MRからの転職ってどうなの?おすすめの職種や転職のコツを解説
2022/12/13
2022/12/13
製薬業界の変化に伴い、MRの数は減少傾向にあり、転職を希望する人の数も増加しています。MRのなかには「ノルマが厳しい」「将来が不安」といった理由で転職を考えつつも、キャリアパスが描けず悩んでいる人も多いのではないでしょうか。
この記事では、MRからの転職について、転職のよくある理由や難易度、おすすめの職種、転職に成功する秘訣について解説します。
この記事では、MRからの転職について、転職のよくある理由や難易度、おすすめの職種、転職に成功する秘訣について解説します。
MRからの転職を考える理由とは?代表的なものを4つ紹介
MRの主な転職理由は、以下の4つです。
(1)将来が不安
MR認定センターが発表した2021年度の『MR白書』※によると、2020年のMR数は53,586人です。ピーク時の2013年は65,752人なので、たった6年で12,166人減少しています。
背景には、製薬会社の営業活動の手法や体制の見直し、デジタル技術の進歩などに伴い、MRの人数を削減する動きがあります。そのため、早期退職して他の職種へ転職するMRが増えつつあるのです。
また、医師がWEB上で医薬品情報をリサーチするケースが増加しており、ニーズの低下を感じ、MRからの転職を考える人が増えています。
(2)転勤が多い
製薬会社の多くは全国に支社・営業所があるため、成績や社内の状況によって転勤が多い職種です。3〜5年に1回、多い人では1年に1回ペースで転勤があります。
同じ場所に長く住むのが難しく、特に家庭を持っている場合には、配偶者の仕事や子どもの学校といった問題もあります。人生設計を考えて、転勤の少ない仕事に転職するMRは少なくありません。
(3)労働時間が長い
MRは多忙を極める医師のスケジュールに合わせるために、訪問先の医療機関で何時間も待機する場合が多く、勤務時間が長時間かつ変則的になりやすい仕事です。医師への医薬品情報の提供以外の事務作業や、リサーチなどにも時間がかかり、学会の手伝いなどで休日出勤になる場合も多く、結果的に長時間労働をこなさなければいけません。
体力的に厳しく感じる、プライベートの時間を確保したいといった理由で、転職を考えるケースもあるでしょう。
(4)キャリアアップのため
MRの多くは管理職への昇進や他部署への異動を経験せず、ずっとMRとして営業活動を続けるケースが多いといわれています。製薬業界がMRの希望退職者を募るケースが見られる影響もあり、今後のキャリア形成に不安を持つ人が増えつつあります。
MRとしての知識やスキルを高める人がいる一方、MRから他の職に転職しキャリアチェンジを図る人も少なくありません。
(1)将来が不安
MR認定センターが発表した2021年度の『MR白書』※によると、2020年のMR数は53,586人です。ピーク時の2013年は65,752人なので、たった6年で12,166人減少しています。
背景には、製薬会社の営業活動の手法や体制の見直し、デジタル技術の進歩などに伴い、MRの人数を削減する動きがあります。そのため、早期退職して他の職種へ転職するMRが増えつつあるのです。
また、医師がWEB上で医薬品情報をリサーチするケースが増加しており、ニーズの低下を感じ、MRからの転職を考える人が増えています。
(2)転勤が多い
製薬会社の多くは全国に支社・営業所があるため、成績や社内の状況によって転勤が多い職種です。3〜5年に1回、多い人では1年に1回ペースで転勤があります。
同じ場所に長く住むのが難しく、特に家庭を持っている場合には、配偶者の仕事や子どもの学校といった問題もあります。人生設計を考えて、転勤の少ない仕事に転職するMRは少なくありません。
(3)労働時間が長い
MRは多忙を極める医師のスケジュールに合わせるために、訪問先の医療機関で何時間も待機する場合が多く、勤務時間が長時間かつ変則的になりやすい仕事です。医師への医薬品情報の提供以外の事務作業や、リサーチなどにも時間がかかり、学会の手伝いなどで休日出勤になる場合も多く、結果的に長時間労働をこなさなければいけません。
体力的に厳しく感じる、プライベートの時間を確保したいといった理由で、転職を考えるケースもあるでしょう。
(4)キャリアアップのため
MRの多くは管理職への昇進や他部署への異動を経験せず、ずっとMRとして営業活動を続けるケースが多いといわれています。製薬業界がMRの希望退職者を募るケースが見られる影響もあり、今後のキャリア形成に不安を持つ人が増えつつあります。
MRとしての知識やスキルを高める人がいる一方、MRから他の職に転職しキャリアチェンジを図る人も少なくありません。
MRから他の職種への転職はしやすい?しにくい?リアルな難易度を解説
MRは、高いコミュニケーション能力や医薬品に関する専門知識など、転職市場で評価されるスキルや知見を身につけています。特に医療機器メーカーなど医療業界の営業職への転職では、MR経験は高く評価されるでしょう。
その一方、MRから他の職種への転職でネックになりやすいポイントもあります。
(1)営業手法が他の営業職と違う
