求人概要
- 営業職（製薬）、営業職（製薬）／MR、営業職（医療機器）、営業職（医療機器）／治療用具/機器(立会系）、管理系職種 、営業職（医療機器）／治療用具/医療機器営業（非立会系/創傷被覆/血糖測定器/ME機器/モダリティ系）、IT系職種、営業職（医療機器）／ソフトウェア/システム関連、管理系職種 ／物流購買SCM、管理系職種 ／経営企画/経営管理/事業開発、IT系職種／社内情報システム（企画・IT戦略・ベンダーコントロール）、IT系職種／ITコンサルタント
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 企業名
- 非公開
- 勤務地
- 東京都
- 給与条件
- 年収 800万円～2,500万円
募集要項
| 業務内容 | 『Healthcare IT Business Development Lead / 案件創出リード』 【配属予定部署について】 医療ヘルスケアを中心に、デジタルヘルス、医療機器、製薬関連など多岐にわたる領域に向けて、上流工程から開発、保守運用までを一貫して担うエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。各種業界に応じた業務知識と先端技術を組み合わせることで、お客様のビジネス変革（DX）を強力にサポートしてきました。 ＜事例＞ 1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。 2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。 3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。 【職務内容】 ■担当領域の展示会出展 ■業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇 ■見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、GHCの事例・強みの紹介 ■顧客の事業課題 ■IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理 ■案件化の見立て（規模感・時期・競合・FPTの勝ち筋）と、デリバリー部門への引継ぎ資料の作成 ■社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援 ■営業（Sales／AM）との連携、パイプラインの管理・報告 【求められる役割】 ① リード創出（主担当※営業と共同） ・展示会、業界団体、セミナー等を活用した見込み顧客の発掘 ・ターゲット企業との新規接点の創出 ・営業担当との連携による商談機会の創出 ② 初期ヒアリング・ニーズ整理（主担当） ・GHCの強みや実績の紹介 ・顧客課題や期待事項のヒアリング ・提案に向けたニーズの整理・明確化 ③ 提案支援（支援） ・提案チームへの顧客ニーズ共有 ・提案内容への助言・フィードバック ・案件審議に向けた社内準備支援 顧客の要件が「提案できる状態」になった時点で、事業部の提案チームへ引き継ぎ、社内の案件審議に向けた準備を支援していただきます 【担当領域】 ※いずれか1領域を軸に担当 ■医療機器領域（主な顧客：医療機器メーカー） 主なビジネス接点例： ・ITEMやMEDICAL JAPANなどの業界展示会 ・JAHISをはじめとする業界団体 ・医療機器メーカーの研究開発部門、事業部門、DX推進部門とのネットワーク ■デジタルヘルス・製薬領域（主な顧客：デジタルヘルス企業、製薬企業） 主なビジネス接点例： ・Pharma IT & Digital Health Expoなどの業界展示会 ・JAMI、JACLaSをはじめとする業界団体・コミュニティ ・デジタルヘルス企業や製薬企業の事業部門、研究開発部門、DX推進部門とのネットワーク ■ヘルスケア基幹システム領域（主な顧客：製薬・医薬品卸・医療機器メーカーの情報システム部門） 主なビジネス接点例： ・JUAS、JSUG、JPOUGなどのユーザーコミュニティ・業界団体 ・製薬企業、医薬品卸、医療機器メーカーの情報システム部門とのネットワーク ・基幹システム刷新やDX推進を担当する部門との接点 ※AI関連（JMAI、AI Expo等）、Microsoft・NVIDIA等のパートナー企業、重点顧客向けセミナー、エグゼクティブラウンドテーブルは領域横断で活用します。 【この仕事のポイント】 ★医療機関、メーカー、製薬企業など、業界側で培った経験や人脈をそのまま武器にできます ★新しい案件創出の仕組み（ファネル）の立ち上げメンバーとして、型づくりから関われます ★提案書作成、見積、開発はデリバリー部門が担うため、顧客との関係構築とニーズの見極めに集中できます ★海外拠点の1,600名超のヘルスケア専門開発体制を背景に、構想段階の相談から実行まで自社グループでつなげられます |
|---|---|
| 応募条件 | ------------ 学歴不問 英語力不問（ビジネスレベルは歓迎） ------------ 【必須】 ●担当領域（医療機器／デジタルヘルス・製薬／ヘルスケア基幹システムのいずれか）における業界経験（5年以上）。 ※ベンダー側・ユーザー側（医療機関・メーカー・製薬企業等）は問いません ●顧客・取引先との直接折衝の経験（営業、プリセールス、MR、導入支援、購買・ベンダー管理等） ●顧客の課題をヒアリングし、整理して第三者（社内・提案チーム）に伝わる形にまとめた経験 【歓迎するご経験、知識など（必須ではない）】 ●展示会出展、セミナー・ウェビナーの企画・登壇経験 ●業界団体・学会等での活動経験、業界内の人脈 ●システム導入プロジェクトへの参画経験（発注側・受注側いずれも可） ●事業計画・投資対効果（ROI）を踏まえた案件の見立て経験 ●医療情報技師、PMP等の資格 ●ビジネスレベルの英語 ●AIを活用した営業活動・業務改善の経験、または活用意欲 ●IT企業での営業・プリセールス・事業開発の経験 【望ましい人物像】 ●現状に満足せず効率や品質向上のために改善策を自ら考え行動できる方 ●「伝える」ではなく「伝わる」ことに責任を持てる方 ●異文化や価値観の違いを尊重し、柔軟にチームで協働できる方 |
| 給与条件 |
年収 800万円 ～ 2,500万円
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| 募集職種 | 営業職（製薬）、営業職（製薬）／MR、営業職（医療機器）、営業職（医療機器）／治療用具/機器(立会系）、管理系職種 、営業職（医療機器）／治療用具/医療機器営業（非立会系/創傷被覆/血糖測定器/ME機器/モダリティ系）、IT系職種、営業職（医療機器）／ソフトウェア/システム関連、管理系職種 ／物流購買SCM、管理系職種 ／経営企画/経営管理/事業開発、IT系職種／社内情報システム（企画・IT戦略・ベンダーコントロール）、IT系職種／ITコンサルタント |
| 就業時間 |
9：00 ～ 18：00 休憩時間：60分 |
| 残業 |
月10時間以上20時間未満の見込み
その他 残業は平均月12時間程度の見込み |
| 休日休暇 |
完全週休二日制（土日曜日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給休暇、年間休日120日以上 その他 ・有休休暇消化率8割以上 |
| 手当 |
残業手当、住宅手当、交通費（通勤手当）、家族手当、退職金制度
その他 ・通勤手当：月2万円まで |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 |
慶弔災害見舞金制度 その他 ・Linkedin Learningアカウント付与 |
| 勤務地 |
●オフィス（東京都港区） その他 転勤は当面想定していません |
| 受動喫煙を防止するための措置 | 事務所・工場等屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
会社概要
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 | ソフトウェア開発、情報システムのコンサルティング、インテグレーション、運用保守、人材派遣 |
| 住所 | 非公開 |
| 設立年月日 | 非公開 |
| 資本金 | 9,000万円 |
