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求人情報

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ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
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業務内容
Johnson & Johnson family of companiesの医療機器部門であるJohnson & Johnson Medical Devicesでは、現在、Digital Surgery Market Development Manager (MDM) を募集しています。MDMは、米国を拠点とするGlobal Market Developmentチームに所属しますが、勤務地は日本となります。就業時間のおおよそ50%は、国内外出張となり、夕刻以降および週末勤務も発生することが想定されます。

Johnson & Johnson Medical Devicesは、創傷治療、整形外科、開腹/開胸用および低侵襲治療用ステイプラー、エネルギーデバイス、バイオサージェリー、美容整形、耳鼻咽喉科や心臓血管外科手術用医療機器を含む、外科領域における幅広い革新的製品・ソリューションを開発・提供しています。業界随一の幅広い医療機器ビジネスを展開するJohnson & Johnson Medical Devicesは、変容し続ける顧客ニーズを解決し、その外科医教育を通じて、Standard of Careの更なる質向上に寄与、より多くの患者様が最新の治療を受けられる環境作りを行うのに最適な企業であると言えます。

同社医療機器ビジネスの一部門であるEthiconは、医療従事者および患者様のUnmet needsを解決するための製品、ソリューション、プログラムを市場に届けることを使命としています。顧客である医療従事者、また治療を受ける患者様こそが、我々にとって最優先であることは言うまでもありません。外科医療の世界に変革をもたらす様々なマイルストーンを達成し、長きにわたりビジネスを成長させてきた背景には、高い品質への揺るぎなきコミットメント、我が信条(Our Credo)に根ざした確固たる行動規範があります。

Digital Surgery MDMはDigital Surgeryプラットフォームの導入に向けたMarket Development戦略を実行する職務です。この新たなロールは、Globalおよび日本のStrategic Marketingチームが決定した顧客セグメント・ターゲットに対する前向きな価値創造型アプローチを通じて、持続可能な顧客関係の醸成、Unmet needsの明確化、新たな医療技術・サービスを導入するに際しての医療機関とのパートナーシップのあり方の定義することを、そのミッションとします。この職務のゴールは、Digital Surgeryという新たな外科手術を適切に導入し、その本質的価値を最大化するための、医療機関における準備を整えると同時に、導入に向けたロードマップを作成することです。

ロードマップの作成に加えて、MDMはDigital Surgery導入・実現に向けた技術面でのチャレンジの明確化、プロジェクトマネジメント、ターゲット医療機関に対する継続的な情報アップデート、コンサルティングの責任を負います。日本の外科医や医療機関に対して新たな価値を届けるための新たなビジネスモデルの開発、マーケットアクセス戦略の構築を行うために、市場の状況、顧客の要求事項を深く理解することは不可欠であり、MDMはRegionalもしくはLocalのDigital Surgeryコマーシャルチームからは独立して機能しますが、密に連携を図ることが求められます。当該職務には、非常に不明瞭かつしばしば変化する市場環境の中で、確実に成果を上げる能力が必要となります。

MDMはGlobal Digital Surgery Market Developmentチームの一員となり、EthiconをDigital Surgeryの領域における世界的リーダーポジションに位置づけると同時に、Verb Surgical Platformの導入に向けた環境整備を推進します。MDMは、顧客(外科医のみならず医療機関の幅広いステークホルダー)はもちろんのこと、社内においても、Customer Engagement, R&D, HEMA, Local/Regional/Global Strategic Marketingをはじめとする多くのステークホルダーと有機的に連携する必要があります。またMDMはCenters of Excellence(CoE)やGlobal Strategic Marketingとの連携のもと、Digital Surgeryを革新的医療技術として顧客心理に刷り込み、顧客の戦略的ロードマップの一部として位置づけると同時に、来るべきDigital Surgery革新に向け、市場環境を整えます。

≪職責≫
- 最重要ターゲット施設におけるパイロットプロジェクトを通じて、日本におけるMarket Development StrategyおよびSOPを確立する。

- 重要医療機関ターゲットに対するアカウントコーディネーターとして、Digital Surgeryの開発および導入に関わる各種プロジェクトをマネージし、社内パートナー、顧客と密に連携することにより、Digital Surgeryというアプローチおよび、そのプラットフォームの価値を最大化させるための要件を明確化する。

- 医療従事者および病院経営をターゲットとしたCustomer Engagement活動の管理、実行を通じて、Digital Surgeryに対する認知を向上させ、Digital Surgeryのスムーズな導入を実現すると同時に、適切なビジネスモデルやマーケットアクセスの要件を明確化する。

- Regional/LocalコマーシャルチームやDigital Surgeryの潜在顧客との連携を通じ、周術期(術前・術中・術後)にわたるニ-ズ、デジタル化や関連データのコネクティビティに対するニーズの深い理解に基づいた、ソリューション開発に対する助言を行い、戦略を実行する。

- 施設毎の重要ステークホルダーおよびニーズのマッピングを行い、新たなDigital Surgeryプラットフォームを導入するにあたり必要となる施設毎のChange Managementを実行する。

- Pilotプログラムを通じて、施設毎のクリニカルおよびノンクリニカルステークホルダーのData analyticsに関する基礎的理解を醸成する。

- クリニカルな視点および経済的視点からUnmet needsを明確化するコンピテンシーを構築し、施設間やクロスファンクショナルチームでのベストプラクティスシェアをリードすることで、Digital Surgery導入に向けたWork-streamの最適化を推進する。

- 重要顧客をMarket DevelopmentおよびStrategic Marketingとコネクトすることにより、Digital Surgeryの強力な支持者を作ると同時に、顧客との強固な関係構築に寄与する。