MRは、医師などの医療従事者に対し医薬品情報を提供し、自社医薬品の採択につなげる仕事です。一般的な営業職とは異なり、商品ではなく情報を取り扱うという特徴があります。また、他の営業職において重要な業務である、契約締結・価格交渉・納品などは行いません。さらに、MRが活動する医療業界と一般企業では、考え方や商慣習などが大きく異なります。
そのため、MRから他業種の営業職へ転職する場合は、勝手の違う仕事に対応できるかをシビアに見られるでしょう。20代であれば未経験の職種でもポテンシャルを評価してもらえる場合が多いですが、30代以降はやや苦戦するかもしれません。
(2)給与や待遇が下がる可能性が高い
MRは給与水準が高く、福利厚生が充実しているケースが多いため、他の職種に転職する場合、給与や待遇が下がる可能性が高いでしょう。
そのため、転職先が同等の給与・待遇を用意できず採用を見送る、転職後に生活水準に影響するほど給与・待遇が下がってしまうなどの問題が生じやすいといえます。
給与・待遇をどこまで下げられるかをしっかり検討したうえで、転職先を探すのをおすすめします。
その一方、MRから他の職種への転職でネックになりやすいポイントもあります。
(1)営業手法が他の営業職と違う
MRは、医師などの医療従事者に対し医薬品情報を提供し、自社医薬品の採択につなげる仕事です。一般的な営業職とは異なり、商品ではなく情報を取り扱うという特徴があります。また、他の営業職において重要な業務である、契約締結・価格交渉・納品などは行いません。さらに、MRが活動する医療業界と一般企業では、考え方や商慣習などが大きく異なります。
そのため、MRから他業種の営業職へ転職する場合は、勝手の違う仕事に対応できるかをシビアに見られるでしょう。20代であれば未経験の職種でもポテンシャルを評価してもらえる場合が多いですが、30代以降はやや苦戦するかもしれません。
(2)給与や待遇が下がる可能性が高い
MRは給与水準が高く、福利厚生が充実しているケースが多いため、他の職種に転職する場合、給与や待遇が下がる可能性が高いでしょう。
そのため、転職先が同等の給与・待遇を用意できず採用を見送る、転職後に生活水準に影響するほど給与・待遇が下がってしまうなどの問題が生じやすいといえます。
給与・待遇をどこまで下げられるかをしっかり検討したうえで、転職先を探すのをおすすめします。
MRからの転職でおすすめの職種とは?医療業界以外にも転職できる?
MRから転職しやすい職種のうち、代表的なものを紹介します。
(1)医療機器メーカーの営業
医療機器メーカーの営業は、MRと同じく医療機器業界で働く営業職だけあって、親和性の高い転職先です。商談相手も医師をはじめとする医療従事者なので、MR時代の経験が活かせるでしょう。
また、MRほどではありませんが医療機器メーカーの営業も、給与が高い傾向にあるため、転職後も生活水準が大きく変わらないのも魅力です。
(2)製薬会社のCRA・DI・MSL
MRから営業職以外に転職する場合、医薬品の専門知識や医療従事者とのコミュニケーション経験を活かし、製薬会社のCRA・DI・MSLとして活躍する道があります。MRと比べて、転勤や長時間労働が少ない点がメリットです。
MSLは特に専門性の高い職種で、基幹病院以上の病院を担当した経験や理系のバックグラウンドが要求される場合が多いといわれています。
・CRA
「臨床開発モニター」と呼ばれ、新薬を製品化するにあたって不可欠な臨床開発試験が適切に実施されているかを監視する役割を担っています。主な業務は、症例データの収集や進捗管理などです。
・DI
「ドラッグインフォメーション」と呼ばれ、医薬品情報を取り扱う職種で、主に医薬品情報の収集・管理・提供を担当します。MRなどからの問合せ対応も多い仕事です。
・MSL
医薬品の採択に影響を与える医師などの医療分野の専門家である「KOL(キーオピニオンリーダー)」に、高度な医学的知識に基づき医薬品情報を提供する職種です。MRが営業やマーケティング部門に所属して医薬品情報を提供するのに対し、MSLは安全性情報室などに所属し医薬品情報を提供します。主な業務は、KOLのマネジメントや臨床試験です。
(3)コンサルタント
MRで培った、コミュニケーション能力や分析・戦略立案能力などを活かし、コンサルタントとして活躍するMR経験者は多数います。特に医療領域では、医師との折衝経験や医薬品知識を活かせるため、スムーズに活躍できるでしょう。
MR時代と変わらない収入が見込める、キャリアパスが広がるなどのメリットがあります。
その他、医療系人材のキャリアアドバイザーや医療業界の広告営業、IT営業など、MRの経験を活かせる職種は多数あります。また、より良い待遇や労働条件を求め、MRとして他の製薬会社に転職するのも方法のひとつです。
(1)医療機器メーカーの営業
医療機器メーカーの営業は、MRと同じく医療機器業界で働く営業職だけあって、親和性の高い転職先です。商談相手も医師をはじめとする医療従事者なので、MR時代の経験が活かせるでしょう。
また、MRほどではありませんが医療機器メーカーの営業も、給与が高い傾向にあるため、転職後も生活水準が大きく変わらないのも魅力です。
(2)製薬会社のCRA・DI・MSL
