求人概要
募集要項
| 業務内容 | 『介護サービス支援会社のパートナーセールス（リーダー候補）』 当社では、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しており、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。 現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。 今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。 【入社後まずお任せしたいこと】 ■大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動 ■既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援 ■パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進 ■パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施 ■新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行 【ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと】 ■パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行 ■共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進 ■パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善 ■KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善 ■エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善 ■チームマネジメントや組織づくり 【使用ツール・業務環境】 ・ Google Workspace ・ Slack ・ Notion ・ HubSpot ・ Relation ・ Zoom phone ・ LINE ※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。 |
|---|---|
| 応募条件 | 【必須】 ●「toB向けITサービス（SaaS等）の営業」または「カスタマーサクセス経験」（3年以上） ●顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験 ●社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 【歓迎するご経験、スキルなど（必須ではない）】 ●SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験 ●顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験 ●営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験 ●スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ●総務、法務領域の実務経験 |
| 給与条件 |
年収 627万円 ～ 827万円
|
| 募集職種 | 営業職（医療機器）、営業職（サービス系）、営業職（医療機器）／ソフトウェア/システム関連、営業職（サービス系）／営業 その他（サービス系） |
| 就業時間 |
10：00 ～ 19：00 休憩時間：60分
その他
その他
◆時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00） |
| 残業 | 残業は月により変動あり |
| 休日休暇 |
完全週休二日制（土日曜日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給休暇、産前産後休暇、介護休暇、年間休日120日以上 その他 ・子の看護休暇 |
| 手当 |
残業手当、交通費（通勤手当）
その他 ・交通費：5,000円/日、50,000円/月まで |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 |
その他 ・副業可 |
| 勤務地 |
◆オフィス（東京都渋谷区） |
| 受動喫煙を防止するための措置 | 事務所・工場等屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
会社概要
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 |
■当社について 当社は創業7年目になる介護系スタートアップ企業です。 弊社代表 水野が、10年以上介護業界に従事してきた経験の中で、介護の財源・人手不足を発端とする様々な社会課題を、今解決しないといけないという強い危機感を感じ、介護士のマッチングプラットフォーム「イチロウ」を立ち上げました。 サービスHP：https://ichirou.co.jp/ 具体的には、オンライン上でフリーランス介護士と介護をしてほしいご家族をマッチングするプラットフォームを構築しております。 ■実績 ・現在、東京・神奈川・千葉・埼玉・静岡・愛知・大阪・兵庫・京都の9エリアでサービスを展開しています。 ・サービス開始から4年間、毎年300％以上の成長を遂げています。 ・資格を保有した登録介護士数も3,000名を超え、介護士に支持されるプラットフォームとなっています。 ・昨年2023年2月にシリーズAとして2.2億円の資金調達を実施しています。（現在シリーズBの調達が進んでおります） ■今後の成長 ・現在の順調な事業トラクションをもとに、次の大きなチャレンジのために5~7億円規模の資金調達に動き出す予定をしています。 ・イチロウの次のチャレンジとして、公的介護保険外のイチロウから保険内と保険外を一体的に提供できるサービスへと進化させていきたいと思っています。アナログな運営を続けている介護保険内の訪問介護をDXし、優れた顧客体験の構築によるLTVの向上・効率的なオペレーションを通じたコスト構造の改善により、介護利用者・働く介護士・国家すべてのステークホルダーにおいて有益な新しいモデルを作っていきたいと思っています。 ■なぜするのか ・高齢化や生産年齢人口の減少が進む日本において、仕事をしながら家族等の介護に従事するビジネスケアラーが300万人以上に達し、日本全体で9兆円の経済損失が発生する大きな社会課題を抱えています。その背景には、急激な高齢化による社会保障費の財源不足や介護士不足があり、公的介護保険制度だけに頼る介護が限界を迎えているという危機的な状況にあります。私たちイチロウは、介護をテクノロジーの力でDXした新しい介護支援のサービスを作り、この国家が抱える社会課題に対して抜本的な解決策を見出していきたいと思っています。 |
| 住所 | 非公開 |
| 代表 | 非公開 |
| 設立年月日 | 非公開 |
| 従業員数 | 44名（2025年4月時点） |
| 資本金 | 64,973,640円 |