- Digital SurgeryプラットフォームおよびそのValue Propositionに対する全てのステークホルダーの認知を向上させる。

- Digital Surgery導入後のテックペネトレーションおよび回転率加速を実現するための戦略を明確化し、コマーシャルチームへのフィードバックを行う。

- Market Developmentのアクションプラン構築・更新、プロジェクトプロセスの管理、必要に応じて、各施設とのフォローアップコミュニケーションを通じて、Digital Surgery導入に向けた準備を適切に進行させる。

変容を続けるダイナミックな市場環境、チームで外科治療の世界に大きな変革を起こすプロジェクトに挑戦したいと思う、高い志を持った方からのご応募お待ちしております。
勤務地
東京都
給与条件
※前職での給与とご経験を考慮
※非公開
シーメンスヘルスケア株式会社
シーメンスヘルスケア株式会社
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業務内容
【責務】
担当地域において製品プロモーション及びセールスサポート業務。
必要な販売ツールの作成、担当地域のマーケティング戦略策定。
担当地域の営業と連携しマーケットシェアの拡大を担当。

【職務範囲】
■担当地域におけるMR製品のセールスプロモーション活動
■日本国内における顧客による認知向上のための活動(学会・研究会のサポートなど)
■担当営業向け教育の実施
■製品販売ツールの作成
勤務地
全国
給与条件
【年収】600万円 ~ 700万円
※前職での給与とご経験を考慮
ボストン・サイエンティフィック ジャパン株式会社
ボストン・サイエンティフィック ジャパン株式会社
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業務内容
【職務概要】
グリーンライトレーザー(前立腺肥大症蒸散レーザ)のソリューション営業かつクリニカルスペシャリスト。
販売戦略に基づき、ターゲットを特定し、優先順位を明確にした上で、販売活動を実施することで事業部目標の達成に貢献する。
また、新規採用ユーザーに対して、教育プログラムを通した適正・安全使用を啓発し、円滑に手術室運営を行えるようにサポートをする。現採用施設に対しての施設管理・継続情報提供等を行い、サポートを実施する。

【主な業務】
■ 症例サポート
○ 導入検討施設に対する臨床デモ使用サポート(症例選択、手術手順提示等)
○ 導入施設に対する症例選択、臨床ストラテジーのサポート
○ 導入後のトレーニングサポート(確立されたトレーニングプログラムの実施・運営)
○ 症例中は、医師よりも先手で発生し得る事柄を想定し、技術・操作サポートを行う。万が一、想定外の事例が発生した場合でも、優先順位を付けて自身の考えを、正確に医師に分かりやすく伝える
○ 機器の管理・苦情ハンドリング:必要に応じて、関連部署の標準操作手順(SOP)に従って、製品の返品が円滑に行われるよう社内および社外顧客とのやりとりを調整する
■ 教育・研修に関する役割
○ 手術前の使用手順のシミュレーターを使用したシミュレーショントレーニング、さらには研修資料の作成や準備などを行う
○ 当社製品に関連する技術的な事項について、院内製品説明会、セミナーや外部シンポジウムの実施・調整を行うことで、医師や病院職員、病院スタッフに教育・訓練の場を提供する。病院スタッフに研修や研修資材を提供し、病院スタッフが他の職員に研修を行えるようにする。
■ 営業に関する役割
○ 医師・購入担当部署(用度課、資材課等)と同じ目線で、ニーズに則った提案をすることができる。入手可能なあらゆる販売ツールやプログラムに精通する。競合他社の長所・短所を深く理解する。また、競合手術オプションを理解して、臨床的メリットや経済性の説明ができる。
○ 文献を用いての臨床知識サポート(依頼に基づいての文献検索含む)
○ 導入に際しての経済性試算や院内導入プロセスに基づき必要資材の提案
○ 特約店マネジメントの実施また、既存営業部隊との連携
勤務地
東京都
給与条件
【年収】500万円 ~ 900万円
※前職での給与とご経験を考慮
【昇給】年1回
【賞与】業績連動賞与(年1回)
【企業名はログイン時に表示されます】
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業務内容
【職務内容】
エリアを任され、担当エリア内のお客様に対する営業活動が主な仕事です。
エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。
直行・直帰でも活動できるようにモバイル環境を整えているので、安心してお客様のもとへ外出できます。
チームとしてお客様と接することもあり、幅広い視野でお客様と向き合える仕事です。

【ここに魅力!】
エリアを任され、担当エリア内のお客様に対する営業活動が主な仕事です。
エリア内の営業戦略を立ち上げて上司の承認に基づいて実行します。
直行・直帰でも活動できるようにモバイル環境を整えているので、安心してお客様のものと外出できます。
チームとしてお客様と接することもあり、幅広い視野でお客様と向き合える仕事です。
勤務地
全国
給与条件
【年収】400万円 ~ 660万円
※前職での給与とご経験を考慮
【昇給】年1回
【賞与】年3回、季節賞与、業績賞与(インセンティブボーナス)
【企業名はログイン時に表示されます】
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業務内容
『アカウントセールス』

人工呼吸器・全身麻酔器・手術室製品・新生児保育器など、会社で取扱いのある製品全てを担当します。

製品納入先: 大学病院・基幹総合病院
勤務地
東京都
給与条件
【年収】450万円 ~ 700万円
 ※インセンティブを含む ※賞与を含む
※前職での給与とご経験を考慮

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  • 日本ストライカー株式会社 2017年度:決定数1位、決定率1位
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