MRから営業職以外に転職する場合、医薬品の専門知識や医療従事者とのコミュニケーション経験を活かし、製薬会社のCRA・DI・MSLとして活躍する道があります。MRと比べて、転勤や長時間労働が少ない点がメリットです。
MSLは特に専門性の高い職種で、基幹病院以上の病院を担当した経験や理系のバックグラウンドが要求される場合が多いといわれています。
・CRA
「臨床開発モニター」と呼ばれ、新薬を製品化するにあたって不可欠な臨床開発試験が適切に実施されているかを監視する役割を担っています。主な業務は、症例データの収集や進捗管理などです。
・DI
「ドラッグインフォメーション」と呼ばれ、医薬品情報を取り扱う職種で、主に医薬品情報の収集・管理・提供を担当します。MRなどからの問合せ対応も多い仕事です。
・MSL
医薬品の採択に影響を与える医師などの医療分野の専門家である「KOL(キーオピニオンリーダー)」に、高度な医学的知識に基づき医薬品情報を提供する職種です。MRが営業やマーケティング部門に所属して医薬品情報を提供するのに対し、MSLは安全性情報室などに所属し医薬品情報を提供します。主な業務は、KOLのマネジメントや臨床試験です。
(3)コンサルタント
MRで培った、コミュニケーション能力や分析・戦略立案能力などを活かし、コンサルタントとして活躍するMR経験者は多数います。特に医療領域では、医師との折衝経験や医薬品知識を活かせるため、スムーズに活躍できるでしょう。
MR時代と変わらない収入が見込める、キャリアパスが広がるなどのメリットがあります。
その他、医療系人材のキャリアアドバイザーや医療業界の広告営業、IT営業など、MRの経験を活かせる職種は多数あります。また、より良い待遇や労働条件を求め、MRとして他の製薬会社に転職するのも方法のひとつです。
MRからの転職を成功させるにはどうすべき?コツを解説
MRからの転職を成功させるには、「自己分析により転職のビジョンを明確にする」「書類・面接対策をしっかりする」「転職エージェントを活用する」の3点が重要です。
転職したい理由や自分の得意・不得意などを深堀りすることで、転職先の優先順位やキャリアパスが明確になり、自分にマッチした転職先を見極めやすくなります。また、給与などの待遇もどの程度を望むかを決めておくと、適切な応募先を選べるでしょう。
また、選考を通過するには、応募先に合わせた応募書類の作成や面接対策が不可欠です。特に未経験職種に応募する場合は、志望理由やMR経験をどのように活かすのかを、明確に伝えられるようにしましょう。
転職活動をスムーズに進めるには、転職エージェントの活用がおすすめです。プロの視点から、マッチする案件を紹介してもらえるのはもちろん、応募書類の添削・面接の練習・転職先との条件交渉の代行など幅広いサポートが受けられます。
医療業界での転職を志望する場合は、医療業界専門のエージェントを利用すると、一般的なエージェントにはない案件の紹介や専門性の高いサポートが期待できます。
【まとめ】
ハードワークや将来への不安により、MRからの転職を考える人は増加傾向にあります。MRからの主な転職先としては、医療機器メーカーの営業や製薬会社のCRA・DI・MSL、コンサルタントがあげられます。
MRからの転職を成功させるコツは、転職のビジョンを明確にし、書類・面接対策をしっかりする、そして転職エージェントを活用するの3点です。
また、医療業界に特化した転職サイトで求人情報をチェックするのも重要です。MR経験を活かせる職種や必要な経験・スキル、給与の相場などがわかり、転職活動を進めやすくなります。
転職したい理由や自分の得意・不得意などを深堀りすることで、転職先の優先順位やキャリアパスが明確になり、自分にマッチした転職先を見極めやすくなります。また、給与などの待遇もどの程度を望むかを決めておくと、適切な応募先を選べるでしょう。
また、選考を通過するには、応募先に合わせた応募書類の作成や面接対策が不可欠です。特に未経験職種に応募する場合は、志望理由やMR経験をどのように活かすのかを、明確に伝えられるようにしましょう。
転職活動をスムーズに進めるには、転職エージェントの活用がおすすめです。プロの視点から、マッチする案件を紹介してもらえるのはもちろん、応募書類の添削・面接の練習・転職先との条件交渉の代行など幅広いサポートが受けられます。
医療業界での転職を志望する場合は、医療業界専門のエージェントを利用すると、一般的なエージェントにはない案件の紹介や専門性の高いサポートが期待できます。
【まとめ】
ハードワークや将来への不安により、MRからの転職を考える人は増加傾向にあります。MRからの主な転職先としては、医療機器メーカーの営業や製薬会社のCRA・DI・MSL、コンサルタントがあげられます。
MRからの転職を成功させるコツは、転職のビジョンを明確にし、書類・面接対策をしっかりする、そして転職エージェントを活用するの3点です。
また、医療業界に特化した転職サイトで求人情報をチェックするのも重要です。MR経験を活かせる職種や必要な経験・スキル、給与の相場などがわかり、転職活動を進めやすくなります。
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