる場合が多いため、学ぶ姿勢を示すことが重要です。
未経験者が採用されやすい職種
未経験者でも比較的採用されやすいのは、医療機器営業やサービスエンジニアといった現場に近い職種です。これらは対人スキルや学習意欲が重視されるため、業界経験がなくてもポテンシャルをアピールしやすい分野といえます。
一方で、開発職や薬事関連などは専門知識や経験が求められるため、未経験からの挑戦は難易度が高めです。ただし、業界全体が人材不足という背景もあり、熱意や適性を示せればチャンスが広がる可能性もあります。
まとめ
医療機器メーカーには営業・開発・サービスエンジニア・マーケティング・バックオフィスといった多様な職種があり、それぞれに異なる役割と専門性が求められます。しかし、すべての職種に共通して大切なのは責任感・倫理観・学び続ける姿勢・コミュニケーション力・チームワークといった資質です。
また、医療機器メーカーで働くメリットは、社会貢献度の高さや市場の安定性、専門性を活かしたキャリア形成など、多方面にわたります。高い給与水準や達成感も得られるため、やりがいを持って長期的に働ける環境が整っているといえるでしょう。
さらにキャリアパスも豊富で、スペシャリストとして専門領域を究める道、マネジメント層として組織をリードする道のいずれも選択可能です。未経験からでも営業やサービスエンジニアといった職種であれば挑戦しやすく、異業種での経験やスキルが強みとなる場合もあります。
もし「自分は医療機器メーカーに向いているかもしれない」と感じたら、まずは情報収集から始めるのがおすすめです。最新の求人動向や企業ごとの特徴を調べ、自分の適性やキャリアの方向性と照らし合わせてみましょう。
医療機器メーカーは、専門性と社会的意義を両立できる数少ない業界です。あなたのスキルや強みを活かせる場が必ず見つかるはずです。次のキャリアを考える際には、医療機器メーカーという選択肢を前向きに検討してみてはいかがでしょうか。
少しでも興味を持った方は、まず医療転職.comにご登録ください。あなたのキャリアに最適な一歩を、一緒に見つけていきましょう。
また、医療機器メーカーで働くメリットは、社会貢献度の高さや市場の安定性、専門性を活かしたキャリア形成など、多方面にわたります。高い給与水準や達成感も得られるため、やりがいを持って長期的に働ける環境が整っているといえるでしょう。
さらにキャリアパスも豊富で、スペシャリストとして専門領域を究める道、マネジメント層として組織をリードする道のいずれも選択可能です。未経験からでも営業やサービスエンジニアといった職種であれば挑戦しやすく、異業種での経験やスキルが強みとなる場合もあります。
もし「自分は医療機器メーカーに向いているかもしれない」と感じたら、まずは情報収集から始めるのがおすすめです。最新の求人動向や企業ごとの特徴を調べ、自分の適性やキャリアの方向性と照らし合わせてみましょう。
医療機器メーカーは、専門性と社会的意義を両立できる数少ない業界です。あなたのスキルや強みを活かせる場が必ず見つかるはずです。次のキャリアを考える際には、医療機器メーカーという選択肢を前向きに検討してみてはいかがでしょうか。
少しでも興味を持った方は、まず医療転職.comにご登録ください。あなたのキャリアに最適な一歩を、一緒に見つけていきましょう。
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