求人概要
募集要項
| 業務内容 | 『調剤薬局のSCM領域 新規事業セールス（中堅〜大手規模の薬局法人）』 【担当する製品について】 数千種類に及ぶ医薬品の在庫を抱える調剤薬局に向けて、AIを活用して在庫管理や発注業務を最適化するシステム （背景） 近年は医薬品の供給不安定（限定出荷や欠品トラブル）が社会問題化しており、薬局が「必要な時に、必要なだけの薬を適切に確保する」ための高度なSCM（在庫・調達管理システム）の重要性が急激に高まっています。 【職務内容】 本ポジションでは、主に中堅〜大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。 顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当いただきます。 ■中堅〜大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談 ■顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計 ■アカウント戦略の立案および実行 ■複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進 ■初回商談から契約までの案件推進 ■導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大 ■AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成 ■商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計 ■営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック ■商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化 ■AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化 ■チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有 【働き方】 ●AIを前提とした営業スタイル AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指しています。 ●リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます |
|---|---|
| 応募条件 | 【必須】 ●法人営業経験4年以上 ●顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験 ●顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験 ●複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験 ●商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験 ●社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験 ●AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲 【歓迎するご経験、スキルなど（必須ではない）】 ●法人へのエンタープライズ営業の経験 ●中堅〜大手のアカウント戦略立案や、新規アライアンス・事業開発に携わった経験 ●SaaS・ITサービス・無形商材、または医療・医薬品・流通業界での営業経験 ●顧客の業務改革やDXに踏み込んだ提案経験 ●生成AIや営業支援ツールを活用し、営業活動や業務プロセスを改善した経験 【望ましい人物像】 ●営業経験や実績に加え、顧客や社内の関係者から信頼され、自ら考えて成果を出せることを重視しています。 |
| 給与条件 |
年収 800万円 ～ 1,100万円
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| 募集職種 | 営業職（医療機器）、営業職（サービス系）、営業職（医療機器）／治療用具/機器(立会系）、営業職（医療機器）／治療用具/医療機器営業（非立会系/創傷被覆/血糖測定器/ME機器/モダリティ系）、営業職（医療機器）／ソフトウェア/システム関連、営業職（サービス系）／営業 その他（サービス系） |
| 就業時間 |
休憩時間：60分
フレックス勤務、その他
実働：8時間00分
その他
フルフレックス（コアタイム無し、ご自身で働く時間を選択していただけます） |
| 残業 | 残業は月により変動あり |
| 休日休暇 |
完全週休二日制（土日曜日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇、年間休日120日以上 その他 ・アニバーサリー休暇 |
| 手当 | 残業手当、交通費（通勤手当） |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 |
その他 ・ストック・オプション制度（原則、全社員にSOを付与） |
| 勤務地 |
本社の住所に同じ
◆リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます |
| 受動喫煙を防止するための措置 | 事務所・工場等屋内禁煙 |
会社概要
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 |
カケハシは「日本の医療体験を、しなやかに。」というミッションの元、薬局向けに電子薬歴SaaSを提供する300名程度のヘルスケアスタートアップです。 国内に約6万店（コンビニエンスストアは全国で約5万5千店）存在する薬局ですが、まだまだレガシーな環境が残されており、テクノロジーを用いて変革しうる余地があるとともに成長可能性が高いマーケットでもあります。 2022年8月薬局体験アシスタント「Musubi」のユーザー薬局が全国7,000店を突破し、リリース5年で薬局の約10%以上が活用するサービスに成長しました。 |
| 住所 | 非公開 |
| 代表 | 非公開 |
| 設立年月日 | 非公開 |
| 従業員数 | 358名 |
| 資本金 | 136億1876万円（資本準備金を含む、2025年9月現在） |
